MUJI中国门店持续增长，大店小店都在布局丨数读100个品牌Ⅱ

越来越多的店型出现。

这是《数读100个品牌Ⅱ》系列的第17篇文章。

每一次商业浪潮的起落，都并非偶然，作为最忠实的“记录者”，透过数据，我们看到品牌背后的商业密码，见证市场、行业的变革与成长。

2025，品牌数读年度系列专题《数读100个品牌》开启第二季，我们将关注更多新兴品牌、热门赛道，以更广阔的视角、更深入的分析、更精准的数据，发现商业的未来。

作者 | 卢思叶

编辑｜童洁

文中图片均来自MUJI官方账号

在零售消费市场整体处于低温期，国际品牌普遍调整之际，MUJI無印良品似乎踩准了节奏，迎来了一波回暖。

近期，MUJI母公司株式会社良品计画发布的2025财年第三季度（2025年3-5月）财报显示，MUJI实现营收和利润的双增长，甚至创下历史新高。

得益于国内外门店数量增加以及销售带动，期内MUJI营收同比增长19.2%至5910亿日元，营业利润同比大幅增长39.9%，达到594亿日元。

曾一度被认为“陷入低迷”的MUJI，在近两年又“活”过来了。门店恢复连续增长态势，中国大陆直营门店与电商渠道已连续10个月实现同比增长，累计达117.3%。

今年以来，MUJI依旧保持较快的开新店速度，且门店调整动作频繁。品牌数读从MUJI方面了解到，品牌还将做出新的尝试，在一、二线城市会推出类似社区店的店型，考虑在商业成熟的城市落地。

标准店、旗舰店、专门店、社区店等多种店型齐发力，MUJI正在从多业态探索，寻找更多增长。

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门店优化调整是重心

中国大陆市场依旧是增长的主要驱动，期内MUJI在中国的既有门店和电商销售增长同比达到111.9%，超过原定计划，护肤美容、家居用品等生活杂货类商品表现突出。

从上海南京西路首店开业至今，入华20年，MUJI在81个城市开出了超过414家门店，占其海外门店总量的55%以上。

MUJI的整体拓店速度并不算快，在近几年才有所加速。MUJI方面表示，近年品牌都保持每年在中国新开30至40家门店的速度和目标。

相比此前每年20至25家的速度，开店数量显著提高，近两年的新开门店数量也超过了预定目标。

品牌数读据官网数据不完全统计，2023年-2025年上半年，MUJI在半年内的开店数量均在20家以上，去年全年新开59家门店，创出新高。

今年上半年，MUJI新开了22家门店，仅在6月，就有北京三里屯、苏州狮山天街等6家新店开业。

新开门店数量提高并没有急剧加快扩张节奏，对比2024年8月财年末的数据，彼时MUJI全国门店数量为398家，到今年5月仅增长至414家。

可见，开店和关店正在同时推进。

2024年开始，MUJI明确提出将关闭经营不善的门店，并逐步提高新店选址标准，特别是在一线城市，更加关注点位质量与客流结构。

此举的意图是优化门店结构，关闭亏损门店、加快开设新店、提高单店效益，是诸多头部品牌在当前阶段的一致动作，对于在购物中心开大店的MUJI来说，“精细运营”更比“盲目增量”重要。

“MUJI从环境的变化、运营效率、自身门店布局的优化考虑，比起快速扩张，更坚持稳健开店。”MUJI方面表示。

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发力打造旗舰店

看门店的具体落地，今年上半年的新开门店中，MUJI依旧聚焦在全国一、二线主要城市布局。

上半年新开的22家门店主要落地在一、二线城市，尤其是一线城市，如北京，成为MUJI门店加密的重点，在上半年的新开门店最多，紧随其后的是深圳、成都。

其余新开门店主要选址于二线城市，且一城仅新开一家。对于二、三线城市的扩张，MUJI的策略是选择最优购物中心位置开设标准店，布局更加谨慎。

MUJI方面告诉品牌数读，当前的开店计划是，线下门店覆盖一至三线城市，并在一线、新一线城市开设旗舰店。

去年初，MUJI在北京朝阳大悦城开出了面积近5000平方米、配套设有餐厅、书店、家装、展览等的超大旗舰店，是品牌入华以来最完整商品群的旗舰店。

在主要城市开设旗舰店、提升店铺面积、让消费者提供更多的商品和服务是主要策略，今年4月，MUJI在重庆北城天街又落地了一家旗舰店，门店有三层空间，总面积仅次于北京旗舰店。

这不久前的3月，MUJI在日本开出全球最大规模的旗舰店，坐落于日本奈良县，作为独栋建筑，占地面积超8200平方米。MUJI正在全球市场不断迭代旗舰店，作为拉动增长的主力。

国内打造旗舰店的动作频频，近期MUJI杭州工联CC旗舰店将正式焕新开业，MUJI成都太古里旗舰店也正在改装之中。

开大店的同期，“小店”也在推进。品牌数读了解到，MUJI还将在一、二线城市会推出类似社区店的店型，考虑在商业成熟的城市落地。

其他多元化的店型也在探索之中，如主打服装或生活家居品类的专门型店铺、针对旅行场景消费的“MUJI to Go”门店等，满足不同商圈和消费者需求。

多元

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小型门店并非低价策略

目前来看， MUJI正在通过开设多种类型门店、售卖更丰富的品类，“多店型+多场景”发力，应对增长焦虑。

今年初，有消息传出，MUJI将于中国市场推出以500日元（约人民币25元）为价格带的低价小型店铺“MUJI 500”。“MUJI 500”在日本门店面积仅为常规门店的1/6，专注于日用高频商品，适配火车站、写字楼等高通勤人群区域。

对此店型的进度，MUJI回应品牌数读表示，该项目仍处调研与筹备阶段，“500日元店”的表述并不准确，MUJI在中国也不会简单照搬日本模式。

“开小型门店的初衷并非强化低价策略，而是希望通过这种门店布局，提高消费者的日常可达性与便利性。”

作为最早一批入华的日本生活方式品牌，MUJI在中国市场也经历了长久的探索。

进入中国市场后，MUJI凭借“去品牌化”的设计和“日式极简美学”理念，在中产消费者群体中建立起认知。

在相当长一段时间里，“MUJI风”成为高品质生活方式的代名词，也赋予了品牌相对较高的溢价能力。

然而，市场环境从未停止变化。如今年轻一代的消费者被个性化、社交化的本土品牌吸引，并注重消费的性价比，给MUJI带来不小的挑战。

面对这种转变，MUJI自2019年起启动了一轮关键的战略调整——全面推进中国市场的本地化运营，先后成立了中国事业部、本地市场部，获得从商品企划、设计开发到供应链和销售的独立权责。

截至目前，MUJI在中国销售的生活杂货类商品中，已有约70%由本地团队独立开发，这在传统外资品牌中的本地化程度已经属于前列。

本地化的战略可以带来几方面的优势，首先是运营效率提高，产品迭代周期能更快速地响应消费趋势。

其次是成本显著降低，自2014年起，MUJI在中国市场进行了动态的价格调整，部分商品价格明显降低。

这也是当前MUJI破局的方向：在保持品牌调性和品质要求的基础上，通过价格带的动态平衡、商品品类的延伸，向“质价比”靠拢。

不过，多元门店的尝试能否成功还是疑问。

一位零售行业观察人士认为，MUJI的核心竞争力本质上来自“生活方式的文化输出”与“极简设计语言”，而不是供应链效率或价格优势，门店的调整尤其需要注意，不要稀释品牌的核心辨识度。

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