河北
今年以来，唐山迁安支行认真分析市场波动情况，密切结合当地企业经营特点，积极创新营销思路优化客户结构，积极推动票据贴现发展。截至5月末，该行累计实现贴现43.56亿元，唐山分行系统排名首位，较同期增长10.95亿元。
一、明确目标，积极部署。该行结合全年工作目标积极部署，将票据贴现进度按月细分。围绕扩大中间业务收入主线，多次开展市场调研，抢抓优质客源，紧盯票据流向，锁定上下游企业。对重点大型企业，如迁安燕山钢铁、九江线材等地方支柱型企业多次上门走访，保持良好合作关系，进一步促进票据贴现业务，扩大优势业务的市场占有率。
二、深入企业，加强沟通。支行主管行长与业务骨干经常深入企业进行座谈沟通，了解对金融服务的需求，宣传当前票据业务政策优势，为企业解决资金流转方面上的难题。同时，为进一步提高效率，该行为企业提供上门取票、上门传授票据知识、上门复印交易合同及增值税发票等服务，以周到的服务赢得客户认可。个别企业客户对该行服务非常满意，并推荐友企到该行办理，形成裙带效应。截至5月末，该行票据贴现活跃客户数49户，新拓客户18户，系统排名首位。
三、打造特色，加强宣传。持续强化公私联动，利用三小下沉契机，培养网点票据业务营销能手，实现全员营销。，发动辖内员工通过线上、线下积极开展宣传，全力提高客户储备。配合“票据池、工银E贴”两大特色产品，打造迁安支行“快速、高效、便捷”贴现办理特色。安排客户经理逐户走访，深入了解客户需求，宣传优惠政策，不断加大对制造业、涉农、民营小微等重点领域重点客群的支持力度。
四、严格把关，防范风险。该行要求票据经办人员要严格票据贴现业务操作规程，在业务办理过程中，仔细辨别纸质票据真伪。多方面调查审核企业贸易背景，确保增值税发票、交易合同等要素的真实性，严防洗钱风险。严密关注票据贴现资金的流向，持续跟进，做好风险防范，有效推进票据融资业务在合规的前提下稳健发展。（刘志恒）
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