他们用一张卡片，唤醒中国体育的集体记忆

2008年北京奥运会的女子四人双桨项目中，中国女子赛艇代表队的四名成员张杨杨、唐宾、金紫薇，以及奚爱华，在最后500米仍旧落后的情况下反超英国完成绝地逆转，打破了该项目中欧美国家的垄断，为中国赛艇赢得了历史上第一枚奥运金牌。

仅仅过去不到二十年，这个改写国际体育格局的瞬间，这枚在当时极具时代意义和含金量的金牌，已鲜有人提起。

图源：World Rowing

去年，中国体育主题收藏卡制作方奇卡QICA，找到冠军成员张杨杨，通过卡面设计与材质工艺，复刻了当年那场冲刺的最后两秒钟，也让一位功勋、一个项目以及一段历史，因为这张卡片而被重新看见。

这正是奇卡QICA所强调的价值导向——讲述值得被讲述的体育故事，尊重每一个为国争光的运动员。

或许其中有些故事永远不会上热搜，也不会有所谓的商业优势，有的甚至没有被完整记录。但正因如此，它们才回归了收藏的本质，这种记录是对体育精神本身的延续，背后所承载的价值，更远大于商业二字。

一个决意要为中国体育「建档立传」的项目；一个从体育中来，回到体育中去的创业团队；一件慢、难，却有价值的事。

这便是奇卡QICA的故事。

时间回到三年前。当线下体育活动受到普遍限制，行业陷入短暂的减速，许多从业者被迫重新思考体育与公众之间的连接方式，徐寅初就是其中之一。

此前，他已在体育行业深耕十余年，几乎所有职业经历都围绕体育展开，再加上体育世家的成长经历，徐寅初对于中国体育有的不只是情怀，还有长线的理解。

奇卡QICA创始人 徐寅初

随着整个行业都开始寻找除了比赛、现场与报道以外的表达方式，徐寅初将目光投向了展现出十足潜力的体育收藏卡行业。

即使是在当下的体育产业叙事中，相较于赛事版权的高频争夺、顶级运动员的商业估值、流量转化率的精细计算，这种看上去更接近「文创周边」的产品形态，往往被视作边缘。

但在成熟体育市场中，卡片本身所承载的文化流通，正是体育消费体系的重要组成部分，也是体育记忆得以留存、代际传承的媒介之一。

在中国，体育收藏卡的文化尚处于萌芽阶段，相关市场和认知体系都远未成熟。凭借对于趋势的判断，徐寅初入局到卡牌类产品的零售当中，开启了最初的试验性探索。

这段经历不仅让他对卡牌产业的运作逻辑有了更具体的理解，也让他重新感受到体育收藏在海外市场的火热与影响力。但越是投入其中，他内心的另一个念头就越难忽视：

「我们中国的体育人为什么不能成为大家追捧或者喜爱热爱的对象？」

2023年，奇卡QICA作为独立品牌正式成立，开始系统性地构建起属于中国体育的收藏卡语言。

彼时的中国收藏卡市场正处在起势阶段，以篮球、足球为主的海外球星卡已经吸引了部分年轻群体的注意，但国内以体育为核心的收藏产品仍是一片空白。

这也就意味着，如果要做中国本土文化收藏卡，奇卡QICA几乎没有可以借鉴的对象。

徐寅初决定从零开始。从研究产品标准，再到搭建制作链条，这套在国外已成体系的产业，在中国必须一砖一瓦地从头垒起。

「其实这个行业能称之为行业，也就是这五六年的事。所以当我们需要迅速地组建起团队时，是非常难的，因为市场上很难找到相关的人才，当时只能按照自己的理解去摸索。」

这不仅是一次对市场趋势的敏锐把握，更是一次对中国体育叙述权的主动介入。当徐寅初带领团队正式以奇卡QICA的身份参与到行业中间时，他们知道，要在一个新兴行业里，为中国体育搭建起一套属于自己的收藏语言与产品逻辑，绝不是一件容易的事。

在转向这个行业中更前端的角色时，徐寅初以为最大的挑战会来自市场端，他们需要花时间去教育消费者，建立收藏卡的价值认知。

但很快他们便发现，眼前这条路比预想的，还要再长一些——他们面临的是整个行业链条的探索和开垦。

「在与我们合作之前，95%的运动员都不知道这到底是什么。」徐寅初透露。

与运动员和团队初步接触的过程中，他们发现收藏卡这一概念在中国体育语境中近乎空白，甚至连最基础的问题——卡是拿来干什么的？谁会买？为什么值得签名？——都需要一点点解释。

在北美以及欧洲市场，体育收藏卡已是一套高度成熟的产业模型：上到联盟，下到球队，都已经成为了卡牌机制当中的一部分，生产、亮相、评级流程也标准清晰，而在中国的体系下，除了已经逐渐熟悉的售卖部分，前端的几乎每一个环节，都需要团队从零开始搭建。

选图、策划、设计、印刷、插放、封装上市……一套收藏卡在流通到消费者手里之前，有着完整的链条，而这听起来似乎非常清晰的流程，每一环都大有学问。

「实操下来，每一个步骤跟我们预想的都不一样。」徐寅初坦言。

以其中的策划环节为例。据徐寅初介绍，与传统的衍生卡不同，收藏卡制作方必须建立一套有理可循的稀缺性公式，将每个运动员匹配到系列中15至20种卡种当中，然后再由设计团队依照价值和材质，跟进设计主题和版面，最后再进行印刷、插放。

