娄向鹏：做品牌必须“上天入地”

导语：上天入地，将根与魂扎深扎实。

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

根和魂找到之后呢，它不是一个空洞的理论，关键还在于实践。核心就叫“上天入地”。

“上天”有几个关键要素，比如说对标准的抢占、技术的抢占、背书的抢占。现在很多地方都在认证“全国销售第一”，其实这是个行业地位的抢占。

当年我们给国联水产，也是中国对虾第一股，做的叫全球对虾样板基地，这也是一个认证和背书，那是国际对虾联盟给发的。

华为、比亚迪啊，他们在这方面做得更好。比亚迪的刀片电池，应该说是在技术上的一种很大的抢占，也是一个新的品类。华为6G技术专利在全球仍然是老大，这都是对制高点的抢占，对行业顶尖资源的抢占。

当然，你光有这个还不够，还得往下去落，我们讲叫“入地”，培植根源竞争力，就是你在根上得站得住。

这里面比较典型的例子就是农夫山泉。农夫山泉打的是“天然水”，它是水源地供水嘛。现在在全国的十几个水源地建了工厂，而且把周边都给美化和保护起来了，它要保持生态和环境的一致性。

最近我不知道你们看到没有，农夫山泉的瓶贴把它每一个出产地的水源地的图片都放上去了，就所谓的有图有真相了，等于从源头上巩固它的竞争力，巩固它的根与魂。它的魂就是天然水嘛，不用城市自来水，全是水源地建厂，那你不能光讲啊，得有啊，就全部给它打通了。

另一个从根上比较典型的例子，就是佳沛奇异果。这实际上是新西兰从中国“偷”走的品种，现在从品种、从口感、从卖相、从商品化率来讲，全球遥遥领先。虽然我们是猕猴桃的原产地，但是我们在品质层面、在品种层面，我们是赶不上的。

马云的背后其实是蔡崇信啊，马化腾的背后是刘炽平啊。你怎么样创建一套让人才发挥功能的机制呢？所以你看任正非才说，人才不是竞争力，真正把人才组织起来的这种组织能力才是竞争力。华为每年招那么多大学生、那么多博士生，别的企业也可以招，但招过来之后，你能不能把人才组织起来，变成真正的创造力，这才是核心竞争力。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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