从黑马到本土房企前列，兴耀如何以产品升维驱动发展？

曾经以黑马之姿亮相房地产行业的兴耀房产集团

（以下简称兴耀）

一方面，企业旗下产品的影响力与日俱增 。

在不久前发布的《2025上半年浙江&杭州产品力》榜单中，兴耀打造的沐云川，成功跻身《2025上半年浙江八大品质产品》之列，沐兰台和时舟里则双双上榜《2025上半年杭州六大品质产品》。

在业界得到高度认可的产品，在市场端也掀起了销售热潮。

· 以沐云川为例，不到半年时间，实现十开十罄，热销936套房源，项目也因此荣登2025年以来杭州主城商品住宅销售套数/面积的TOP1

（数据来源于CRIC2020）

· 同样是兴耀M55系列产品的沐新月，在短短两个月的时间里，做到五开五罄，市场反响热烈；

· 而沐兰台作为兴耀M55系列的最新产品，亮相1个月就劲销155套，成为6月钱塘区普通住宅销售套数/面积/金额的三冠王

（数据来源于CRIC2020）

另一方面，企业在杭州市场的占位已经稳居前列阵营 。

今年以来，兴耀在杭州房企销售流量榜、权益榜的排名始终稳定在TOP5阵营之列，从半年度排名看，流量榜、权益榜均位列TOP4，全口径榜排名较以往更进一步，冲入TOP5。若从本土房企在杭州的排名来看，在流量榜和权益榜，兴耀已跻身本土房企三强之列。

2025H1兴耀在杭州 的排名情况

数据来源及整理制作：克而瑞浙江机构

那么，在产品力驱动发展之下，兴耀打造的产品为什么“叫好又叫座”？在我们看来，面对非限价时代的到来，兴耀聚焦审美和价值这两大产品底层维度，率先对产品力价值逻辑进行了革新：

基于对客户需求的深刻洞察，在产品打造上坚持“兴耀式产品美学”的同时，更以全方位、多维度的产品超配，赋予产品高价值，从而构建起自成一派的“兴耀式产品力” 。

Part 1

兴耀式产品力：高审美

兴耀的产品力本质上是领先的审美力。那如何让产品始终具有前沿的审美？根据我们对兴耀近期产品的观察，其在三个关键方向上进行了探索实践。

方向一：垂直革命——创新立体空间美学

在空间打造上，兴耀率先推动垂直革命，以一系列突破传统的举措，创新立体空间美学。

典型如沐兰台，作为杭州计容新规后首个公示的全架空平台住区，率先对楼盘进行了整体 抬升 。 从底层架空车库平台层，到架空层主题空间，再到真正的住宅一楼，连续约9.1米的抬升下，带来的是全新的立体生活体验：

不仅起始楼层有堪比传统住区4楼的宜居感受，由于变电房、垃圾房置于底层架空平台，加之更彻底的人车分流，整个园区也变得更纯粹更私密。

沐兰台车库平台层示意图

沐兰台示范区实景图

沐云川虽未进行整体抬升，但在立体空间美学的营造上也不遗余力 ：大胆突破传统景观的扁平化模式，利用园区约2米的高差堆坡造景的同时，还将临水而设的漂浮会所，向上、向下延伸，营造独特的立体空间。

例如，将架空层的围炉煮茶区设计为下沉式，营造更温馨的氛围；将童玩区向上延伸，使之挑高达到约4.9米，盛放更丰富多样的游玩场景；将健身房设在园区水院的制高点，并辅以环360°的大尺度落地玻璃，业主在健身时，便可将富有层次的景观尽收眼底。

沐云川 示范区 实景图

方向二：全球视野——深研国外先锋美学

在园林打造上，兴耀站位全球视野，积极从国外的建筑美学中汲取灵感，将前沿审美理念进行在地化创新表达。

主打庭园美学的沐云川另辟蹊径，在“庭、屿、川”三大景观意向的构建上，深度参考并转译了日本足立美术馆的园林手法 。整体设计上，以大水院为中心，打造约2200㎡的六重特色水景空间。

