景区流量焦虑破局！凉州（武威）达人Brief实操宝典来了！

一：景区运营需要花钱买流量

Brief起源于国际4A公司，是广告传媒业行业标准化流程的核心。你可以把Brief看作是“创意简报”，其价值在于通过清晰的信息传递与共识建立，将模糊的商业需求转化为可执行的创意方案。无论是甲方还是乙方，掌握Brief的撰写与解读能力，均是提升项目成功率的关键。慕容洞唐不才，在提出要打造「凉州学+凉州IP+武威旅游资讯」超级生态位品牌认知的逻辑概念之前，就对Brief有较为深入的了解和学习。

品牌的营销构成很复杂：VIS/BIS、平面、视频、活动、事件、公关、话题、H5、KOL/KOC种草、电商、IP跨界联名等，各有不同各有优劣。在决定将“凉州学”这一学术成果，转化为可以持续盈利的“凉州IP”时，就需要广告学方面的知识了。

本篇文章，笔者就以“河西都会”景区为例。简单阐述一下Brief文档的制作。本文如有错误遗漏，还请大方之家不吝批评赐教！

假设慕容洞唐接手了河西都会景区的线上运营代理权，注意是假设哈。这肯定是涉及到了与自媒体的达人沟通。达人来自全国各地，大多数是第一次来河西都会景区，有一些甚至是第一次来凉州（武威）。在指导达人为景区制作UGC内容时，很多景区都是一脸茫然。通常的情况是景区派出讲解员为其免费讲解，达人一边拍摄一边游玩，其实就是胡子眉毛一把抓，回酒店后再写文案拼接素材，最后剪辑完成后出片直接发布。

但这样的做法，不仅耗时且运营转化效果难以被量化。还会白白错失许多优质流量。站在达人的角度，优质流量是这样的：CPM>CPT>CPC>CPA>CPS。而景区喜欢的流量是这样的：CPS>CPA>CPC>CPT>APM。

这就涉及到广告ROI的稳定输出了。人性总是喜欢逃避痛苦，追求快乐。能赚钱的，谁愿意赔钱呢？哈哈，稍微有些跑题。我们继续说Brief 。既然要给河西都会景区写一个达人Brief ，就必须先了解，什么是“河西都会”？

二：到底什么是河西都会？

河西都会这个词汇，蜕变于《十六国春秋》和《晋书》中的“河西一都之会”。

后凉承续前凉，成为新的西北霸主。然而，在大凉天王吕光统治后期，因后凉内部矛盾重重。鲜卑人秃发乌孤、卢水胡人沮渠蒙逊、汉人李暠，就见机纷纷自立门户，企图建立起各自的“凉国”，由此后凉分裂为了南凉、北凉、西凉。

因前凉和后凉定都都选择了姑臧（武威），所以姑臧城就是大家心照不宣的核心王者之城。

谁能占领姑臧城，才意味着从法礼上真正继承了前凉的文化遗产。

围绕着姑臧凉州，“河西一都之会”的历史典故就这样产生了....

《十六国春秋》卷八十八 [北魏]崔鸿 撰 、[清]四库全书本

《晋书》[唐]房玄龄 撰、万历六年(1578)周若年、丁孟嘉刻本

笔者摘要原文如下：“若蒙逊拔姑臧，亦不能守，适可为吾取之，不宜救也。曰:仑知其一，未知其二。姑臧人虽虚弊，地居形胜，河西一都之会，不可使蒙逊据之，宜在速救。利鹿孤曰:车骑之言，吾之心也。”

要理解五个凉国之间的故事线，就必须搞明白整个十六国的时间线。研究五凉学，也绝不能止步于五凉，而是要扩展要整个凉州学的整体框架当中。争夺姑臧城，不仅要考虑到其他几个凉王，还要关注与后秦、西秦、吐谷浑、胡夏和铁弗匈奴等政权的关系，既包括军事对抗，也包括外交周旋。

在这样复杂的地缘政治格局中，秃发傉檀敏锐得意识到姑臧城“地居形胜”，是“河西一都之会”。

大唐大慈恩寺三藏法师传（唐）沙门慧立撰写，彦悰笺注

到了唐代，继后凉国师翻译学大师鸠摩罗什之后，唐玄奘也翻译了很多经文。《大唐大慈恩寺三藏法师传》有载“凉州为河西都会，襟带西蕃、葱右诸国，商侣往来，无有停绝。”

《五凉考治六德集全誌》曾钧等簒 张绍美修 张之浚鉴定 .乾隆15年[1750] (道光5年 [1825]增刻, 咸丰5年[1855]再增刻)

