奥乐齐中国去年销售额翻倍

界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 牙韩翔

平价连锁超市奥乐齐在中国冲劲十足。

界面新闻在中国连锁经营协会(CCFA)最近公布的“2024年中国超市Top100”中看到，奥乐齐以增速100%的速度上榜，位次从前年的82位攀升至去年的61位。在榜单中，沃尔玛稳坐第一，大润发由第三升至第二；盒马从第五跃入前三，排名第三。

奥乐齐则算是这份榜单中的“黑马”，是榜单上增长最快的超市品牌。根据榜单披露的数字，2024年，奥乐齐中国的销售额为20亿元，相比2023年的水平直接翻倍。但它的门店数量增长并不快，去年奥乐齐的门店数量是55个，比2023年新增了5家。以此计算，奥乐齐2024年的单店营收规模在3600万元的水平，这在1000平方米的零售店铺来说是较为出色的业绩。

目前，奥乐齐也加快了开店的速度。界面新闻自奥乐齐微信小程序公布的门店列表统计，截止到2025年7月10日，奥乐齐共有门店78家，其中包括4家即将开业的门店。

奥乐齐在门店规模增速平稳的情况下，能够实现业绩翻倍是同店业绩增长所驱动的。而能够不断吸引客流的方式，就是“卷价格”。有网友在社交平台上感慨，真的被奥乐齐的物价硬控，3.9元的卫生巾、9.9元的洗发水，简直像是“沪币终结者”。

奥乐齐被零售行业称为硬折扣鼻祖。2023年年底，奥乐齐提出了新口号“好品质，够低价”，并从当年10月开始推出更多价格更低的“超值”系列产品，包含售价14.9元/盒的400克带皮猪五花、低至2.8元的800克胡萝卜、10.9元/瓶的980克酸奶等。

这种“超值”策略延续至今，而“超值”系列产品也成为了奥乐齐的主打，也是它与其他零售商自有品牌的最大差异化。

零售培训专家、上海尚益咨询总经理胡春才告诉界面新闻，以自有品牌为主的零售店铺，其自有品牌的发力障碍主要来源于规模，“而自有品牌的销售规模，往往取决于两方面，一方面是他们的门店规模和销售规模，另一方面是消费者对他的商品有一个逐步认可的过程，一旦认可，就会出现复购和主动推广的动作。”

以奥乐齐在榜单中的营收水平，即55个店铺20亿元的规模，其在自有品牌采购、上游供应链环节当中，应该已经具备相当的话语权。

奥乐齐在今年4月接受界面新闻采访时曾提到，在与优质供应商建立了长期稳定的合作之后，奥乐齐会节省一切不必要的成本，甚至介入到生产和运输过程，协助供应商降本增效，最终做到产品质优价低。

例如一款奥乐齐的矿泉水，其通过降低水瓶克重和包装成本，最终降低售价，而另一款爆火的“正宗24褶的扬州包子”，借由其销量攀升再带动其他同类产品，通过扩大采购规模有效摊薄了物流成本，最终让这款包子在2024年9月下调了售价。

在社交平台上，奥乐齐小红书官方账号也推出“百元拿下豪华烤肉局”、“两荤一素的幸福感，是人均40元的价格给的”等营销策划，进一步加深消费者对于该超市品牌性价比的印象标签。

由于要求严格，还要和供应商一起研究如何降低成本，想要成为奥乐齐的供应商并不容易。

一位华南的干果生产商告诉界面新闻，想要成为奥乐齐的供应商确实很难，“随时访厂都是他们最基本的要求，也必须通过国际标准组织（IFS）认证，另外也要准许他们委托第三方来审核产品，听说他们的通过率很低。”这家生产商至今都未能加入奥乐齐的供应商之列。

奥乐齐的扩张速度并不快。在上海布局了5年多，奥乐齐在今年终于走出上海，根据公开消息，今年4月和5月，奥乐齐无锡苏州双“首店”（无锡圆融广场店、苏州方洲邻里中心店）和昆山金鹰国际购物中心首店均已开业。

7月12日，苏州市高新区绿宝广场店将迎来开业。界面新闻根据社交平台上的公开信息发现，奥乐齐苏州世贸店也将于7月19日开业，而上海曲阳666广场店和奉贤区苏宁生活广场店分别在7月底至8月开业。

相比之下，对标奥乐齐的盒马NB店，则扩张凶猛。盒马NB是定位低毛利率的社区硬折扣店型，通过加盟模式扩张，由于单店投资低、复制性强，这一模式在一年多时间内就突破200家。据盒马此前披露的数据，截至2025年第一季度，全国NB门店数量已经超过250家，数量是目前奥乐齐的3倍。

不过一名业内人士告诉界面新闻，盒马NB的优势是多点开花，通过线上线下以及密集的店铺来抢客源，但奥乐齐的很多单品的打磨时间非常长，有很强的回购力。在当下的经济环境下，就像胖东来已经让消费者将商品与品牌关联起来那样，奥乐齐已经在复购、客流和商品品质方面具有可观的竞争力了。