具体打造上，亦有经典日式园林美学场景的借鉴植入。出圈的玻璃茶亭，就是以杉本博司艺术装置为原型设计打造，不仅是业主放松身心的好场所，也是园区美妙的光影容器。

沐云川 示范区 实景图

沐新月作为五开五罄的热门项目，亦充分吸收国际美学，提炼出“林汐美学”主题，排布林、汐、屿三重景观 。巧妙融合了曼谷湄南河四季酒店的建筑盒子设计、良壤酒店的游园式美学体验、新德里安曼的水廊等经典美学场景，打造出独具特色的漂浮树阵、无边界镜面水院、景观游廊等等，构筑沉浸式国际美学体验。

沐新月 示范区 实景图

方向三：全时段关注——践行夜行者美学

对于兴耀而言，美不仅要全方位，更要全时段。考虑到大多数业主待在小区的时间多为晚上，其率行业之先提出了“夜景要比白天更美”的产品打造理念。

为此，兴耀充分考虑了产品在夜晚的呈现效果。 比如前文提到的玻璃茶亭，增加了嵌入式灯带设计，形成园区夜晚一道美丽的风景线，兼具功能与美学的双重属性。

与此同时，兴耀对灯光照明系统提出了更高的要求。 从沐晴川开始，沐云川、沐兰台、沐新月等在内的M55系项目，均采用廊道射灯、台阶灯带、龟背灯、树影灯等多种层次与形态的照明设置，步道、廊道、水景与灯光的交相辉映，营造出一种流动而梦幻的氛围。同时，对公区灯具也进行定制化设计，如沐云川臻选20余款高奢酒店同款的定制灯具，精心设计排布，打造独特的夜间精致美感。

沐云川 示范区 实景图

上述这些对美的执着追求，使得兴耀的产品，总能展现出令人心动的亮点，也总能赢得市场的好评 。

兴耀的“美学三重奏”，是以垂直革命、全球视野与全时段美学重塑人居美学的新方向。在产品迭代速度不断加快的市场背景下，唯有审美可以穿越时间周期，而兴耀恰恰构筑起了牢固的审美护城河。

Part 2

兴耀式产品力：高价值

让高阶年轻客群“为美买单”的同时，兴耀也深知，产品的价值感才是最终的吸引力。那么，如何让产品实现价值升维？兴耀的做法是：以“超标准”打造重新定义高品质人居。

经过实地调研，我们认为，与市场聚焦卷门头、卷公区的普遍做法不同， 兴耀打造的项目，是全方位的价值升维，除了门头和漂浮会所等的超配打造，尤其注重在室内精装和地库等产品模块上的持续加码 。

室内精装：超出市场常规

室内精装打造方面，兴耀的项目，往往是超出同价位段产品常规标准的存在，实现了从常规「标准化交付」向「风格化交付」的跨越。兴耀研发了都市现代、优雅赫本、浪漫法式、文化侘寂、摩登中古等多种交付风格，深度洞察当下都市消费审美，将小红书热门家装风格转化为落地的产品选项。

在单个项目的精装风格上，兴耀致力于呈现多种风格，为购房者提供更丰富的选择。例如，沐新月就推出了法式尼斯风、意式米兰风、北欧丹麦风三种风格；而沐兰台，尽管楼盘体量不大，仍在沐新月精装风格的基础上，又新增了法式赫本风，使审美选择更加多元化。

沐兰台销售样板间实景图（供参考，以交付为准）

地库打造：颠覆传统体验

在地库打造上，兴耀也有自己的超标准和高追求。

沐云川的地库打造也突破了传统手法，负一层全部行车道吊顶精装，局部设置了采光天井，引入自然光与园区景观，打破了地下空间的压抑感。

沐云川 示范区 实景图

包括沐兰台，创新采用了架空车库设计，带来“阳光”车库的新体验，由于地库建在地面层，与传统地下车库相比，采光通风更好，也避免了阴暗潮湿的问题。

沐兰台 示范区 实景图

除了这些看得见的显性超配之外，兴耀更在不易察觉处，赋予产品深层的价值壁垒：

· 在工艺工法上 ，严谨把控，精细化打磨，在建筑立面和公区广泛应用耗时费力的弧线与曲面工艺，赋予空间流动感与艺术性。

沐兰台示范区实景图

· 在选材用料上 ，既追求品质感，又兼顾多样性与变化性，尤其表现在园区植物、石材的选用上。

以沐云川为例，项目精选日本黑松、红果冬青两大珍贵名木，并搭配日本杜鹃、北方河桦、乌桕、金桂、香樟等多种植物，营造丰富的植物画境，不仅如此，整个园区所使用的石材种类多达12种，涵盖安哥拉棕、黑金沙、威尼斯黑、幻影蓝等多种奢石。

