白酒出海遇尴尬：高价出口低价回流，谁在背后“割韭菜”？

白酒出海遇尴尬：高价出口低价回流，谁在背后“割韭菜”？

白酒出口激增背后，暗藏“回流”生意

2024年以来，国内白酒企业掀起新一轮出海热潮。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等头部酒企纷纷加码国际市场，频繁亮相APEC等国际会议，并深入东南亚、中东、南美等地推广品牌。中酒协数据显示，2025年上半年，超63%的白酒企业已布局或正在拓展海外市场，主要目的地包括韩国、日本、澳大利亚、新加坡等亚太国家，美国市场占比也达17%。

然而，白酒出口量增长的同时，一个诡异的现象浮出水面：大量出口白酒正悄悄回流国内。2025年1-5月，中国烈酒进口来源地排名第一的竟是中国本身，进口额高达1.6亿美元，同比增长56.6%，远超排名第二的英国（1.4亿美元）。这些回流的白酒均价高达174美元/升（约1250元人民币），而英国烈酒均价仅12美元/升。

“出口转内销”的猫腻：低价回流背后的利益链

为何出口白酒会大规模回流？业内人士透露，这些所谓的“海外版”白酒并未真正进入国际市场销售，而是通过保税区“兜一圈”后重新进口回国。电商平台上，海外版53度飞天茅台售价仅1600-1700元/瓶，比国内版便宜300-400元。价格倒挂的背后，是一条隐秘的利益链。

中国香港酒业总商会席康指出，部分酒企的海外经销商缺乏市场开拓能力，白酒出口后滞销，最终被低价抛售回流。更关键的是，白酒出口享受近30%的退税优惠，即便再进口需缴纳40%以上的综合税费，中间仍有利润空间。有酒商直言：“有些货根本没出国，在保税区转手就回来了。”

国际化难题：文化差异与价格战的双重夹击

白酒出海并非易事。中酒协报告显示，82.9%的企业认为文化差异是最大障碍，68.6%的企业面临品牌影响力不足的问题。阿联酋经销商窦敬杰透露，当地高度烈酒市场中，白酒占比不足3%。外国消费者初尝白酒时普遍觉得“太辣”，但多次尝试后反而能接受，这说明白酒需要适应低度化、口感改良等本地化需求。

此外，国内市场的价格战也在冲击出海计划。2025年1-3月，白酒进口额激增92.1%，但4-5月增速明显放缓。国内电商低价促销导致价格倒挂，进一步削弱了酒企出海动力。

出路何在？本土化与文化输出是关键

尽管困难重重，部分企业已通过本土化策略取得突破。洋河在阿联酋进入超50%的零售终端，2024年销售额增长超50%。但行业共识是，白酒国际化不能一蹴而就，需长期投入：

1. 产品创新：开发低度、适口性强的产品；
2. 文化输出：用国际语言讲好白酒故事；
3. 渠道深耕：与本地经销商深度合作，而非简单“贴标出口”。

白酒出海是必然趋势，但若不能解决回流乱象和本土化难题，所谓的“国际化”可能只是一场虚假繁荣。