92年女生掌舵全球最长货运专线, 从辍学打工到贸易额58亿

在义乌国际商贸城的喧闹背景音中，一辆辆集装箱卡车正驶向浙江欧华供应链的货场。每天6-8条40尺货柜将从这里启程，经中欧班列、卡航或海运穿越欧亚大陆。指挥着这一切的是一位干练90后女性——仇总。

谁也想不到，这位如今掌舵贸易额达58亿的跨境物流巨头之人，曾经历过一段异常艰难的时光。勇挑重担的她，带领这家华东知名企业实现了营收的飞跃，并用实干书写了一场华丽的跨境逆袭。今天，我们走进浙江欧华集团，对话总经理仇总，探寻她如何运用探迹AI等多元化营销策略，凭借前瞻性的风险管理能力，在行业红海中开辟高速通道，让中国制造高效抵达欧洲腹地。

浙江欧华供应链有限公司（以下简称：浙江欧华）是一家以物流解决方案为基础的物流科技公司，国内外分子公司员工200余人，为跨境电商企业量身打造中欧(英)班列，中欧(英)卡航，中欧(英)海运，中欧(英)空运等产品，提供欧洲市场的三大核心板块一条龙服务，专业财税服务;多样化物流方案;海外仓储与配送，为跨境卖家打造全链路闭环解决方案。

一、赤手空拳闯入社会，她勇挑重担掌舵全球货运专线

17岁仇总离开兰溪农村，靠着这股韧劲，她从高端饰品买手干到教培行业明星讲师，带领30人团队成为公司销冠。 然而，当2021年她放弃贸易公司CEO的舒适圈，加入浙江欧华担任总经理时，迎头撞上的却是跨境物流这个完全陌生的战场，和一场前所未有的生存危机：员工士气低沉、传言公司濒临倒闭，更棘手的是销售团队新人没资源、没背景、没人脉，在存量竞争的万亿级国际物流市场中，如何精准找到那些潜力巨大的跨境电商卖家，成为突围的生死课题。跨境物流的增量在哪？面对这一行业核心难题，这位曾经的“物流小白” 展现出了惊人的学习力和魄力。她敏锐地意识到要扭转困局，团队士气非常重要，重新点燃团队战斗力才能拿创造更多的可能。但要高效开拓欧洲市场这片蓝海，传统扫楼式拓客如同大海捞针。仇总力主革新：整合新媒体内容引流、加大展会沙龙投入，并果断引入AI获客工具——探迹物流版。这款 “精准、简单、迭代快”的AI工具，让即使初入行的销售也能迅速筛选出亚马逊等跨境电商平台月销百万级等目标群体，解决了浙江欧华拓客的精准数据基础难题。

二、破解跨境物流的“三无”困局，一把数据钥匙打开增量市场缺口

当万亿级国际物流市场陷入价格内卷，传统销售团队犹如无头苍蝇般扫楼地推时，电脑屏幕上探迹物流版的光标飞速跳动。新入职销售人员勾选亚马逊欧洲站卖家、商品尺寸>12公斤、服装类目三个标签，瞬间跳出数千家目标客户名单。“上周刚签的义乌服装大卖，就是靠这个筛出来的。” 仇总指着屏幕说点开客户企业详情页，页面清晰显示着企业产能、主营产品、风险信息、工厂规模等信息。

当同行还在用价格血拼存量市场时，这个被仇总称为“黄金罗盘”的AI工具还能根据销量排行、销售额排行，敏锐捕捉到家居品类在欧洲平台的爆发增长。团队通过探迹筛选“海运转陆运客户”，仅7天便拿下30家内地新客户。他们定制中欧卡航方案，带着数据报告敲开客户大门。如同齿轮般精准咬合的业务链路，将浙江欧华贸易额推上58亿高峰。当行业面临剧变，这把数据钥匙更成为穿透迷雾的战术望远镜。美国关税政策调整期间，系统实时抓取高关税敏感品类卖家，触发海外仓解决方案的提前部署。最令仇总欣慰的是，新员工借助企业画像功能，在拜访客户前就能掌握对方规模、产能与产品特性，首月开单率飙升60%。“以前招人总要问资源背景，现在只需要看谁更懂用数据说话。” 站在实时更新的物流大屏前，仇总看着一个个曾被贴上 “三无” 标签的销售新人，如今正带着数据武器攻占新市场。“你只要用探迹，就强过90%同行”。仇总指着实时滚动的数据看板说道。

三、用风险预判能力破局内卷，在红海中建造跨境“避风港”

仇总指挥台上挂着一幅特殊的欧洲地图，上面密密麻麻标注着海关查验热点区域。“2021年我们首发1039中欧卡航专线时，就看清真正的竞争不是比报价，而是拼风险预判能力。” 她手指划过德国法兰克福的红色警示区，“欧洲每天随机查验，但浙江欧华查验率比同行低40%，这才是客户选择我们的硬核理由。”

在义乌装柜区，工人正将发往波兰的电子产品装入印有中欧双语标识的集装箱。“表面看我们卖的是物流方案，实际交付的是抗风险能力。去年有批货在鹿特丹突遇海关扣押，我们24小时内启动备用清关通道，为客户规避百万损失。” 这种刻进基因的危机意识，源于创业初期千万级货物被扣的惨痛教训。如今公司获国家4A物流企业认证，是亚马逊的SPN服务商，SHEIN首批合作服务商，同时还是新兴平台EMAG的合作服务商，这背后是200人团队构筑的三重壁垒：前端欧洲市场财税合规护航、中端定制化运输方案、海外仓配应急网络，如同为跨境卖家搭建起穿越风浪的“高速通道”。

面对行业洗牌期，这位92年掌舵人的思考锋利如刀：“未来淘汰企业的不是同行，而是固守的认知。”在她眼中，中国制造出海浪潮下，无数传统工厂的跨境通道尚未打通，那里藏着万亿级增量市场。浙江欧华要做的，正是架起一座抗风险桥梁，用合规化物流方案护送中国制造驶向蓝海。当行业迈入精耕时代，仇总在装满货物的集装箱前展开蓝图：未来三年，浙江欧华将助力千家中国卖家合规出海，让世界共享中国供应链红利。