央媒揭露报考机构骗局，张雪峰还能持续多久？

　　“志愿比分数更重要！”看了一整年的张雪峰直播后，这个念头紧紧缠住了陈淼。

　　距女儿高考还有两个月，她终于抢到一张11999元的梦想卡。这是张雪峰团队志愿填报服务的主打产品，越临近高考，价格越高。陈淼看着它从8999元一路升到万元以上，但每次刚放出名额，申请页面就立刻卡顿，几分钟后，报名按钮从蓝变灰：这轮名额已被抢空。

　　“越抢不到我就越失落。”陈淼对《中国新闻周刊》说。然而，一年后，2025年高考第一天，她在社交平台发帖，认为张雪峰团队的志愿填报服务并不值。选在这天发帖，是因为她很能共情考生家长当下的心情：“高考结束后，就要马不停蹄地纠结于志愿怎么填，家长不会允许自己有哪怕一丁点失误，担心会影响孩子的一生。”

　　一、张雪峰“暂停直播”到“撤回停播”，一场价值2亿的“悲情营销”

　　2025 年 5 月 31 日深夜，张雪峰的直播间里弥漫着异常的沉重。他攥着话筒的手微微发抖，眼睛通红地说出那句话：“我可能要停播了，这行太不容易了，动了太多人的蛋糕。”

　　这句话像一颗投入湖面的石子，瞬间激起千层浪。有人心疼他 “被资本针对”，有人骂他 “营销套路玩得溜”，更多家长则慌了神——“孩子的志愿还没报，张老师停播了怎么办？”

　　而就在他哽咽的三天前，教育部刚刚启动 “2025 高考护航行动”，明确将 “整治高价志愿咨询”“打击有害信息” 列为重点。一边是家长们挤破头抢他的万元级服务，一边是央媒的揭露与监管的收紧，张雪峰的 “报考帝国”，正在经历前所未有的考验。

　　“张雪峰神话”的背后，是中国家庭对高考志愿的普遍焦虑。《中国家庭教育焦虑白皮书》数据显示：高考前一个月，87%的家长日均搜索志愿填报信息超2小时，65%的直播观众会因网红推荐临时更改志愿方案。

　　张雪峰精准捕捉了这种焦虑。他常挂在嘴边的 “选择大于努力” 成为千万家庭的信条。

　　2024年高考季，他仅用3小时就售出价值2亿的志愿填报套餐，连2026年的名额都被抢购一空。

　　悲情氛围尚未散去，6月6日高考前一天，他却突然官宣：将在6月15日至30日连开15场直播连麦。

　　短短六天，剧情惊天逆转。这位被称为“升学教父”的男人，再次站在了流量风暴的中心。

　　张雪峰的停播与复播，堪称一场精心设计的情感过山车。5月31日的含泪告别视频，迅速引爆社交媒体——微博话题阅读量单日破5亿，抖音账号涨粉超80万。悲情英雄的形象在高考前夜的焦虑氛围中被无限放大。

　　当公众还在猜测他“动了谁的蛋糕”时，6月6日的复播宣言却将情绪推向新高潮。这场反转剧巧妙转移了公众视线：就在停播前，张雪峰团队的高考预测卷被曝出错题，负面舆情暗流涌动。

　　复播时机更是精准卡位高考节点。当1335万考生结束考试，志愿填报的焦虑达到峰值，15场连麦直播如同15个精准投放的流量炸弹。从悲情退场到高调回归，张雪峰团队仅用六天就完成了一次教科书级的危机公关与流量收割。

　　二、张雪峰的商业模式：用 “焦虑” 造一把 “精准收割的刀”

　　张雪峰的走红，始于他那句 “没有不好的专业，只有不会选的人”。但真正让他赚得盆满钵满的，是把 “不会选” 变成了一门生意。

　　他的核心逻辑很简单：用免费内容制造焦虑，用付费服务解决焦虑。

　　在免费直播里，他会用极具冲击力的语言拆解 “天坑专业”：

　　“新闻学？毕业即失业！”

　　“生化环材？进工厂都要排队！”

　　“管理学？就是教你怎么当‘职场炮灰’！”

　　这些话像一把把刀，扎进家长们的心里 ——“我的孩子不能输在起跑线上，必须选个‘有前途’的专业！”

