Ulanzi：不“卷价格” 品牌出海如何开辟大促新增量？｜跨境电商“红七月”微访谈

【亿邦原创】全球贸易波动的2025年，跨境电商年中大促作为迎接下半年旺季的开端之战，或许比往年任何时候都更加激烈。一方面，众多平台卷入其中，纷纷向亚马逊Prime Day发起挑战；另一方面，除了欧美市场，拉美、东南亚、中东等新兴市场成了此次大促中不可忽视的增长点。

近期，优篮子Ulanzi被 Frost&Sullivan认证为 “2024年全球摄影配件销量第一品牌” 。其COO南方与北美业务负责人May向亿邦动力表示，年中大促已成为全球性的节点，但品牌方需警惕“卷价格”的恶性循环，对此，优篮子希望通过深度本土化、产品力驱动与新兴渠道的红利绑定，来实现可持续的高质量增长，而非单纯依赖促销冲销量。

据介绍，优篮子Ulanzi对于海外业务年中大促的布局采取了“平台多元化”和“资源差异化”的打法。

“对我们来说，亚马逊是占据海外营收30%的核心渠道，因此会把大量资源投入这一渠道。此外，独立站贡献营收的10%，而且今年恰好也是十周年，因此会就大促的机会进一步拉近与用户的关系。另外，我们也首次试水了TikTok Shop的年中大促，以轻量化的选品试探，静观其变。”May分享道。

在大促策略上，优篮子在不同渠道呈现出差异化的布局特征。针对亚马逊渠道，其采取“爆品计划”，贯穿Prime Day周期，核心策略是“KOL站外引流 + 社交媒体矩阵宣发（包括预热/中期/后期的全覆盖）+TikTok短视频内容共创”，形成引流闭环。

在独立站，优篮子则围绕10周年庆，强化用户互动与情感连接，核心策略是“KOL深度合作 +EDM邮件营销 + 用户互动活动（如免单、祝福征集）”，塑造品牌社区与忠诚度。目前，优篮子在TikTok Shop实施轻量化的选品策略，不过基于对市场动态和行业趋势的考量，未来也计划进行大规模投入，在探索新机遇的过程中 “保持观察与学习”。

对于如何看待各大平台对年中大促加大投入，优篮子方面也表达了一定的期望：“平台造节的本质是降价刺激消费，但对商家而言，也面临着供应链承压、销量后劲不足等一系列挑战，且消费者对频繁的打折也会麻木。若‘一味卷价格去抢夺市场’，我们相对排斥。理想状态是保持品牌正常销售的状态，通过平台一定的流量倾斜来实现共赢。”

南方向亿邦动力强调，“高质量发展”是优篮子2025年的核心战略，这在上半年的业绩中已得到充分体现：在营收同比增长20%的同时，净利润实现了翻倍增长。

他分析道：“上半年因对贸易环境不确定性（如美国关税政策）的担忧，我们优先保障经营效率和利润，下半年随着局势趋于明朗，将加大营销投入冲刺收入增长。”

同时，南方透露，优篮子对大环境（譬如中美关系）长期持审慎态度，应对策略是：一是继续深化全球战略布局，在拉美、东南亚、中东非等潜力市场建设团队，分散对单一市场的依赖；二是通过多品牌布局，满足不同市场消费者多层次的需求；三是加强供应链韧性，积极考察越南、东南亚及拉美工厂布局，未雨绸缪应对潜在贸易风险。

亿邦动力了解到，目前优蓝子的海外业务已经触达了全球190+国家和地区，直接销售国家达数十个，海外收入贡献总营收的70%。

在市场布局上，目前，优篮子的美国业务占比30%，品牌销量稳居亚马逊平台品类前十；日本和巴西均占比10%，单品类市占率均排到了当地市场的首位，当地消费者的购买力强且高度青睐中国的高性价比产品。

在渠道布局上，北美地区，优篮子以亚马逊为核心，其次是TikTok Shop和Temu；在拉美地区，布局了Mercado Libre（美客多）和亚马逊；在东南亚地区，布局了TikTok Shop和Shopee；在俄罗斯地区，布局了Ozon和Wildberries；另外，其品牌独立站，定位中高端专业客群（如摄影师），是品牌建设与用户互动的战略重心。

当下，优篮子尤其看重新兴市场的战略价值，巴西便是其成功的范本。

南方分析道：“巴西当地文化是‘及时享乐’，年轻人花钱动力足，但本土制造弱，对中国高性价比、有质感的产品需求旺盛。”尽管这个市场面临物流清关等显著挑战，但优篮子凭借解决痛点的能力，成功登顶“2024年全球摄影配件销量第一”，并获得了优于美国市场的溢价空间。对其来说，同样的策略也正应用于俄罗斯等市场。

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