亿罚单7年后，年入14.5亿的范小姐还是翻身了，凭什么？

一片定价近40元的面膜，撑起了一个商业王国。

2025年618大促首日，李佳琦直播间上演了一场销售奇迹：冰冰自创美妆品牌Fan Beauty的新品"VC大桔美白面膜"10秒售出10万盒。

一盒定价198元，这意味着短短十秒就创造了近2000万元的销售额。连范小姐本人都直呼："有点吓人！"

这个瞬间，定格了她商业版图中的高光时刻。

而就在七年前，她的美妆生意起步时，外界还是一片质疑。

2018年3月，因税务风波沉寂数月的范小姐带着个人美容仪品牌FAN BEAUTY亮相天猫金妆奖。

当时推出的首款产品是一款定价2399元的射频美容仪，前三批3000台很快售罄。

美容仪市场未能成为她的主战场，反而在品牌转型面膜和个护赛道之后，生意有了起色。

2019年，Fan Beauty推出海葡萄凝水保湿面膜，在当时的头部主播雪梨直播间创下20分钟销售破1400万的纪录。

这款面膜成为品牌第一个爆款大单品，上线一个月卖出120万片。

自此，范小姐的美妆生意驶入快车道。

2021年全年GMV突破3亿元，2022年跃升至8.5亿元，2023年突破11亿元大关，2024年营收达14.5亿元，位列中国美妆品牌TOP100榜单第35名。

在美妆行业整体增长放缓的背景下，2025年5月化妆品零售额同比仅增4.4%，创近三年最低增幅，Fan Beauty的逆势增长更显突出。

走进Fan Beauty的天猫旗舰店，377万粉丝见证了这个品牌的成长轨迹。

从最初的美容仪，到如今覆盖面膜、水乳霜、口红、洗发护发的9大系列产品，价格从99元到684元不等。

支撑14.5亿营收的核心，是面膜品类。

2024年，仅天猫平台上面膜销售额就达4.06亿元，同比增长54.9%，占品牌全年淘系总营收的68%。

品牌崛起过程中，头部主播的加持功不可没。

从早期深度绑定雪梨团队，到后来陆续与香菇来了、林依轮等主播合作，再到今年618与李佳琦联手创造销售神话。

一位曾与Fan Beauty合作的直播间负责人透露："其实这个品牌主要是靠冰冰个人带火的，她在小红书的种草能力十分强。"

2017年就入驻小红书的范小姐，是该平台最早爆红的明星之一，拥有超1600万粉丝。

Fan Beauty的成功，也揭示了美妆行业的一个公开秘密：面膜品类的惊人利润空间。

2018年，医美面膜第一股敷尔佳曾因招股书披露引发热议，其市面上售价148元/盒（5片装）的面膜，采购单价仅10.17元/盒。

公司2021年综合毛利率高达81.95%。

Fan Beauty的面膜成本是多少？

一家代工厂商透露："如果做中高端面膜，成本大概十几元一盒，通常12-15元左右。一盒5片，一片成本约为2.4元-3元。"

Fan Beauty的产品大多采用代工模式，涉及中山中研、仪玳、科玛、瀛彩生物等十几家工厂。

这种轻资产模式在美妆行业很常见，薇诺娜、毛戈平、花西子等品牌也都采用类似方式。

高毛利的另一面是行业普遍的"重营销轻研发"现象。

完美日记母公司逸仙电商销售费用占营收比重常年超60%，五年累计营销费用142亿元。

毛戈平公司2024年上半年研发费用1526.7万元，而销售费用高达9.37亿元。

Fan Beauty同样面临研发能力质疑。

企查查显示，其关联公司名下的7项专利全部是外观设计专利，没有科技专利。

2020年，代工厂之一中山中研还因不符合《化妆品生产许可检查要点》被国家药监局通报批评。

Fan Beauty的成功，也是中国面膜市场爆发的一个缩影。

用户说报告预测，2030年全球面膜GMV有望达2155亿至2873亿人民币，中国面膜市场或将突破1464.2亿元。

2025年，面膜品类强势回归C位：珀莱雅旗下彩棠时隔十年再度布局面膜，抖音平台100-300元价位的涂抹面膜GMV同比增266.2%，500-1000元高端面膜在淘天平台大增116.5%。

市场格局正在重塑：淘天面膜TOP10中国货占7席，珀莱雅以6.1%份额登顶，Fan Beauty以2.9%居第三。

抖音面膜市场成"白牌"天下，造物者、原生密码等品牌凭借爆款单品崛起。

原生密码以均价1817元的面膜，在抖音不到三年GMV超10亿、

毛戈平鱼子酱面膜单品年零售额达8亿元，奥伦纳素冰白面膜6年增长75倍。这些数字印证了高端面膜市场的爆发力。

狂欢背后，挑战同样严峻：香港美妆零售巨头莎莎国际退出内地市场；屈臣氏、丝芙兰业绩下滑，完美日记母公司连续五年亏损，2024年净亏7.1亿元。

重营销轻研发的模式难以为继，消费者对"性价比低、智商税"的质疑声越来越高。

对Fan Beauty而言，营收严重依赖面膜单品，薄弱的研发能力和不可控的代工厂，都成为品牌持续增长的隐忧。

范小姐的美妆商业版图已悄然壮大。

从2018年创立至今，Fan Beauty的年营收从零飙升至14.5亿元，跻身国货美妆前35强。

今年618，VC大桔面膜10秒售出10万盒的盛况，再次验证了其在国内市场的爆发力。

明星效应能打开市场，但产品力才能守住江山。

当Fan Beauty的海外账号粉丝增长停滞，当李佳琦的美ONE在印尼月GMV仅10万美元，中国美妆品牌在海外市场仍在寻找真正的突破口。

美妆江湖从不缺神话，但大浪淘沙后，最终留下的必是那些将研发与创新刻进品牌基因的企业。

范小姐的美妆生意已过万重山，但前方的路，或许才真正考验一个品牌的成色。

面膜可以10秒卖出10万盒，但品牌的护城河需要七年甚至更久才能建成。

参考资料

1. AMZ123跨境导航：《10秒售出10万盒！范bingbing出海东南亚近1年，现在怎么样了？》

2. 搜狐网：《范bingbing的电商传奇：如何逆袭成为全球美妆市场的领军者》

3. 搜狐网：《范bingbing，败给海外"老铁"》

4. 红商网：《范bingbing美容仪品牌FAN BEAUTY强势来袭》

5. 品观网：《又一赛道爆了！珀莱雅吸金超8亿，范bingbing挤进前三》

6. 今日看啥：《年赚14.5亿，范bingbing靠这门生意翻身？》

7. 网易新闻：《年赚14.5亿，范bingbing靠这门生意翻身？》

8. 搜狐网：《震撼！范bingbing美妆品牌FanBeauty正式入驻TikTok新加坡，直播成绩惊人！》

9. 搜狐网：《2025年面膜对比测评：FAN BEAUTY DIARY范bingbing同款银耳秋葵面膜与其他品牌的保湿效果一览》

10. CSDN博客：《范bingbing押宝东南亚！自创品牌Fan Beauty成绩如何？》

（小可 老A）