40% 销量下滑！头部种企难挡 “凉种” 命运，种业市场迎来洗牌

高温干旱+多雨寡照，各种极端气候叠加导致玉米花粒、穗腐病高发，众多品种的表现不及预期；

2024年全国玉米种子供需比达175%，黄淮海地区退货率超50%，部分甚至达70%；

2025年，线下销售万马齐喑，价格崩塌，线上销售同样困难，但一些优秀的线上团队依旧风生水起……

当前，种子市场现状如何？面临哪些核心挑战？

极端气候+供需失衡+市场两极化

近年来，极端气候加剧了生产风险。2024年，黄淮海区域前期高温干旱、后期多雨寡照，双重灾害叠加下，玉米花粒、穗腐病等高发，超过60%的品种表现不及预期。

一些能适应旱涝急转的品种在2024年的表现较好。另外，含有热带种质的品种，在耐高温、抗穗腐的表现突出，得到农民、经销商的认可，2025年的市场表现让这些品种的接受度有显著提升。

种子市场面临着供需失衡、市场两极分化等问题。首先是库存高压，2024年的全国玉米种子供需比高达175%（估计农民也知道这一比例），黄淮海地区的退货率超过50%，部分品种甚至达到70%。

其次是价格崩塌，有些头部种子企业的品种因抗病性不足，终端价格从65元/袋暴跌至xx元/袋，销量下滑超过40%。

市场疾呼“好品种”的出现

有业内人士分享了在2024年8月至2025年6月，在一线市场看到的现象：

2024年9月某一天，在河南漯河回访品种时，偶遇几个种植大户，几个人加起来种有3000多亩地，在附近寻找长势好的玉米品种，为来年种哪个品种做选择。

一聊才知道，他们几个人结伴观摩寻找好品种已经三天了，在附近几个乡镇走了个遍，在交流过程中发现，他们对热门品种的了解程度，不亚于从业者。

农民对优秀品种的渴望和期盼强于任何人，特别是规模种植户。如果能够有一个品种真正让农户认可，给农民带来收益，应该是我们从业者最幸福的事。

2024年夏秋季灾害严重，2025年黄淮小麦极度干旱，豫北部分小麦农民浇水在6次以上，这两季种粮，农户基本是赔钱的，严重打击了他们的种粮积极性。

极端天气和干旱让部分地区的农户选择发生了变化。部分地区的农户在选择玉米种时，开始选择大穗、适合粗放管理的品种。

黄淮海夏玉米区的极端天气频发、气候异常，应该先稳产再高产、应该稳产大于高产，盲目一窝蜂地上密度，让品种很受伤，让土地很受伤。

种子市场销售如何突围？

在2025年，线下销售万马齐喑，价格崩塌，线上销售同样很困难，但是，一些优秀的线上团队依旧风生水起，某些品种的销售价仍然能够引领行业。

在黄淮海地区，第二代转基因品种已经加入战局，在众多市县已经开展布点。这一代的转基因品种能否成功，或者能否有个别转基因品种杀出重围，业界拭目以待。

业内人士认为，首先，库存高不可怕，价格崩塌带来的行业价值缩水才可怕。库存高带来的价格崩塌让行业价值缩水，对所有从业者都是灾难。

其次，行业价值缩水，阻碍优秀人才进入和行业创新受阻对行业的影响是致命的。

此外，任何降低交易成本，提高交易效率的新模式，种业人都应该积极拥抱。

行业阵痛，也是涅槃重生的契机，良种（品种）+良法（推广）+良技（技术），唯有深谙土地、扎根创新者方能穿越行业周期。