「插放时，我们也需要用一个无序但有规则的方式，把上百万张卡牌插放到不同的盒子里面，这个工程也经历了很长时间的探索。」徐寅初补充道。

2023年10月，奇卡QICA品牌历史上制作的第一款产品「凌云收藏版」正式面世，这款产品的开发周期长达六到七个月，用徐寅初的话说，那是一次「摸着石头过河」的经历。

因为经验不足，首个系列在上线之后，一些问题才慢慢浮出水面，甚至有少数卡片出现错别字，但出乎预料的是，市场给予了极大的理解与鼓励。

「虽然有各种各样的问题，但卡迷们给我们的反馈是，中国人能做出一款属于中国人自己的体育收藏卡，这件事本身就已经很难得了。」

「所以我一直很感激我们的卡迷们。」徐寅初不断强调这一点。

这份认可，也成为奇卡QICA继续打磨产品的动力源。目前，奇卡QICA已经从刚开始的五六个人，扩张到一个50个人的团队，累计合作运动员接近400位，覆盖40余个体育项目。同时也以每年4至5个原创系列的频率，为消费者们建立起了一个相对丰富的产品矩阵。

从稀缺性设计到卡面美学表达，从文化命名到材质创新，每一张卡都遵循着相对清晰的方法论，也不断朝体系化迈进。而每一个系列的命名，正是其中的缩影：

凌云来自毛泽东《水调歌头·重上井冈山》，寓意向上、不惧万难；

乾坤取意于《易经》中的天地之道，强调体育世界的张力与对抗；

惊鸿出自《洛神赋》，柔中带力，致敬那些稍纵即逝的高光瞬间；

锦绣则融合山河意象与丝绸工艺，希望让每张卡片都拥有如锦似绣的视觉记忆。

在中国，我们或许还没有形成家庭式的收藏传统，还谈不上代际记忆的传承。

但徐寅初认为，对于奇卡QICA而言，这恰恰是可以大展拳脚的空间：「我们希望通过符合中国语境的产品表达，让这一代人，有机会成为中国收藏卡文化的第一代。」

一张卡的背后，不只是设计与印刷的工序，更是一次产业逻辑的试探与模型构建。而当这张卡真正流通起来，它所携带的，就不仅是材质与编号，还有情感、记忆与价值投射。

在收藏卡的世界里，人与卡之间的情感联结是天然存在的，徐寅初则将这种联结，进一步归纳为两类动机：养成型与情怀型。

前者是全球收藏行业的主流逻辑，也是最符合市场机制的玩法：用户基于对运动员潜力的判断，在新秀年押注其未来成长；而后者承载的则是时间与记忆——通过一张卡片，去回顾某个时代，表示致敬。

将这两种逻辑，放入中国体育的叙事里面，便构成了奇卡QICA的收藏体系。

在一个仍由流量主导注意力分配的时代里，奇卡QICA试图将体育收藏这件事，变成更具厚度的文化工程——让更多被时代和主流遗忘的故事，能被重新看见。

在中国体育的现实语境中，运动员的曝光、记忆与商业价值，长期依赖于「比赛成绩+赛场转播」的单一路径。尤其对那些不处在流量中心的项目与选手来说，赢得比赛未必意味着留下姓名。

而收藏卡这种形式的介入，改变了这种结构。

它让一个运动员的名字，不再只是出现在领奖台和成绩表上，而成为一种被私人记忆收藏、被公共文化流通的符号。

奇卡QICA目前合作300+运动员，不仅有许海峰、邓亚萍这类功勋卓著的运动员/奥运冠军，也有一些相对冷门、小众项目的运动员，比如小轮车、霹雳舞的运动员。

30个奥运冠军组合无法代表中国体育，但当300+运动员在同一个语境下出现的时候，才是中国体育。

正因为此，奇卡QICA在构建收藏体系的过程中，也在参与一次极其稀缺的中国体育IP重建工作。某种意义上，他们不只是记录者，也是运动员职业路径中潜力与价值的「再发现者」，去赋予每个人运动员更多元、更具文化厚度的可能性。

在氪体看来，这正是收藏卡区别于其他衍生品的本质：它是一种结构化的体育记忆系统，将个人的高光、团队的拼搏、国家的荣耀凝聚，转化为一种可被流通、可被触摸，也可被私藏的具象载体。这张厚不过0.3毫米的卡片，往往装着一个赛季、一段周期，甚至一代人的情感投射。

「我们希望做出流传五十年，甚至一百年的卡片。」徐寅初坚定地说。「美国人可以，我们为什么不可以。」

而要实现这样的目标，就必须在文化深度和行业规范之间寻找平衡。中国的收藏卡玩家数量目前仍不算庞大，但民族自豪感与体育情绪的浓度，却是一直以来的优势。奇卡QICA清楚，要让这份文化生出根来，就必须在符合本土文化的表达体系下，逐步构建国际认可的产品语言。

正因如此，奇卡QICA选择与全球权威评级机构 PSA （Professional Sports Authenticator）建立合作关系，将中国体育收藏卡纳入国际标准体系之中。自2024年11月起，奇卡QICA所制作的「中国体育」收藏卡系列已被PSA正式接收评级，未来所有产品均可获得PSA的官方认证。

这不仅提升了产品的流通性与收藏价值，更标志着中国体育收藏卡行业，与国际收藏标准的接轨。

从一张卡，到一段记忆，再到一整套文化认同机制，奇卡QICA正试图完成的是一场慢而清晰的系统建设。在中国体育商业化进程不断提速的当下，这样的尝试也许仍属边缘，但它所推动的，正是我们与体育之间最本质的连接方式。

在这个内容流转愈发快速的时代，很多故事往往还没来得及被记住，就已被下一个话题覆盖。而奇卡QICA正在做的，恰恰是用一种有仪式感的物理方式，把这些本不该被遗忘的瞬间，封存下来。