天气越热，这些品牌赚钱越多

作者 | 刀法内容团队

编辑 | 一沈

暑假暑假，小时候是“假”，长大了只剩下“暑”。

进入 7 月，解暑降温成了人人关心的难题，也成了每个品牌都可以抓住的机会。

但这道题并不那么好解，消费者所处环境不同，需求也不同，有的要持久有的要颜值。解暑这一赛道的最新发展，生动展现了一件事情：面对同一种需求，不同人群和场景需要的解决方案，究竟可以有多不同。

综合各大平台榜单、热门新品等多重因素，刀法总结了以下 5 大夏季解暑新趋势：

• 钓鱼佬和演唱会女孩，为“古董品类”风扇续命
• 解暑的时尚单品，要降温也要出片
• 夏天对自己好，从睡个好觉开始
• 分出等级的凉感，把选择权交给消费者
• 以热制热，把露背装捧成晒背衣

家家都有空调了，怎么还有人买风扇啊？

在空调高度普及的今天，电风扇已经没有存在的必要了......么？

一方面，厂商在通过更多附加功能给电扇这个古董电器品类续命：空气净化、除菌抑菌；香薰、驱蚊、氛围灯；AI 语音控制，智能温控等等。

另一方面，技术不断发展，风扇逐渐小型化，可以跳出家用电器场景，走出家门，进入户外场景里。

有的品牌推出带有驱蚊功能、超长续航的便携风扇，针对的是钓鱼佬和露营爱好者。

比如挂脖风扇，切中的是户外运动人群运动中降温需求；

手持风扇，抓住的是 citywalk、演唱会、乐园排队等户外露天活动场景下的降温需求，这类产品主要针对女性客群，主打轻薄、时尚卖点。

手持风扇还诞生了一个变种——磁吸风扇。这类产品背后的场景是，用户一只手打伞遮阳时，没法边用手机边吹风的需求。

此外，由于风扇小型化，还可以与其它品类产品组合，比如蕉下把防晒衣和风扇组合起来，一款产品满足防晒+降温需求。

做为家电的风扇，早已是“过时产品”，但在居家、户外、办公、移动等等细分场景下，各类脑洞大开的“变异款”风扇，正在加速争夺消费者身边没有被空调侵入的“最后一平米”，这个品类还有非常旺盛的生命力。

降温神器，开始卷颜值了

和夏天有关的一切，都要出片。

对女生来说，夏天是充满多巴胺的季节，也是酷暑难耐的季节。当女生要进行出门逛街、旅游、露营等户外运动时，不止要关心穿搭是否出片，就连降温神器都要做得好看。

比如，最近刀法关注到一家卖降温冰巾的品牌 EcoWish 在抖音上卖爆了。艾媒咨询数据显示，该品牌首创的降温冰巾在全网销量和市占第一，迄今为止，爆卖 500w 包。

一条冰巾单价在 5.6 元左右，比起传统湿巾要高上不少。这一品牌是怎么把它卖爆的？

品牌一开始以马拉松人群的降温需求进行研发。在产品功能性上，EcoWish 采取了植物专利降温科技，能长达 3 小时持久释放冰感。这款冰巾还能多次使用，持续保持凉感。不仅能抑制致痘菌，还能防止蚊虫叮咬，也方便成年人系在脖子处降温。

另外，这款产品与其他降温冰巾有所不同的地方在于，用特别的设计抢占了消费者的目光。

有不少女性消费者在小红书上表示，不仅为产品的凉感所买单，还为它足够出片的设计而买单。她们使用降温冰巾的场景大多是高温户外场景，户外露营、游乐园音乐节、跑步等。这些场景对女性来说，也是拍照的高频场景，一款好用且好看的降温冰巾就成了她们的首选。

基于上述消费者洞察，品牌在小红书上也围绕高温户外场景进行种草，辐射目标消费群体。内容大多强调产品降温以及足够出片。

总的来看，EcoWish 能在全网卖爆，不仅是产品基于传统湿巾做出创新，而且还找到了消费者在产品颜值上的需求。而这一点是多数品牌们尚未意识到的关键。

目前，不只是降温冰巾，挂脖风扇、降暑冰圈、清凉贴、降温喷雾等，都在基于降温的功能性需求上，用颜值打出差异化，满足消费者们在夏季的出片需求。

空调房睡眠这个新场景，捧出了两款家居大单品

对 80后和 90后来说，关于夏天的记忆除了西瓜和蒲扇，还有凉席。在那些不舍得一直开风扇的日子里，凉席就是有效应对酷热、睡个好觉的神器。

随着面料技术和纺织科技的发展，能带来凉感的家居用品越来越多，兼具凉爽效果和舒适度的神气小鹿小冰被就是这个夏天的大爆款。

莱赛尔纤维与薄荷醇组成的凉感技术+人性化双面凉感设计+ A类母婴标准+ 7A抑菌等级+可机洗+清新的配色，完美满足了消费者既要舒适又要安全还要颜值的多重要求，让神气小鹿从一众化纤被中脱颖而出成为“降温神器”。仅在淘宝单平台单链接，小冰被的销量就已经达到了 9 万+。