清代凉州府武威县县令曾钧也说过“河西都会”，其作品《凉州赋并序》收录在《五凉考治六德集全志》，藏于美国哈佛大学图书馆，节选一段，以飨读者：“率文翁之雅化，沐黎伯之陶甄。润风气之日上，作边陲之典型。夫凉州者，真所谓河西之都会也。”

慕容洞唐在写作《武威赋·其一》时，感到很多老乡对“河西都会”的认知一直停留在唐玄奘，所以写了这样一段话：“慕容三藏继嗣凉州总管；欧阳率更以铭姚辩墓志。赫赫斯人，古籍云云，今武威之士竟罕有述焉！所谙者，唯唐玄奘河西都会，三县一区而已矣。”

凉州（武威）是河西都会，说武威郡是河西四郡之首，也是有理有据有底气！

三：在Brief中明确SEO关键词

既然已经清楚了“河西都会”的典故来源，那接下来就需要简单明了把要推广的SEO关键词全部包揽在一起，写成一篇业务说明分发给已经联系好的达人了。如果对河西都会景区的具体历史脉络和业务扩展有疑问，慕容洞唐的另外一篇文章《对于“凉州学考古研学游”，凉州人到底该怎么做？以河西都会景区为例》说不定可以帮到你。

4A广告公司要搞一场非常漂亮的Campaign（广告战役，围绕同一主题的系列营销活动），就离不开AE（Account Executive客户执行）对各岗位的协作。千万不要想着在没有OA线上支持信息交互的情况下一个人打通Brief的全流程。

一个人是不可能完全理解另外一个人的。如果没有Brief，就随意下达指令，就可能会产生左右脑互相干架的尴尬。很多人觉得上班打工累也是这个原因，在短时间内接受到大量冲突的矛盾的工作任务，谁搁着心里不发慌啊？

如果一个现代化的企业，还需要大量繁琐的书面文件和线下会议来推动项目进度，那这家企业注定是危险的。笔者直言不讳：未来能够脱颖而出的景区运营，必须具备研究数据科学的能力，并适应无纸化办公环境。

河西都会景区的SEO营销关键词是什么？目标词、蓝海词、长尾词、配合词、热点词，都真的认真分析过了吗？

“河西都会”是景区的核心名称，也是其品牌标识，因此在SEO中占据重要地位。例如，每篇文章每条视频必定提及，“河西都会”作为长尾关键词之一，可以用于精准定位用户需求。这个目标词，笔者预测起码要在全网有2亿多的浏览量，才会有效果。

现在是流量时代，消费者看的都是声量。品牌在社交媒体、内容平台等渠道被提及、讨论的频率和广度，直接反映品牌的市场存在感。笔者特别喜欢陈奕迅的歌曲《像一句广告》，把你无趣的一面全删掉，就像把一辈子浓缩成几秒，你只得活得像一句广告，没有人会觉得你无聊。

“武威”作为景区所在地的城市名称，武威是游客了解和搜索该景区的重要关键词。提到“武威”是优先选择的长尾关键词之一。但这里是个陷阱，“武威”的名气，要远远小于“凉州”。为何选择“凉州IP”而非“武威IP”？“武威”作为地级市名称，侧重行政区划认知，缺乏历史叙事张力。

若以“武威IP”为主，易被归为普通城市文旅品牌，难以与西安、洛阳等历史名城形成差异化竞争。强调“凉州”则能唤起丝绸之路、河西走廊、多民族交融、唐诗《凉州词》等历史记忆，让凉州（武威）与北京、南京、洛阳、杭州、泉州、大同、开封、广州等形成文化地理联动，提升「凉州学+凉州IP+武威旅游资讯」超级生态位品牌的国际影响力。“凉国故地，西北首府武威郡”“金天奥区，雍凉之都武威郡”“六朝古都凉州城”“凉州绯色天下最”“凉州畜牧天下饶”这类都是融入了历代典故的长短词，你可以把这些看作是“蓝海词”，目的就是帮助游客牢记“武威就是凉州，凉州就是武威”的品牌记忆。

流量易逝，但通过持续输出PUGC高质量内容，就可将短期曝光转化为品牌资产。慕容洞唐的策略就是“随风潜入夜，润物细无声”。不去刻意追逐热点，而是通过长期投入持续积累，逐步形成具有个人风格的内容矩阵。人生计划当中的100篇《武威赋》也是同样如此，就是为了助力家乡凉州的文旅事业。

在如今的文章中，“河西走廊”与“丝绸之路”这类词汇已然屡见不鲜，，已经是红海市场了。可以提及，但没有必要在文章标题中写明，避免“凉州IP”等核心关键词流量被稀释。像是“丝路明珠”“丝路重镇”“丝路咽喉”这类词，更是修辞泛滥，也应尽量减少使用。