沐云川 示范区 实景图

从室内精装和地下车库的显性价值，到工艺、材质的精益求精，兴耀以硬核超配重塑高端人居认知，构建起了强大的价值感知体系，继而推动行业价值基准线的上移。

Part 3

兴耀的发展力：进阶+突破

透过上述分析，我们可以看到：

· 沐云川、沐新月、沐兰台三大项目，有一定的产品共性，皆配备大水院景观、依水而建的漂浮会所，且均秉持夜行者美学理念。事实上， 这三大项目同属兴耀「M55」产品序列，大水院、漂浮会所、夜行者美学正是该产品系的三大鲜明标签 ；

· 高审美+高价值具有乘数效应，锻造了兴耀1+1＞2的高阶产品力，也强化了兴耀产品在市场上的竞争优势，频频造就热销之势。

随着「M55」系列产品在市场上获得的热烈反响，兴耀正以此为契机，驱动产品战略的全面升阶，重塑自身的发展格局。

产品进阶：构建系统性产品矩阵，覆盖全客群

与行业按产品风格规划产品系的做法不同，兴耀根据客群的不同，构建了「C33」、「M55」、「V77」以及「H臻选」四大产品序列，以满足不同客群的居住需求。

成熟的产品矩阵构建下，在具体打造上，兴耀又有自己的坚持：

坚持兴耀式产品美学 ，即突破市场固化审美，从中外美学场景中汲取灵感，并凝练内化为自己的思考与见解，落地形成具有高辨识度的“兴耀式产品美学语言”。

坚持价值升维 ，以四大产品矩阵满足不同客群居住需求之余，价值升维贯穿始终。在兴耀看来，每个阶段的购房者，都应该住更好的产品，因此，其致力于为每个阶段的客群提供更高阶的产品，做出超配的品质感和价值感。

我们认为， 正是这两大坚持，构成了兴耀产品的鲜明底色。此外，兴耀还有自己的第三大坚持：坚持一盘一创新 。在万物皆可复制的时代，这一坚持显得尤为可贵。

同样以「M55」系列产品为例，从最初的沐晴川，到之后的沐云川，再到沐新月、沐兰台，尽管前一个产品大获成功，但后一个产品总有创新，做到每一个都不是彼此的复制。

最为典型的是园林美学打造，四个项目各具特色，分别为海派美学、庭园美学、林汐美学、花园庭台美学产品，在持续的迭代中，每个项目又都保持了兴耀产品基因的鲜活生命力。

沐晴川 示范区 实景图

沐云川 示范区 实景图

沐兰台 示范区 实景图

市场突破：蓄势布局，发力高端改善市场

依托完善成熟的产品矩阵，以及持续沉淀的产品力，“自年轻向改善”突破，成为兴耀发展的必然之路，而兴耀也早有准备。

其一，在滨江西兴、萧山市北等热门改善板块，兴耀均有收储，为发力高端改善市场提前蓄势布局。

其二，在高端改善市场，兴耀已经有成功的先例，充分验证了其高端产品营造力与市场号召力。

「M55」系代表作沐云川，在高层售罄之后，建面约199-255㎡的叠墅组团：金沙院子已经推向市场，总价千万上下的叠墅，凭借创新的立面设计、实用的户型打造和大面积的花园等优势，得到高净值客户的青睐。

沐云川叠墅组团实景图（供参考，以交付为准）

据了解，今年下半年，兴耀将陆续推出4大高端产品 ，售价预计在5-8万元/㎡不等，有了金沙院子的热销打底，又有高阶产品力加身，4大项目将带来怎样亮眼的产品力，值得瞩目 。

Part 4

结 语

综上，兴耀式产品力，不仅有独树一帜的产品美学意蕴，更有高维立体的价值感知体系，两者叠加，彰显了兴耀对产品的执着追求，并有力推动企业步入稳健发展的新阶段。

步入稳健发展新阶段的兴耀，无疑也实现了产品和品牌的双重升维，无论市场如何变幻，都将走得愈发沉稳扎实。

【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】