创新者说 | 万亿养殖如何“智变”？鸿昇智能杨猛“养鸡”有新招

万亿产值的养殖业，从业者平均年龄超过50岁，很多环节30年未变。这是一个巨大的蓝海，也是一块“难啃”的硬骨头。

有人看到了辛苦，有人看到了机会。

鸿昇智能联合创始人杨猛，一位在养殖行业深耕20年的“老兵”，选择用“跨学科创新”的思维，将工业自动化、机器视觉、大数据等技术引入传统养殖，解决行业最原始的痛点。

从自动化免疫设备，到智能称重系统，他们不仅将效率提升数倍，更通过创新的“服务模式”而非“销售模式” ，让新技术在最朴实的农民中快速普及，实现了口碑的自发裂变。

这背后，是怎样的创业思考？如何在一个看似“传统”的赛道里找到蓝海？又如何跨越技术研发与市场推广的鸿沟?

本次创新者说，对话战新会会员、第三届深圳市深汕特别合作区创新创业大赛乡村振兴赛道二等奖获得者、鸿昇智能联合创始人杨猛，听他分享他对行业趋势的洞察、对创业艰辛的感悟，以及对未来农业场景的构想。

对话创新者

深耕细分市场 发现被忽视的机会

鸿昇智能选择进入农业养殖领域，是基于对市场规模和行业痛点的判断。

创始人杨猛从这个巨大但相对传统的市场中，看到了技术可以发挥作用的具体环节，并以此为起点，开启了用新技术改造传统产业的尝试。

战新会

为什么选择这个赛道?

杨 猛

和我的经历有关，我大学毕业后，做的第一件事是给家禽免疫。我发现，农民确实比较辛苦。我们国家数亿农民，从事畜牧业生产的就有一亿多人，这部分人群的平均年龄已经超过50岁了，他们年纪这么大，干这么辛苦的活，赚的钱又是“杯水车薪”，我们就在想，如果能发明一个自动化的工具，让他们干活轻松，赚的钱也比以前多，这对乡村振兴是很有利的。

还有，它确实是一片蓝海，竞争少。养殖行业是一个产值数万亿的大产业，如果往里细分，每个领域都还有好几百亿的市场。这是一个很好的赛道，只是以前没人去做，我们就决定往这方面走。

战新会

那么，鸿昇智能具体是如何在这个赛道中发挥作用的呢？

杨 猛

以前养殖行业比较笼统，比如做药的是做药的，养殖的是养殖的。其实养殖业还可以细分出很多环节，就像家政服务可以细分出教培、打车、上门护理、月嫂等等。

我们发现免疫这个环节里，还没有很好的自动化设备来节约劳动力，把这个动作标准化，实现农业的工业化。我们就开始往这上面去细分，一个是授精、一个是称重，一个就是做免疫。现在这几点都有突破，特别是免疫这一块，我们已经做到了全国领先的规模，这就是细分赛道带来的价值，很少有其他公司做类似产品，我们是第一家做出来的。

用“服务”代替“销售”

让新技术落地生根

好的技术要被市场接受，才能产生价值。

在传统农业领域，农民对新技术的接受门槛较高，一次性的设备采购成本是主要障碍之一。

鸿昇智能采用“服务模式”替代“销售设备”的传统路径，将一次性的高额采购成本转化为按次或按量的服务费，降低了农民的使用门槛，推动了技术的普及。

战新会

向农民推广新技术的难度如何?

