哈尔滨楼市回升调查：外来客户点燃购房热情！个别楼盘月销上百套

鲁商龍悦府开盘现场人头涌动。王迎超/摄

从目前市场表现来看，广大购房者对高品质“好房子”的需求表现强烈。

中房报记者 王迎超 哈尔滨报道

点开小程序，迅速选择房源，一番紧张操作后，不到10秒时间，终于锁定了心仪的133平方米三室两卫户型，抬起头看向眼前满屏飘红的大屏幕，李悦如释重负。这是6月22日，发生在哈尔滨市鲁商龍悦府开盘现场的一幕。当天900多组客户到场，认购房源超500套，总价接近8亿元，再度刷新了哈尔滨房地产市场首开纪录。

回顾哈尔滨2025年上半年房地产市场，改善型住房需求持续释放，市场分化趋势更加明显。

一方面，以鲁商龍悦府、汇龙宸樾壹号院、昆仑赋等楼盘为代表的高品质改善型项目表现亮眼。有项目入市10个月即清盘，提前一年半完成任务；也有项目月销百套左右，吸引不少外市县客户购买。

另一方面，一些位置不太理想或是品质、配套不够突出的楼盘，即使打出“以价换量牌”，也很难在市场上分得一杯羹，销售业绩惨淡，不少楼盘月销量还不到两位数。

中国房地产报记者采访多位购房者亦发现，相比起价格，他们更看重楼盘的规划、户型、配套、创新等因素，也更愿意为品质提升埋单。业内人士分析，目前广大购房者对高品质“好房子”的需求表现强烈，着力打造“好房子”已成为哈尔滨未来房地产市场投资和发展的重要趋势。

提前一年半清盘

“早就看中这个项目了，可惜之前一直没抢到满意的楼层，听说今天二期展厅开放，我早早就过来了，这次可不能错过。”7月6日上午，汇龙·宸樾壹号院二期营销中心内，购房者曹军和熟悉的置业顾问打着招呼，“今天你得给我好好介绍二期有啥变化，我还得回去转述给孩子呢！”

汇龙·宸樾壹号院二期展厅开放现场。王迎超/摄

“从去年8月开盘以来，项目先后创造了通宵排队、千人摇号、9推9罄等多个现象级事件，目前用时仅10个月，一期已经清盘，上半年销售402套房源，销售金额达到6.2亿元，我们提前了一年半完成了任务。”汇龙·宸樾壹号院项目营销负责人李筱雅告诉记者，结合上半年的销售业绩，以及对二期客户的摸底，她对于下半年改善型市场充满了信心。

同样对下半年市场持乐观态度的，还有昆仑赋项目营销负责人张娜。

今年前6个月，她们项目共销售450套房，5~6月份平均每个月都在百套左右，不仅吸引了地缘人群，还有不少周边市县有一定经济实力的客户前来置业。开盘至今10个月，去化已达70%以上。

“现在三室两卫的户型特别抢手，150平方米和180平方米的大户型基本售罄。”张娜告诉记者，项目目前均价较开盘时已高出约1000元/平方米，下一步可能还会上调。

购房者更青睐“好房子”

回忆起6月22日开盘当天的盛况，置业顾问肖可奇仍是记忆犹新，连称，“从业这么多年从未经历过如此火爆场景。”

“前一天我们一直忙到凌晨2点多才下班，开盘当天我来了60个客户，电话接到发烫。”肖可奇告诉记者，为了帮助业主们选到合适的房源，他提前几天就指导大家在预约小程序上反复练习。“当时看着标记房源的大屏幕短短几秒钟就迅速飘红，颇有一种抢春运火车票的感觉，大家全靠拼手速，手快有手慢无。”

“我家原来就是鲁商的老业主，原来的房子就两个卧室，现在父母来帮忙照顾孩子，家里一下就不够住了，现在孩子还能跟我俩对付住一个屋，等再大一点就得单独有个房间了。”李悦告诉记者，在听说龍悦府项目即将开售的消息后，她第一时间就赶到售楼处，最终选中了一套建筑面积133平方米，三室两卫的户型，“这下子全家都够住了，楼下就是公园，特别适合老人遛弯，走几百米就是地铁，我们上班也方便，对面还有哈达批发市场，平时买菜买水果过个道就行了。附近还有医大二院，哈西这个区域商场也特别多。”谈起新家的好处，李悦如数家珍。

7月6日下午，即使阴雨连绵，孙艺然还是抱着孩子和母亲来到鲁商龍悦府来看房，在此之前，她已经看过了不少学区房，“孩子虽然才2岁多，但是还是早做打算，免得临时抱佛脚。”孙艺然告诉记者，看了一圈二手房下来，有的学区不错，可小区太老旧，价格也不便宜，车位也要10多万元，始终没有太满意的。“这里价格差不多，户型好，配套全，楼下公园老人喜欢，对口学区我们喜欢，车位也只要七八万元一个，即使要等上两年交房也值得。”