从魔方Pro 的人群分析词云来看，想对自己好一点的打工人，将产品品质与安全性放在第一位的精致妈妈是神气小鹿的核心消费人群。

从小红书笔记来看，空调房睡眠和母婴场景是最常见的两个使用场景。小冰被配合 26°C 左右的空调房，解决睡觉时“开空调冷、不开热”的痛点。不少妈妈因为面料有 A 类安全认证而购买，部分用户是为家里的老人或儿童添置小冰被。

基于悦己年轻人+精致妈妈对睡个好觉的需求，躺岛也顺势推出了凉感床笠，卡位传统凉席和普通床单之间的市场空白。

传统的竹席、麻将席虽然凉爽，但往往存在一些痛点，比如质地较硬、容易夹头发、边缘不服帖、收纳不便，以及在空调房里可能过于冰冷。

凉感床笠针对这些痛点进行了优化，包括使用凉感面料、一体式包裹设计不易移位，可以机洗等。这意味着消费者不但能在空调房里创造最舒适的睡眠空间，还不需要分别铺床单和凉席，达成了用一件产品替代两件传统用品的效果，这也是它越来越受欢迎的重要原因。

经历了疫情之后，消费者越来越关注家居用品的舒适性和功能性，推动了整个行业的升级。能让人睡个好觉的床上用品、有凉柔感的坐垫等产品的热卖，说明消费者在不断寻求能够提升整体幸福感的好产品，下一个家居大爆品可能已经在路上了。

凉感，分出了等级

不只是打造家居等生活用品的瞬时凉感，为了匹配更多样化的凉感需求，凉感也分出了等级。

就像美食会存在的巨辣、中辣、微辣分级，凉感生意也出现了类似的凉度分类。而这背后的原因其实不难理解，消费者在不同的场景环境下有不同的解暑需求。

可能是微微出汗解点热，也可能是暴热难耐急需冷库温度一般的清凉体验，分级是凉感市场的一种升级体现。

目前，宜得利家居推出冷感系列夏凉被，分出了冷感、强冷感和超冷感三种冷感等级。每到夏日，名创优品在线下门店推出“清凉专区”，其中就包含了各种凉度的夏日单品。

比如，名创优品就把凉感湿巾分出了 -3 度冷感和 -5 度冰冷感，还在冰冷感湿巾产品中添加了薄荷精华，解凉意的同时有助于醒神消乏。

夏日专区的其他产品，名创优品也标注了对应的凉感等级，-2 度的冷冰感眼贴、-8 度冷感的降温项圈。

不过，目前关于凉感分级并没有成为消费者的共识，以名创优品为例，在凉感分级产品包装上也会标注一行小字提示——“本品的物理降温 -5℃ 是指在实验室条件下，使用该产品后体表降温 5℃，数据源于第三方专业检测机构，下不赘述。”

也就是说，对于凉感的判断更多依赖于消费者自身真实消费体感，凉感分级是否能真的和常规的湿巾、冷感产品做出区分，还得要市场再检验。

目前，名创优品凉感分级湿巾在拼多多旗舰店单店销售超 5.8万+，已经取得了部分消费者的凉感认可。虽然还需检验，凉感分级也逐渐跑出了销量，或将迎来进一步增长。

以热制热的中医

降温、凉感，各大品牌用尽浑身解数，让你能“冷静”一些，但与此同时，也有人在夏天寻求着另一条路：以热制热。

许多中医相关品牌秉承这种“热养生法”，比如养生品牌「真不二」就提出，以冷制热，像是给身体这个“烧开的水壶”，套了一个不透气的冰袋子。一不注意，寒气就会入侵身体，长此以往，寒湿潜伏体内，变成“寒湿体质”，给秋冬留下病根。

结合上述逻辑，更推荐顺时养生，适当发汗，比如泡脚、贴三伏贴、做三伏灸，同时忌冷饮，防空调直吹等。目前，真不二的三伏贴在淘宝单平台的销量超过 1 万+。

近几年，中医的关注度越来越高，祛湿气、补阳气的理念也得到了许多人的认同，一个典型案例便是“晒背”的走红。

不仅小红书上有多篇相关的笔记爆款，不少社群组织晒背打卡，如今晒背专用趴垫、晒背专用衣也开始出现，后者不乏销量超过 2000 件的产品，也有人直接掏出自己的露背装前去公园晒背。

谁能想到，为时尚而来的露背装会变成为养生而造的晒背装呢。

结语

有意思的是，以上 5 个趋势机会中，有些是“新品”配“旧人”，比如变小的风扇，去到了户外陪伴钓鱼人群；有些是“旧品”配“新人”，比如露背装成了晒背人士的选择。

这也是消费的魅力之一——品在变，人也在变，所以品和人之间的这道连线题，永远都可以有新的答案。

你有买过哪些好用或者“邪门”的夏日神器？欢迎来评论区分享。

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