苏州父子兵，带出400亿家电龙头

来源：21世纪商业评论

作者：杨松 鄢子为

图源：科沃斯

90后总裁钱程，拿了个开门红。

7月12日，钱家父子实控的科沃斯公告，1-6月净利9.6亿-9.9亿元，同比增长超57.6%。

“X系列和T系列恒压活水滚筒洗地机器人，延续畅销势头”。这家苏州家电公司，市值已超过400亿。

钱程团队将添可品牌的滚筒洗地等技术，引入扫地机器人，解决“以脏拖脏”、顽固污渍难清除等痛点，推高了高端产品的销量。

作为创始人钱东奇之子，今年35岁的钱程，现任科沃斯副董事长、服务机器人CEO。5月的股东大会上，他高票连任董事，开启第二个任期。

现在，这位少东家马不停蹄见经销商、用户，力推科沃斯走向全球。

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打造爆款

钱程手头有两张牌，科沃斯和添可。

两者不分伯仲，2024年，科沃斯品牌贡献了80.8亿元收入，添可品牌入账80.6亿元。

单看科沃斯条线，钱程团队主推的X系列，出了个爆款——地宝X8，在京东平台的售价超4000元。

“有娃后，家里地板脏多了，我们换了能自动集尘、换水洗滚筒的 X8，测试后发现打扫得很干净、符合预期。”一位用户评价。

“线上线下加在一起，（X8）卖超20万台。”

1月，钱程在CES展上介绍，该产品采用的滚筒恒压活洗技术，跟常见双圆盘结构的差异点为，对地面压强更大，清洁力变好。

爆款推动收入增长。华安证券预计，二季度科沃斯品牌收入增长超60%，且外销增速高于内销。

集团另一个品牌“添可”，由钱东奇创立。

创始人给添可的定位，是高端生活品牌，对标戴森。“人们不愿意洗衣服和不愿意扫地的心理是一样的。”钱东奇认为，洗地机品类，增长空间大。

他曾告诉《21CBR》记者，市场上有高端人群、中产，也有普罗大众，添可的用户定位是高端人群，就应该在这个位置上深耕。

其眼光毒辣，添可成长快。618大促期间，在4000元以上价格段的洗地机市场，添可市占率达到60%。

高端产品，推高盈利。公告预计，1至6月，上市公司收入同比增长约25%，净利润增速则超过了50%。

“以旧换新政策拉动电器消费复苏，公司通过产品结构升级、多价格带均衡布局及运营效率优化，推动利润率提升。”产业经济观察家、钉科技创始人丁少将告诉《21CBR》记者。

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捕捉细节

钱程团队，善于捕捉细微需求，斥重金投入研发，推新品。

比如，钱程在接受媒体采访时表示，由于机身尺寸限制，扫地机使用的风机系统，没有吸尘器好，但科沃斯的欧美用户家里有地毯，有吸尘需求。

“在底层，优化整个风机系统。”他提到，集团还自建电池工厂，生产软包动力电池，其使用寿命长、瞬间输出电量更强，同时内置100瓦大风量风机，以满足清洁地毯的需求。

钱程称，行业从未使用动力软包电池和大风机做产品，研发团队为此独立研发。

由此，搭载飓风吸尘技术，售价超8000元的X9推出，号称“一台顶3台”（吸尘器、扫地机、洗地机）。

团队针对女性“刷头不缠头发”“尺寸小巧”等痛点，还推出小巧精致、奶油风的T30产品。上市仅15天，其销量就突破5万台。

“我们坚持垂直整合，有自建供应链能力。”他认为，创新需要大量技术和资产投入。

研发方面，科沃斯集团去年的研发费用为8.8亿元，同比增长7.3%，在总营收占比为5.4%。

集团内部，两个独立品牌科沃斯与添可，分别对准不同市场，而算法、传感器等关键技术在后台流转，提升效率。

钱程

除了盯研发，钱程还亲自下场带货。

据《21CBR》记者观察，自去年9月起，钱程曝光增多，从直播带货、拍宣传短片到出访海外的工作视频，他频繁为品牌代言。

“CEO亲自下场营销，让品牌更加人格化。”丁少将评价。

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子承父业

钱程是个“创二代”，他从英属哥伦比亚大学一毕业，就进入添可电器工作，做电商。

有留洋经历的他，于2015年成为科沃斯国际事业部负责人，一年后，晋升为副董事长，仅次于董事长钱东奇。

自2021年起，他成为科沃斯服务机器人CEO，全面负责经营管理工作。他和父亲，合计持有66.91%股权。据《2025胡润全球富豪榜》，父子俩拥有185亿元财富。

少东家笃定出海，要做一家全球化公司。

“把全球人才聚集在一个屋檐下，是一个值得挑战的事情。”钱浩称，作为CEO，要去织这个梦。

科沃斯的出海之路，越走越顺。

在美国最大的社区网站Reddit上，（Ecovacs）科沃斯和Roborock（石头科技）是用户推荐较多的两个品牌。

“我先买了iRobot，都说它是最好的扫地机器人品牌，结果清洁又慢又低效，让人失望，换了科沃斯，才发现好太多，追觅也好用。”一位名为Max223的用户写道。

2021年，上市公司海外市场的收入仅为47.2亿元；到了2024年，增长至71.1亿元，贡献超四成营收。

“科沃斯产品已经销往全球150多个国家和地区，未来几年，我们将持续提高海外销售比重。”钱程定下目标。

在全球市场攻城拔寨，并不容易。

钱程自述，有时需要四五点就起床，出差比较多，事情繁琐，每天都会充斥着很多信息、很多挑战。

今年2月，春节复工第一站，他就奔赴韩国，26小时里，既参加了X8在当地发布会，又见了经销商，还顺带参观首尔景点；上个月，他飞至德国，在当地，用英文回复用户提问。

全球化也是个“体力活”，好在钱程年轻，“扛得住这个强度”。

（实习生蔡婷对本文亦有贡献）