深圳浣熊智能曾赏：客户不需要懂技术，他懂自己的生活要怎么过…

曾赏，深圳市浣熊智能科技有限公司总经理，当选“2025中国照明行业100位新青年经销商”，前后加盟了Aaqra绿米、Yeelight易来等智能品牌，是一位全屋智能家居代理商、智能集成商。

作为一名“新青年经销商”，曾赏从事智能家居服务已有10年，服务落地客户超3000家，年营业额破千万。近日，曾赏于其视频号“智能灯光设计师阿赏”上分享了其对智能家居与智能灯光方面的看法。本期，大照明特整理成文，以飨读者！

▲深圳市浣熊智能科技有限公司总经理曾赏

视频号：@智能灯光设计师阿赏

01

全屋智能家居

有了本地AI后会如何？

当全屋智能家居网关或主机，可以承载本地AI算力的时候，就可以在家里装一个本地推理的大模型了。当这个大模型装上了以后，以前全屋智能家居大量的、在局域网内被浪费掉的数据，比如，人体存在传感器、温湿度传感器、控制调光按钮、实时监控摄像头的数据，都可以交由本地的大模型进行学习和推理。

当它学习到一定程度以后，就可以替你做出一些决策并执行，这样的AI可以为生活赋予智能化。那么，云端AI和本地AI大模型的区别，又在哪里呢？

云端的大模型，不一定能得到这么详细的数据，因为受限于各个互联网平台服务器的带宽，把所有数据都上传到云端服务器的压力太大、成本太高，所以上传的数据不是全量的，而是经过一些筛选分类以后的。所以，云端AI学习出来的精细度、颗粒度没有本地化的高。云端的学习难度大、数据不全、成本高，企业需要评估它的投入和收益以后，再去做研发，能够应用的地方也少一些。

但是本地AI大模型可以实时地把家里的数据输入进去，它可以做到本地的学习、推理与执行。这些数据无需传到云端，用户体验也是非常好的，隐私也能得到保护。每一个家庭有一个本地的服务器、本地的AI算力中心，是几乎必然的趋势。

02

智能开关和智能灯

可以同时使用吗？

智能开关和智能灯可以同时使用吗？当然可以！

在早些时候，智能灯和智能开关在同时使用时出现了很多问题。因为当时的技术不够先进，经常遇到一些“翻车”的事件，所以很多的博主和业主都推荐说，智能灯和智能开关不要在一起用。

但是现在，这些问题都已经解决了。基于新的技术，智能灯和智能开关一起使用，可以调控出更多智能场景和智能使用方式。所以，我建议大家可以配在一起使用起来试试看。

智能开关可以联动整个空间的灯光、窗帘、空调。所以我觉得，根据现在的技术先进程度，以及现在各个品牌之间协议互通，把这些智能设备都能够相打通。我更建议大家装修家里的时候，把智能的灯光、空调、窗帘控制，包含一些传感器都能联动起来使用，实现万物互联，实现一个真正的智能家庭。

03

做智能家居，

客户最关心什么问题？

之前在做智能灯光方案讲解的时候，我以为客户最关心的是亮度、色温等产品参数和有线蓝牙、Zigbee、Wifi协议等技术参数，只要是有朋友或者客户家里装修问我，我就一顿讲解平台、技术优劣和品牌差异。客户都说我的技术能力很强，但是听完我的介绍，他自己家里的设计还是没有任何头绪。

直到某个瞬间，我看到我们的设计师给客户介绍展厅和方案的时候，全程都没有讲到参数和技术方案，讲的都是客户家里做好了以后是什么样子的———进门开始玄关感应亮暖色的地脚灯，柜子挂衣服和包包的射灯亮度在30%……一点点地讲到每个房间、每个功能，客户反而很满意。

我意识到，应该把客户家里的实际使用和智能生活场景告诉客户，把技术连接的稳定性、平台等，留到落地的时候，工程师直接连接好、调试好，客户不需要花时间去研究。

后来，我依然去了解智能平台技术参数，但是我给客户做方案、沟通需求的时候，都按照他家里和生活习惯去讲，一起跟客户共创智能新家。客户不需要懂产品、懂技术，但他懂自己的生活应该要怎么过。我们需要做的是通过技术和方案，为他打造最舒适、安全、智能的新家。

···THE END···

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