四川
7月8日，《每日经济新闻·将进酒》记者从水井坊获悉，公司近日发布了《四川水井坊股份有限公司相关声明》，针对近期市场中局部区域的流通乱象及客户的潜在顾虑，公司作出相关说明及承诺。其实，这份声明的背后，是水井坊针对低价抛货、串货销售等流通乱象的治理“重拳”。
“第一拳”，停货。即日起，水井坊对臻酿八号500毫升装全渠道实施停货，直至另行通知。
据了解，臻酿八号为公司核心大单品之一，位于300元~400元价格带，有券商预估臻酿八号贡献该公司年营收50%以上。臻酿八号与井台这两款明星大单品，则共同贡献了公司80%以上的营收，也形成了较为完善的渠道体系和价格梯度。
“第二拳”，严控电商产品销售价格政策。公司表示，稳定渠道价格体系是工作得重中之重。为进一步提振市场信心和产品价值，公司还将对电商渠道上的臻酿八号520毫升装采取稳定价值链及买赠管控等举措，借以支持水井坊核心产品的全渠道稳健发展。同时，臻酿八号其他规格，如500毫升单支/整箱、礼盒装等，在电商渠道上的销售也会严格遵守公司的价格政策，以保证市场价格体系的稳定。
“第三拳”，查处回收违规流通产品。针对市场局部流通乱象，水井坊将持续升级完善相关管控举措和反应速度：在重点地区和渠道增加人力物力投入，对违规流通产品第一时间进行查处及收货工作；针对市场上相关信息的传播，也会第一时间进行甄别和调查，及时介入处理。在回收市场上的跨区跨渠道的流货方面，水井坊更是承诺以“应收尽收”为原则。公司透露称，目前已对618促销期间违反公司政策的客户和相关人员进行了严肃查处，包括但不限于罚款、停播断链接及终止合作等措施。
实际上，白酒行业进入调整期以来，渠道库存偏高、终端动销不畅，不少渠道商选择低价抛货、串货销售等。自去年618电商购物节以来，低价竞争对酒企的价格体系造成了巨大的冲击，伴随着假货等市场乱象，部分经销商利润遭到侵蚀，消费者权益受到损害，行业信心受到影响。
去年以来，不少酒企相继发声。在2024年度经销商大会上，众多酒企已明确喊出“保障渠道利润”“让经销商赚钱”的口号，并就厂商携手共同破局进行了各种谋划和布局。
而到了今年，五粮液、洋河股份、泸州老窖等酒企相继发布停货通知。根据相关券商调研情况及专家此前的预测，洋河股份未来三年的渠道规划为销量持平、去库存、保价格；预计第八代五粮液今年可能减量。就在几天前，郎酒集团董事长汪俊林在年中大会上明确喊出，“确保价格相对稳定，适应市场变化，不参与价格战”。
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