吸引李悦和孙艺然的，不仅仅是周边成熟的配套，还有楼盘本身的品质提升，鲁商龍悦府销售经理张楠告诉记者，项目创新设计了高品质改善型户型，其中最大户型面宽达7米，住宅得房率高达82%。此外，楼盘还着力提升高品质生活服务环境，打造了长约120米的入户大堂展示面，设置人车分流归家动线和高品质入口空间；配备约1000平方米的室内社区共享空间，内含健身房、业主餐厅、儿童阅览区及恒温泳池等多元化功能。截至7月5日，项目已经去化600多套，近期项目即将加推，此前的98折优惠也将收回，张楠表示：“建设高品质住宅，特别是打造全国都在提倡的‘好房子’已经成为下一步市场发展趋势，市场上的认可度也特别高。”

不过，人与人之间的悲喜并不相同，对于开发项目来说亦是如此。

哈尔滨某项目营销负责人告诉记者，从去年开始，他所在的项目便陷入了滞销状态。配套不算齐全，离主城区也比较远，项目的规划设计相对目前的新楼盘来说已经落伍，即使想尽各种办法，打特价，送家电，可到访者还是寥寥无几，成交更是惨淡到每个月仅有几套房售出。“市场上像我们这样的项目还有不少，改善型客户看不上，刚需型客户又有不少去买配售型保障房了，市场进一步分流，就本项目而言，对于下半年的市场我并不看好。”该负责人表示。

二手房成交超出预期

“上半年的二手房市场成交是超出我们预期的！”7月8日，大盛地产营销总监郝景坤告诉记者，他们公司2025年上半年的业绩同比去年提升了18%，成交单量也上涨了16%，平均每个月成交二手房600套左右，6月份更是出奇的好，成交接近700套。

来自哈尔滨市房地产经纪行业协会的数据显示，一季度哈尔滨主城六区二手房成交13435套，同比上涨6%；4月共成交6769套，同比上涨3.47%；5月共成交5608套，同比微涨1.74%；6月成交5582套，同比上涨3.93%。可以看出，哈尔滨上半年二手房市场走势喜人。

郝景坤介绍，从他们公司的数据来看，一季度刚需客户占比明显，第二季度改善客户的比例则明显有所增加，像哈西、群力这种改善型房源为主的区域成交量涨幅明显。

成交价格方面，改善型房源的价格趋稳，刚需型房源的价格还是在往下走，也影响了整体的二手房价格持续下滑。现在的二手房无论从成交周期还是谈判回合数都在明显缩短，买卖双方目前对市场价格的认知都比较清晰，卖家不会死扛着价不卖，买家呢也不会随便开出离谱的价格，双方各让一让，很容易就会达成一致。

“这两年哈尔滨文旅出圈，夏天更是有不少南方游客来哈尔滨避暑，上半年的租房市场特别火热，一些不错的小区往往一房难求，这也催生了市场上出现新动向。”郝景坤告诉记者，目前有一批南方投资客，手里大概有几百万元流动资金，如果在南方买二手房，仅能买个两三套，但是他们上网查到哈尔滨的一些“老破小”房源，20万元左右就能买下一套，同样的资金能买下十多套！“他们买下来房子就专门用来出租，这里面还是能算过来帐的，有些客户干脆都都不到哈尔滨来，直接和我们视频通话，从买房到出租，全部委托给经纪人一站式解决。”

下半年多个“好房子”进入赛道

据不完全统计，2025年下半年，汇龙·宸樾壹号院二期极樾、汇龙·和颂壹号院、龙创·睦邻三期、高鑫·壹号首府等高品质楼盘将陆续亮相。记者了解到，多个项目将从隔音、防水、防火、结构安全、适老化等多个维度对标“好房子”标准开展建设。

哈尔滨市住建局统计数据显示，2024年以来，哈尔滨市新建商品房大面积户型成交占比正不断提升，其中，120平方米以上住宅成交量同比提升5个百分点。“这标志冰城楼市正从‘住有所居’转向‘住有优居’，从目前市场表现来看，广大购房者对高品质‘好房子’的需求表现强烈。”哈尔滨房地产业内人士分析，从住建部提出的“绿色、低碳、智能、安全”四维标准，到各地试点的容积率奖励、隔音新规，政策导向已为行业划出了清晰赛道，着力打造“好房子”已成为哈尔滨未来房地产市场投资和发展的重要趋势。

（应受访者要求，文中曹军、李悦、孙艺然均为化名）