仰韶“天时20”本月上新！同系列批价下滑超三成，百亿梦何时圆？

在同系列产品批价持续走低、渠道价格倒挂的背景下，仰韶彩陶坊新推出的天时20能否突破高端化瓶颈，成为新的业绩增长点，值得市场关注。同时公司提出的百亿目标能否如期实现，不仅取决于产品力的提升，更需在品牌溢价和渠道管控方面取得实质性突破，这些都将是未来观察仰韶酒业发展的关键指标。

仰韶酒业7月9日通过其官方微信公众号宣布，旗下高端产品线彩陶坊系列将迎来新品——彩陶坊·天时20，预计于2025年7月正式上市。值得注意的是，在宣传文案中，仰韶特别强调将“以一瓶酒重新定义陶香”，这一表述或表明其有意通过升级该款产品强化“陶香”，与主流浓香、酱香形成差异化竞争。

图片来源：仰韶酒业公众号

高端新品承载百亿目标重任

仰韶彩陶坊系列酒是仰韶酒业的主推产品，该系列于2008年上市，包括“天时、地利、人和”三款产品。2018年8月，彩陶坊天时系列裂变为“彩陶坊天时日、月、星”三个版本。2019年年底，彩陶坊地利系列裂变为洞藏系列的D6、D9两款产品。2021年，彩陶坊地利升级为第四代地利。从产品线来看，天时20是彩陶坊·天时系列的第四代产品。

据仰韶酒业官网信息，彩陶坊天时系列采用仰韶彩陶的经典文物小口尖底瓶进行盛装，是彩陶坊的高端产品。其酒体由九种粮食通过四陶工艺酿造而成，具有“一大一小、一多一少、一长一好”的风格。该系列酒至少窖藏1800天，产量仅占公司总产量的10%。

图片来源：仰韶酒业官网

公开财报数据显示，2023年仰韶酒业公司实现销售收入突破50亿元，这一业绩表现远超省内其他竞争对手，其中杜康酒业同期收入约24亿元，宝丰酒业则为10亿元左右规模。尽管已在豫酒市场占据领先地位，但仰韶酒业并未满足于现有成绩，企业已明确将下一个战略里程碑锁定在百亿规模。

在2024年5月26日举办的仰韶彩陶坊日月星财富论坛上，仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋向80余位核心经销商及行业专家阐述了企业的百亿发展战略，其中提到实现百亿目标需要依托“深度全省化+高端化”的双轮驱动战略。郝惠锋还指出仰韶酒业集团实现前50亿主要依靠仰韶彩陶坊天地人系列，而冲击百亿目标则要仰仗仰韶彩陶坊日月星系列。

这一战略表述折射出仰韶酒业对当前白酒市场竞争格局的判断，一方面要深耕河南本土市场，另一方面要通过产品高端化来提高盈利能力。然而，从50亿到百亿的跨越，不仅考验着企业的产品力，更是对其品牌溢价能力和渠道运营精细化水平的重大检验。

2025年3月15日，在仰韶酒业集团2025誓师大会暨双先表彰会上，董事长侯建光也提到了重点聚焦河南区域市场深耕、中端产品线巩固及高端化转型等发展战略，即深耕河南根据地市场，持续强化“地利”、“人和”两大腰部产品的基础地位等。不过考虑到公司区域市场依赖、中端产品面临全国性品牌的强势挤压等现状，这一战略的实施效果仍存在诸多不确定性。

注：以上人物系仰韶酒业董事长侯建光

天眼查信息显示，作为公司董事长，侯建光通过65.91%的绝对控股为仰韶酒业的实际控制人，这一持股比例显著高于其他自然人股东。值得注意的是，该公司的股东结构还呈现出一个明显特征，即完全由个人股东构成，缺乏机构投资者的参与。

图片来源：天眼查

除了产品焕新外，仰韶酒业自2024年以来在营销方面也采取了一系列举措。在文化营销方面，仰韶酒业尝试将仰韶文化与公司产品深度融合，举办“十万陶粉欢乐季”系列活动等，试图通过文化活动提升品牌影响力。同时，公司还加大广告投放力度，在上海、北京等多个一线城市进行品牌推广，以期提高品牌知名度。此外，仰韶酒业还冠名了2024年张学友演唱会郑州站，试图借助音乐的热度带动品牌热度。

年内批价走低，渠道价格倒挂

据今日酒价数据，截至2025年7月10日，天时日、天时月、天时星三款产品的批价较年初均出现大幅下滑。其中，天时日从950元/瓶降至600元/瓶，下滑幅度36.84%；天时月由480元/瓶跌至303元/瓶，下滑幅度36.88%；天时星则由380元/瓶滑落至230元/瓶，下滑幅度39.47%。这一价格走势或反映出该系列产品在终端市场的流通价值正缩水，产品溢价能力减弱。

数据来源：今日酒价

根据某电商平台最新销售数据，彩陶坊天时系列产品也出现一定的价格倒挂现象。其中该平台天时日单瓶最低售价597元，6瓶整箱装均价588元/瓶，均低于600元的市场批价；天时星6瓶装折合304元/瓶，单瓶最低301元，与303元的批价基本持平。这一价格结构反映出该系列产品在终端市场的流通价格已接近甚至低于批发价，渠道利润空间被大幅压缩。

此外，也有消费者在2024年9月反馈，其购买6瓶装天时星星产品时，相隔仅一天就出现200元的价格差异，同时对其品质评价一般。截至2025年7月10日，该平台同款产品售价为2250元（折合375元/瓶）。

图片来源：某电商平台

在同系列产品批价持续走低、渠道价格倒挂的背景下，仰韶彩陶坊新推出的天时20能否突破高端化瓶颈，成为新的业绩增长点，值得市场关注。同时公司提出的百亿目标能否如期实现，不仅取决于产品力的提升，更需在品牌溢价和渠道管控方面取得实质性突破，这些都将是未来观察仰韶酒业发展的关键指标。

作者 | 沈言

编辑 | 吴雪

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