在短视频和自媒体时代，内容平台为争夺注意力，倾向于使用夸张标题或情绪化表达，甚至将小纠纷包装成“黑幕事件”，以迎合算法推荐机制。“修辞泛滥修辞膨胀”这一现象在当代社会尤其是网络语境中尤为显著。

河西都会景区的线上运营，建议在Brief中明确SEO关键词“西北首府，六朝古都”这样的词汇，效果都会不一样，不信试试看。

四：修辞学上千万不能自我矮化

当人们面临未知时，往往心生恐惧。为了避免冲突，他们可能会选择自我贬低。这种看似“谦卑”或“自我嘲讽”的行为，实际上是一种自我矮化的表现。在凉州，许多修辞手法仍自觉或不自觉地矮化了自己。严重一点来讲，持续的自贬修辞会模糊凉州文化的独特性与历史贡献，使年轻一代对“凉州学”产生疏离感，甚至加剧文化自卑。外部受众若长期接触此类表达，可能强化对凉州的刻板印象，影响文旅形象与资源流动。

例如，人们常说：“汉唐之际，凉州是我国西北地区仅次于长安的最大古城。”“凉州是西北除长安以外的大都市。”这话表面上看似在赞美凉州，实则是在赞美西安。这类修辞表述无形中让武威人为西安人打工，甚至把武威的游客送往西安。打工不可怕，可怕的是打白工还不自知。

还有一种常见修辞是这样的“洛阳、凉州、扬州并称武周时期的三大经济文化中心之一。”把“仅次于”删去，写为“并称”，大意不变，但意义已经有所不同。这样的修辞手法，就不再矮化武威，而是让武威和洛阳、扬州平起平坐。这样的修辞多用用，武威人的文化自信不就来了吗？但这样的修辞，还可以再优化一下。

以文塑旅、以旅彰文。文化自信并不意味着自大，而是指在不自我矮化、不贬低他人前提下的一种从容与自信。其实武威人还可以再文化自信一点，可以让修辞转向凸显“凉州是连接东西的枢纽”“凉州是沟通南北的核心”、“凉州人坚韧包容的生存智慧”等积极意象，如：“凉州赛于长安。"

凉州人的自我表达需要平衡谦逊与自信，既避免盲目自大，也拒绝无谓的自贬。健康的优质的凉州学凉州IP修辞应立足凉州文化根基，以客观、包容的姿态讲述武威故事，让语言成为连接历史与未来的桥梁，而非自我设限的枷锁。“凉州赛于长安”这句话出自著名历史学家钱穆先生的弟子严耕望，他在《严耕望·中国历史地理·唐代篇》中提到凉州（今武威）的重要性时这样说：“凉州西控西域，北控回纥，南控吐蕃，为自陇以西之军政重镇。而其时安西入西域道之交通又极发达，凉处要冲复为回鹘、吐蕃贸易之所，故形成一大商业中心。元宵之夜，灯树万点，赛于长安，其盛可知。”这句话的意思是凉州在某些方面，尤其是商业和文化活动上，可以与长安相媲美，甚至在某些程度上超越了长安。

人靠衣装，马靠鞍。外在包装很重要，慕容洞唐写的《形貌论（帅哥美女论/美女帅哥论）》就已经把话说得很明白了。修辞学研究如何通过语言技巧（如比喻、排比等）提升表达的准确性、生动性和感染力，以适应不同语境和目的，其核心是“调整言辞以实现最佳表达效果”。

穿衣打扮如此重要，言语修辞也肯定是必然被人看重的。能说会道的人，再注重一下穿衣打扮，走上大街与人交谈，给人的感觉都会非常不一样。景区景点博物馆为什么要给讲解员做礼仪培训？就是通过礼仪培训，教其掌握标准化服务流程，例如统一着装、规范用语、礼貌引导等，减少因随意行为导致的游客不满。

五：给河西都会景区达人Brief的具体内容

我本来想直接贴一个CPS探店达⼈Brief在这篇文章，但考虑到品牌的内容以及一些商业秘密，我就只能重新写一篇了。请让我们把时间线拨回2023年5月19日，河西都会景区在武威盛大开园，并举办了“中国旅游日”甘肃省分会场主题日暨全省文化旅游消费促进活动启动仪式的那一天。

这个Brief我就按照河西都会景区开园的那天来写，需要注意的是。慕容洞唐的此篇Brief，只是示范，并不构成任何商业化建议和投资建议。

本文作者：慕容若望，又名慕容洞唐。

*笔者才疏学浅，本文如有错误遗漏，还请各位大方之家批评指正！

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