　　当家长们被焦虑冲昏头脑时，张雪峰的付费服务就来了。他的公司 “峰学未来” 推出两款核心产品：

　　12999 元的 “梦想卡”（选科指导 + 模拟方案 + 志愿填报）；

　　18999 元的 “圆梦卡”（增加 “一对一专家咨询”+“职业规划”）。

　　这些服务的本质，是把志愿填报的 “信息差” 标准化、商品化 —— 你不需要自己查分数线、找就业数据，只要花钱，就能拿到一份 “量身定制” 的方案。

　　更关键的是，张雪峰把自己打造成了 “高考志愿的权威”。他说：“我帮你踩过的坑，比你走过的路还多。” 这句话击中了家长们的痛点 —— 他们不懂教育，不懂专业，只能依赖 “专家”。于是，哪怕服务价格从几千涨到几万，家长们还是愿意掏腰包：“为了孩子，值！”

　　三、张雪峰的业务规模：从 “志愿填报” 到 “教育全链条” 的吸金帝国

　　张雪峰的生意，远比外界想象的大。

　　根据第三方数据，2024 年中国高考志愿填报市场的付费规模超过 10.2 亿元，而 “峰学未来” 以万元级别的高价服务抢占了近 30% 的头部份额。

　　2025 年 3 月 31 日，“峰学未来” 开售 2025 年志愿填报服务，仅 20 分钟，全国多数省份的名额就已售罄，3 小时内销售额突破 2 亿元 —— 这个数字，比很多二本院校的年度经费还高。

　　除了志愿填报，张雪峰的 “吸金版图” 早已延伸到其他领域：

　　出版：推出《峰阅万卷・高考预测卷》，2025 年 3 月底上架预售，4 月份仅抖音平台销售额就达 2500 万 - 5000 万元。尽管有家长反映 “题目出错”“客服拒绝退货”，但销量依然不减。

　　直播带货：除了卖自己的预测卷，张雪峰还带教育类产品（如学习机、辅导书），一条广告报价高达 10 万元，月直播打赏收入超 300 万元。

　　文旅：成立 “峰旅科技”，推出 “高考研学游”，带学生去清华、北大等名校参观，主要围绕教育和旅游的结合，通过研学旅行、旅行社服务和酒店管理，为学生和家长提供全方位的教育旅游体验。收费高达 5999 元 / 人，2024 年营收超 1 亿元。

　　用张雪峰自己的话说：“我不是在做教育，是在做‘教育生态’。” 从高考前的选科指导，到高考后的志愿填报，再到大学后的职业规划，甚至是文旅研学，他想把家长和学生的钱从高中赚到大学，从教育赚到旅游。

　　四、张雪峰还能持续多久？

　　当被问起 “张雪峰的模式能持续多久” 时，一位教育行业分析师给出了三个判断：

　　首先，监管会越来越严。教育部已经明确，“高考志愿规划师” 证书并不存在，任何机构不得以此为噱头宣传。张雪峰的 “万元级服务” 和 “预测卷”，都可能因 “虚假宣传”被重点关注。据说2025 年 6 月，已有家长向市场监管部门投诉 “峰学未来” 的 “圆梦卡” 服务 “名不副实”（所谓的 “一对一专家” 其实是刚毕业的助理）。

　　其次，公众认知会发生变化。随着信息的普及，家长们不再盲目相信 “专家”。有家长说：“我花了 12999 元买‘梦想卡’，结果拿到的方案和我自己查的差不多。” 越来越多的家长开始意识到，志愿填报的核心是 “适合孩子”，而不是 “跟着张雪峰选”。

　　最后，竞争会越来越激烈。其他报考机构正在崛起，比如 “升学 e 网通” 推出 “999 元志愿填报服务”，“新东方” 也进军志愿填报领域，推出 “专业测评 + 志愿方案” 套餐。张雪峰的 “高价优势” 正在消失，而他的 “个人 IP” 也无法覆盖所有家长的需求。

　　当 “焦虑” 不再值钱

　　张雪峰的成功，本质上是抓住了 “家长对教育信息的渴望” 和 “对孩子未来的焦虑”。但当监管收紧、公众认知变化、竞争加剧时，他的 “报考帝国” 必然会遇到天花板。

　　当家长们不再为 “信息差” 买单，当监管不再容忍 “高价骗局”，当张雪峰的 “吸金版图” 遇到了天花板，他的 “报考帝国”，终究会成为过去时。

　　就像一位家长说的：“我们需要的是‘专业的志愿指导’，而不是‘张雪峰的签名’。” 当 “焦虑” 不再值钱，张雪峰的故事，或许会成为中国教育市场的一个 “标本”—— 一个关于 “如何用信息差收割焦虑” 的标本。

　　而我们，需要从这个标本中吸取教训：教育的本质是 “育人”，而不是 “赚钱”。当志愿填报变成 “高价游戏”，当 “专家” 变成 “商人”，受伤的，终究是那些渴望改变命运的孩子。

　　或许，考生真正需要的不是另一个“人生导师”，而是打破信息特权的平等通道。毕竟，高考志愿终究是孩子自己的人生，不是任何人的生意。