杨 猛

确实很难！因为农民手头的现金本身就少，养鸡的投入已经很大了，再让他投钱买设备可能就很难。我们就想了一个服务型的商业模式。就像我们去打车，司机不需要自己买一辆车，也可以用公司的车去做服务，公司从中收取一部分提成。这样一来，农民降低了成本，我们公司也能获得收益，实现了多方共赢。

这是一种租赁模式，也是一种直营服务模式。你可以把它理解成类似滴滴平台那样的模式，这也是我们学习了很多服务行业的成果。

农民的接受度非常高。我们团队其实没有业务员，但业务增长很快，原因就在于口碑宣传。农民用这个东西，他省时、省力了，农民“拉家常”的时候，就会告诉他认识的养殖户，很容易就把这个事情传开，这种传播比我们自己去贴广告快多了。

跨学科思维

是企业核心竞争力

支撑这套创新服务模式的底层逻辑，正是鸿昇智能的“跨学科思维”。

鸿昇智能的创新并非简单的技术叠加，而是源于“跨学科思维”的深度应用。

团队将工业、光学、生物学等不同领域的知识，与对农业痛点的理解相结合，创造出能解决实际问题、改进传统作业方式的产品。这种能力构成了其核心竞争力的一部分。

战新会

参加深汕创赛收获了什么?

杨 猛

参加创赛后，我认识到“人外有人，天外有天”哈哈哈，还可以和跨行业、跨专业的企业交流。对于我们农牧行业，特别需要这种跨学科的知识来帮助我们解决问题。

比如我们接触到做激光的企业。以前激光可能用在做眼镜、激光雷达等方面。后来我们发现，激光技术也可以用在农牧行业，比如给鸡剪嘴、剪指甲。再后来，和中科大搞激光技术的人一聊，发现激光技术或许还能用于动物阉割。这些以前都没想过，这就是跨学科带来的价值。

因为这些知识是我不具备的，是别的行业具备的。他们用在工业上、人身上的技术，其实很多也可以用在动物身上。

战新会

公司的核心竞争力是什么?

杨 猛

是团队！我们的核心团队在这个行业里有十几、二十年的经验，经历过行业的洗礼，对行业的发展方向有比较清晰的认知。还有就是具备跨专业、跨行业的思维，否则很难产生创新，只能做到“改进”。改进带来的价值可能很小，但创新带来的回报率可能会很高。

情况明 决心大 方法对

战新会

创业过程中，您遇到的最大挑战是什么?

杨 猛

最开始最大的挑战是建立团队，其次是研发过程比较艰辛、周期长。很多时候，可能快看到曙光了，但就是坚持不下去，大多数人都是倒在黎明前。

怎么度过这个时期？就是坚持。首先要坚定自己的方向，就像毛主席讲的九字真言：“情况明，决心大，方法对”。我们通过分析，认为自己做的方向是对的，就沿着这个方向走。如果决心不够大，可能投了两年、三年钱还没产出的时候，心里就开始着急了。我们到第四年才开始有产出。

战新会

给今年参加创赛选手有什么建议？

杨 猛

要有自信哈哈哈！和别人交流时，别人能从你身上感受到你对这个赛道和产品的热爱。如果你自己都没信心，怎么能让评委感受到？哪怕你做得不完美，但只要有热诚和信心，就能走得更远！

战新会

在您的想象中，乡村振兴最终实现的农业场景是怎样的?

杨 猛

参加创赛后，我认识到“人外有人，天外有天”哈哈哈，还可以和跨行业、跨专业的企业交流。对于我们农牧行业，特别需要这种跨学科的知识来帮助我们解决问题。

我想象的场景类似于工业化生产。对操作人员的技能要求不会太高，很多工作都由机械和自动化来完成。比如，以前可能一个人养几千只鸡，现在一个人养10万只鸡，未来可能一个人养100万只鸡。很多环节，比如疾病检测、抓鸡、运鸡、清洗鸡舍等劳动量大的工作，未来可能都是机械来做。人要做的事情，可能就是去管理机器，也就是“人管机器，机器养鸡”。

在这样的场景下，我们将农民称之为“新农民”。为什么现在年轻人不愿意干农业？因为比较脏、苦、累。未来，农业可能会变成一个高科技行业，年轻人就愿意做了，它不再是我们小时候的那种农业了。