年营收21.56亿元，植物医生A股冲刺上市，挑战重重

近日，北京植物医生化妆品股份有限公司（以下简称植物医生）递交招股书，准备深交所主板上市。其招股书一经披露，便引发行业内外广泛关注。在看似光鲜的业绩背后，实则隐藏着诸多挑战，这些挑战犹如暗礁，随时可能影响植物医生在资本市场的航程。

（来源：植物医生招股书）

市场竞争白热化，内外夹击压力显著

中国化妆品市场早已是一片红海，国际巨头与本土品牌的激烈角逐从未停歇。根据招股书引用的 Euromonitor 数据，2024 年度，欧莱雅集团、宝洁集团及雅诗兰黛集团分别以 14.4%、7.9% 和 5.1% 的市场份额位居中国化妆品市场前三，展现出在品牌矩阵、渠道控制力与产品研发方面的显著竞争优势。而在前十强中，中国本土企业仅占据 3 席，分别为珀莱雅、自然堂集团和百雀羚集团，三者合计市占率为 6.3%。

植物医生在市场中的位置同样面临考验。2024 年，其产品零售额在中国化妆品市场国产品牌中排名第 8，在中国护肤品市场国产品牌中排名第 7。与排名更靠前的本土企业相比，差距明显。随着国际品牌不断下沉市场，以及其他本土品牌持续发力产品创新和渠道拓展，植物医生若不能在工艺研发、产品质量、性能功效等方面保持领先优势，抑或是在品牌形象塑造、销售网络建设和营销策略设计等方面无法适应市场变化，很可能被同行业公司抢夺市场占有率，从而影响财务状况和经营业绩。

单一品牌依赖度高，运营风险集中

植物医生长期以来重点塑造 “植物医生” 单一品牌，坚持单品牌连锁经营模式。这一模式在集中优势力量提升品牌知名度和市场美誉度的同时，也带来了显著的运营风险。

从数据来看，公司所有产品都集中在 “植物医生” 这一品牌下，没有其他品牌进行风险分流。2024 年，公司实现营业收入 215,571.71 万元，归属于母公司所有者净利润 24,300.01 万元，这些业绩全部依赖 “植物医生” 品牌的支撑。一旦该品牌运营出现重大失误、遭受负面舆情、市场认可度降低或消费者偏好改变等情况，可能导致产品销售数量大幅下降，进而对公司的经营业绩产生严重不利影响。

在品牌竞争日益激烈的当下，消费者的品牌忠诚度难以长期维系，单一品牌意味着公司抗风险能力较弱。相较于多品牌运营的同行企业，植物医生在应对市场波动时缺乏缓冲地带。

经销商管理难度大，连锁反应隐患凸显

报告期内，植物医生的经销模式业务收入占主营业务收入的比重较高，2022 年至 2024 年分别为 64.63%、63.82% 和 63.37%。庞大的经销商网络在助力销售的同时，也带来了巨大的管理挑战。

截至 2024 年末，植物医生品牌线下连锁门店共 4,328 家，其中授权专卖店 3,830 家，广泛分布于全国 33 个省级行政区以及日本、印度尼西亚市场。经销商的人员、资金、财务、经营和管理均独立于公司，其经营行为受各自经营能力和风险偏好的影响较大。若部分经销商的经营活动偏离公司的品牌经营宗旨，将对公司的品牌形象和未来发展造成不利影响。

随着业务规模扩大，经销商与授权专卖店数量增加，经销模式下不断增加的进货需求对公司的生产能力、库存管控能力、快速响应能力、经销商管理能力都提出了更高要求。2024 年，公司授权专卖店（线下门店）数量为 3,830 家，较 2023 年的 4,124 家有所减少，一定程度上反映出管理难度加大的问题。公司实际经营中可能出现存货不足、经销商与授权专卖店管理不到位等情况，进而影响整体运营效率和业绩表现。

研发投入不足

虽然植物医生在高山植物护肤领域有所布局，但其研发投入在行业内并不突出。2022 年至 2024 年，公司研发投入占营业收入的比例分别为 3.48%、3.53% 和 3.08%。相较于国际知名品牌动辄 5% 以上的研发投入占比，存在一定差距。

截至 2025 年 5 月 31 日，公司共取得 212 项境内外授权专利，其中发明专利 59 项。虽然在石斛兰等系列产品的研发上有一定成果，如创新性地将大分子石斛多糖经过专利工艺成功制取分子量更小的石斛寡糖，但在化妆品行业技术快速迭代的背景下，若不能持续加大研发投入，巩固技术优势，很容易被竞争对手超越。

未来，随着消费者对产品功效和安全性的要求不断提高，研发能力将成为化妆品企业核心竞争力的关键组成部分。植物医生若不能有效提升研发实力，推出更具竞争力的产品，其市场份额可能会受到挤压。

植物医生在冲刺上市的过程中，面临的挑战不容忽视。如何在激烈的市场竞争中突围、降低单一品牌风险、提升经销商管理效率以及加大研发投入，将是其未来需要重点解决的问题。只有妥善应对这些挑战，才能在资本市场站稳脚跟，实现持续健康发展。