湖北
长沙持续高温，酒商老杨在门店里与朋友品茶闲谈——这成了当下不少本地酒商的日常写照。最新的酒价监测数据显示，2025年飞天茅台散瓶批发价较前一日下跌30元，报1850元/瓶；原箱价格下跌15元，报1925元/瓶，双双跌破2000元大关。
短短三年间，飞天茅台价格从3000元高位近乎腰斩。今年以来，在白酒龙头贵州茅台的“引领”下，酒业经销商的日子似乎也“悠闲”起来。
△长沙白酒经销商店内销售的飞天茅台酒
酒商：高温下的“悠闲”与冷清
“老板，看看这两瓶酒，能给多少钱？”
“普茅1700元，生肖茅台不收。”
在长沙河西一家白酒回收店，老板王先生面对顾客疑惑的目光，略显不耐：“价格一天一变，不急的话先留着吧，等行情稳了再说。”
顾客提着酒离开后，王老板坦言：“报高了自己亏，报低挨骂，不如不开价，宁可不做这单生意。”
目前长沙市场飞天茅台的回收价约1750元/瓶，零售价约1900元/瓶。“也就飞天还有点薄利，”王先生说，对于那些在平台以1499元抢购到飞天茅台的消费者来说，这个回收价与心理预期落差巨大。
回溯2024年，53度500ml飞天茅台接连失守2500元、2400元、2200元三道关口，直奔2000元而去。进入2025年，其批发价更一度跌破1800元/瓶。在此轮白酒调整中，即便作为行业价格最坚挺的标杆产品，飞天茅台也未能独善其身。
6·18大促期间，电商平台叠加优惠券后，飞天茅台零售价低至每瓶1800多元，但真假难辨的问题也随之凸显。
茅台价格体系的多米诺骨牌效应已然显现。曾被酒友称为“公斤茅”的1L装飞天茅台，官方指导价3799元，如今回收商报价仅3150元，低于指导价649元。
△生肖茅台酒
生肖酒市场更为惨淡。蛇年生肖茅台回收价仅为2100-2200元，远低于2499元的官方指导价。“生肖酒根本不敢收，怕砸手里。”一位酒商直言。
茅台1935的跌势则深深刺痛了经销商。这款2022年上市时被炒至1800元左右的系列酒核心产品，如今市场价已跌破700元。“现在645元到660元之间拿货，零售还不到700元。”一位经销商无奈表示。
博弈：1600元可期，1499元是底？
“茅台价格暴跌，是供需失衡、消费场景萎缩及经济下行等多重因素叠加的结果。”资深酒业人士文世明分析道。
他指出，近年来白酒企业持续扩产导致供需失衡，春节后传统淡季叠加需求疲软，加之消费群体代际断层、消费降级趋势以及电商冲击，共同促成了此轮价格下跌。
文世明预测，受当前因素影响，未来飞天茅台价格可能下探至1600元/瓶，距离1499元/瓶的市场指导价越来越近。“但跌破1499元的可能性不大，因为经销商已进入‘微利时代’。”
目前，飞天茅台的经销商出厂价为1169元/瓶，供给商超、电商等渠道的价格主要为1299元/瓶或1399元/瓶。在额度制下，经销商采购飞天茅台意愿强烈，但茅台公司会按比例“配货”，精品茅台便是其中的代表性产品。
△长沙某白酒销售店酒柜展示的茅台酒
精品茅台的出厂价为2699元/瓶，市场指导价3299元/瓶。在飞天茅台热销时期，其市场价曾突破4000元。然而，随着飞天茅台价格大幅跳水，精品茅台批价已跌至不足2400元/瓶，甚至跌破2699元/瓶的出厂价，形成严重倒挂。“如果精品茅台库存多，加上目前飞天茅台利润微薄，整体就会亏损。”一名业内人士指出。
曾经门庭若市的茅台回收店如今门可罗雀。回收商王先生苦劝询价者：“要不先等等？”与此同时，千里之外的广州校园里，数千名大学生在茅台王子酒举办的音乐节上挥洒青春，舞台背景上“奋斗美青春”的标语格外醒目。
这冷热交织的一幕，折射出茅台转型的十字路口。当年轻人视其为“父辈应酬工具”，当囤货黄牛纷纷离场，这瓶承载中国酒文化的液体，正经历着从“奢侈品”、“金融品”回归“消费品”本质的价值重塑。
茅台集团董事长张德芹的宣言言犹在耳：“是时候让中国白酒回归初心了。”
（来源：潇湘晨报）
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