方程豹的“销量奇迹”是如何达成的？

一年时间过半，各家车企又来到“半年考”的节点。在提振汽车消费的背景下，上半年几乎每家车企都给出“增长”的成绩单。而在这之中，有一家品牌的成绩出人意料，颇具亮点，那就是方程豹品牌。

方程豹上半年累计销量6.07万辆，总体数字相比新势力来说或者还不足够亮眼，但更值得关注的是其增长势头迅猛。要知道，方程豹在今年2月销量仅为4942，还不足五千辆，但在六月给出了18,903辆，接近19000辆的成绩，四个月的时间销量翻了近4倍，堪称“销量奇迹”。

这样的速度在一众新势力，尤其是“创二代”品牌中是非常少见的。那么方程豹是如何做到的呢？

如果仅仅总结为“产品质量好，有超值的产品力”的话太过片面，这些只是基础。在水滴汽车看来，方程豹能在短时间内迅速崛起主要有两方面原因，一是品牌价格下探，二是有鲜明的品牌特性。

仔细来看方程豹今年上半年的销量，3月销售8051辆，只有两款车豹5（参数丨图片）和豹8。随着4月钛3的交付，4月销量开始破万，随后随着钛3月交付量的攀升，销量迅速崛起。方程豹5月销量为12,592辆，其中钛3交付5598辆，6月钛3交付1.2万辆。

钛3价格在13.38-19.38万之间，是目前方程豹品牌价格最低的车型，可以说钛3这款车就是为了走量而来。但需要指出的是，钛3虽然是方程豹品牌下探的车型，但却不会对方程豹品牌调性产生“低价印象”的影响，因为方程豹是从上往下打，之前豹5、豹8的推出已经将品牌形象立在消费者心中。

产品价格向下扩容为方程豹销量带了明显的助益，但并不是所有品牌价格下探都能在销量上看到好的结果，比如阿维塔也有价位低的车，但品牌销量并未明显增长。还有蔚来汽车也有乐道，但销量还是止步不前，这是因为品牌没有鲜明的特性或者说是独特的优势。

之前水滴汽车在《为什么车企“创二代”逃不过“一万台魔咒”？》一文中指出，这些品牌没有找到自己品牌的核心优势，不了解自己的品牌究竟是什么，产品不聚焦，一味的比拼“大而全”故而在消费者心中留不下深刻的印象。正面例子是理想，只打“家”这一个标签，所以很多用户考虑买家庭用车时，购车清单中就会有一台理想汽车。

而方程豹同样作为“创二代”品牌，产品聚焦，也有非常鲜明品牌特性：越野、潮牌、个性，让方程豹有差异化的产品和品牌特性。方程豹品牌诞生之初就喊出“一切未知世界都有解”的solgen，豹5的电驱越野悦己宜家，豹8给越野带上智驾，都有与众不同的优势。

还有钛3，方程豹销量的主力军。这款车从5月销量5千辆，到6月直接翻两倍，达到1.2万的销量，这背后是对年轻消费者个性化需求的满足，找到年轻消费者在“主流”和“个性”二元对立中的那个“解”。

钛3的定位是“科技潮品SUV”，潮流个性的外观、“1机3舱”、“iCT”安全三件套、“E+2C”智能三件套、还有车载无人机等潮流的产品力，诠释了方程豹独特的品牌调性，也因此圈定了客户人群。

在小红书上搜索钛3就能发现，往往与户外、潮流挂钩，露营、骑行、滑板、打卡网红景点等都是年轻人热衷的生活方式。而且，钛3购买车主中35岁以下占58%，增换购比例68%，女性用户达25-30%。

毫无疑问，钛3的销量翻倍以及方程豹销量上涨，都离不开其个性化产品定位和鲜明的品牌调性。

之前，比亚迪董事长、总裁王传福曾说过一句话，他说很多人认为电动车的革命是油被电取代，但他认为，这只是革命的一小部分，更大的革命还没开始。这里更大的革命是指“汽车消费的个性化革命”。

“个性化革命”，意味着每家品牌都要有自己的“个性”，换言之就是品牌的独特性。在传统燃油车时代，很多品牌都有很明显的品牌标签，比如提起沃尔沃就想到安全，提起日系品牌本田、丰田就想到皮实耐用，提起大众就想到严谨的造车工艺。

从品牌到产品，挖掘出独特性和消费者传播，或许比“量大管饱”更能打动人。方程豹找到了自己的独特差异优势，创造了如今的成绩。对于大厂“创二代”们来说，要形成鲜明的、有锐度的品牌调性，才有可能在当下内卷的行业中胜出。

本文仅为作者个人观点，不代表水滴汽车立场。