宝尊电商，集齐三大王牌

近日，中国电商与品牌运营公司宝尊电商收购英国瑜伽服品牌Sweaty Betty中国区业务一事，成为了运动服饰圈层内的新动态。这家在2021年便进入中国市场的英国高端瑜伽服品牌，曾因定价过高、产品本土化不足等问题发展受阻。而对宝尊电商来说，在GAP和Hunter两大品牌上收获的成果已成为其“经验谈”，或将帮助Sweaty Betty通过供应链转移、产品优化改造等策略在中国市场实现进一步本土化，拿下更多份额。

业内人士指出，宝尊电商收购Sweaty Betty中国区业务，将给竞争激烈的中国高端运动服饰市场带来新的变数。

收购Sweaty Betty中国区业务

近日，宝尊电商完成了对英国高端瑜伽服品牌Sweaty Betty中国区业务的收购。

公开资料显示，Sweaty Betty于1998年在英国伦敦创立，创始人Tamara发现当时市场上的运动服饰充满男性气息，缺乏专门为女性设计的时尚且功能性强的运动装，于是决定创立一个专为女性服务的运动品牌。

在英美等市场，Sweaty Betty凭借其独特的英伦风格修身剪裁，以及对女性运动需求的精准把握，积累了一定的品牌认知度。其产品涵盖瑜伽、跑步、健身等多个运动领域，产品融合了时尚与功能，具有独特的英伦风格，让女性在运动时也能展现个性风采。Sweaty Betty产品价格定位中高端，单品价格通常在750元-1180元之间。

2021年，Sweaty Betty怀揣着对中国庞大运动市场的期待，正式踏入中国，在天猫开设线上旗舰店，试图分一杯羹。彼时，中国运动服饰市场正呈现出蓬勃发展的态势，消费者对于运动装备的需求不断攀升，尤其是在瑜伽、健身等领域，高端运动服饰市场更是展现出巨大的潜力。

但进入中国市场后，Sweaty Betty的定价策略在中国市场显得有些“水土不服”，尽管品牌在国际上定位高端，但中国市场中众多本土及国际运动品牌竞争激烈，Sweaty Betty的高定价让不少消费者望而却步。其次，产品的本土化不足也是Sweaty Betty曾经的一大问题。受这些因素影响，Sweaty Betty在中国市场的发展举步维艰。线下门店数量从最初的5家锐减至1家，线上销售也未能达到预期。

在此背景下，此次收购Sweaty Betty在中国区业务的宝尊电商，被认为将为Sweaty Betty提供专业的帮助。在业内人士看来，宝尊电商可能会针对亚洲人的身材对Sweaty Betty进行产品改造。通过本土化改造，Sweaty Betty或能够让产品更贴合亚洲消费者的身体特征，提升穿着舒适度，从而提高消费者对品牌的好感度和忠诚度。

扩大品牌管理版图

实际上，此次收购Sweaty Betty中国区业务，也是宝尊电商战略布局中的重要一环。作为中国电商与品牌运营领域的重要参与者，宝尊电商近年来一直在积极寻求业务转型与突破。

公开信息显示，在早期，宝尊电商主要以电商代运营业务起家，凭借专业的电商运营能力，为众多品牌提供线上销售解决方案，积累了丰富的行业经验和客户资源。然而，随着市场竞争的日益激烈，电商代运营业务的利润空间逐渐受到挤压，宝尊电商开始寻求新的增长路径。

2023年3月，宝尊电商宣布将业务布局升级为三大业务线，即宝尊电商（BEC）、宝尊品牌管理（BBM）、宝尊国际（BZI），正式开启向品牌管理领域的转型之路。通过收购国际品牌，丰富自有品牌阵容，成为其转型战略的核心举措之一。

早在2022年底，宝尊电商便以4000万美元的价格收购了知名服装品牌GAP中国业务，全面负责运营其在大中华区的设计、生产、推广和渠道等业务。2023年，宝尊又从ABG手中收购了英国雨靴品牌Hunter。通过这一系列收购行动，宝尊电商逐步构建起自己的品牌管理矩阵。

此次吸纳Sweaty Betty后，宝尊电商的品牌管理版图被认为实现了进一步扩大，正式构建起覆盖大众（GAP）、功能户外（Hunter）、高端运动（Sweaty Betty）的多元化品牌格局。而通过整合旗下不同定位的品牌资源，宝尊电商或将实现协同发展，提升整体市场竞争力。

就Sweaty Betty来看，有市场消息称宝尊电商计划采用原负责GAP和Hunter的团队来操盘Sweaty Betty的中国业务，核心策略或将延续其“本土化重构”的成功路径。

在此背景下，供应链及产品成为了Sweaty Betty在中国市场的重要侧重点。一方面，宝尊电商或将把Sweaty Betty的供应链转移至中国，利用中国成熟且高效的供应链体系，降低生产成本，同时提高产品的响应速度和灵活性，更好地满足中国市场的需求。另一方面，宝尊电商可能将针对亚洲人的身材特点，对Sweaty Betty的产品进行优化和改造，确保产品的版型和尺码更贴合中国消费者。

凭“经验谈”突围？

值得一提的是，Sweaty Betty的高端瑜伽服定位，也意味着其将与热门瑜伽服品牌Lululemon展开市场竞争。

对比来看，Sweaty Betty与Lululemon两者都定位高端女性运动服饰市场。Lululemon起源于北美，最初聚焦瑜伽领域，逐渐拓展到跑步、健身等其他运动场景，在北美市场根基深厚，且全球知名度较高。Sweaty Betty则是英国品牌，在英国市场有一定优势，也拥有着面向全球市场的业务布局。

产品来看，Lululemon设计风格简约时尚，注重功能性与舒适性的结合，以经典款式和基础色调为主，同时也会推出一些特色印花款式。Sweaty Betty则具有鲜明的英伦风格，设计更加多样化、亮眼，更注重修身剪裁，能凸显女性身材曲线，更符合女性审美。

市场分析认为，宝尊电商收购Sweaty Betty中国区业务，无疑将给竞争激烈的中国高端运动服饰市场带来新的变数。

当前，Lululemon作为行业的头部品牌，凭借其优质的产品、独特的品牌文化和精准的市场定位，在中国市场占据着较高的份额。同时，本土品牌如MAIAACTIVE、NEIWAISPORT等也在迅速崛起，它们通过差异化的产品策略和精准的市场定位，逐渐赢得了年轻消费者的青睐。

在这样的环境下，宝尊电商或将凭借“经验谈”为Sweaty Betty的中国区业务注入发展动力。宝尊电商创始人仇文彬曾表示：“GAP与Hunter两个授权品牌的表现超出预期，进一步增强了我们对战略方向和未来增长的坚定信心。”

业内人士指出，对于Sweaty Betty来说，如何在中国市场重新塑造品牌形象，建立与消费者的情感连接，是其面临的首要挑战。宝尊电商需要深入了解中国消费者对于高端运动服饰的需求和消费心理，通过精准的市场定位和营销策略，将Sweaty Betty的品牌理念传递给目标消费者。