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首铸集团在龙湾板块有多个项目首铸·天赋示意图首铸集团2023年报原文，扬言对股东负责不会做亏本生意丰隆集团官网首铸集团全球业务版图首铸·万科东江之星实拍图嘉华·嘉誉湾实拍图

楼市回暖，但东莞楼市分化持续，项目想要抢占市场，“以价换量”依然是当下的主流。

但来自新加坡的首铸集团，所开发的楼盘却展现出完全不同的操盘逻辑。

不少购房者表示，去看了首铸旗下项目，大部分没有大降价，仍然维持开盘价。

根据小道消息，有部分合作项目，合作方想降价加速回款，然而却被首铸拒绝。

例如是保利·首铸鹭湾，首铸集团和保利就降价促销一事无法达成一致，目前处于尴尬的静默状态，营销团队大部分成员已转往保利·天珺支援。

而在近年，首铸集团和合作方先后拿下石龙、石碣、大岭山、万江、虎门等新项目，由于销售业绩未达预期，首铸集团副总裁李维，已在年初离职。

探访多盘不降价

拿优惠要问新加坡总部

楼盘真实的情况是怎样？我们探访了几个首铸在东莞的项目。

石龙首铸·天赋（首铸占100%）

项目整体均价约为2-2.3万/平，部分单位备案价更突破3万/平，创石龙高层住宅新高。

主推建面约96平三房，部分特价户型约为1.8万/平带精装，建面约96-126平大户型，价格更为坚挺。

石碣新世纪·首铸君汇府（首铸占50%）

整体价格和石龙项目相类似，建面约103平，均价约为1.8万-2万/平，最低1.7万/平。

建面约126平户型，均价约为1.9万/平，建面约143平，均价约为2万+/平，带装修交付。

大岭山珑远首铸·森湖翠珑湾（首铸占46.6%）

相比刚开盘，项目价格整体下调约3000元/平，但大户型整体变动不大。

建面约97平三房均价约为1.7-1.8万/平，建面约118平均价约1.8-2.1万/平，大户型均价更高。

另外，大部分项目销售均表示，现在价格和开盘价格差不多，并没有太大变化，仅有2、3、4楼低层有特价房源，如果客户诚意很足，可以再向新加坡总部申请特殊优惠。

背靠富爸爸

有实力持有优质资产不大降价

为何首铸集团如此硬气，可以坚持不降价？市场流传有两大因素：

原因一：降价影响集团海外融资

原因二：外资背景强劲，现金流稳健

那么，首铸坚持不降价的真实原因是什么，我们在首铸集团2023年财报找了一下答案（点击末尾阅读原文跳转获取PDF原文）。

1）财报扬言，不做亏本生意

虽然首铸硬气不降价，但受中国楼市市场低迷影响，首铸2023 财年税前收益暴降约85.8%，净利润约为1,250万新元，较2022财年暴降约90.5%（数据来源：首铸集团2023年财报）。

2023年首铸集团收入暴跌

在2023年财报上，首铸集团表示：

集团会采取更长远观点，继续在有营运利润的基础下售卖单位，不打算在市场低迷的压力下，大幅调整受影响项目的售价。

同时，尽管目前市场环境不利，董事会对集团的长期前景仍然充满信心，2023 财年宣布的总股息将为每股约4.20新加坡分，较202财年增长约10.5%。

2）富爸爸注资，财务稳健

作为国际大集团，早已见惯行情变动。

首铸集团背靠东南亚龙头企业丰隆集团，以及私营企业TAI TAK，这两个关键股去年注入约2亿3460万新加坡币资金。

值得一提的是，丰隆集团成立于1963年，掌管14家上市企业，在新加坡、马来西亚、香港和欧洲上市，2022年总资产约2,869亿令吉。

另外，这两个股东仍持有2029年3月21日到期的凭单，若也被行使则可为首铸带来额外1亿6,930万新加坡币的资金注入。加上还未使用的贷款设施，筹集资金措施丰富。

而在今年5月，首铸集团更以6,249万元收购荷兰公司NSI的10.65%股份，拓展欧洲房地产业务。

有这样的富爸爸，首铸集团当然硬气不降价。

另外，首铸集团全球业务表现强劲，在欧洲房地产投资组合持续获利，2023 财年的总营业收入为4,670万欧元，较2022 财年相比增长 9.5%。

针对中国房地产市场，首铸集团继续对中国房地产融资业务采取审慎和谨慎的态度。因此，房地产融资收入从 2022 财年的 6,460 万新元(考虑到某些备考调整)下降 18.9% 至 2023 财年的 5,240 万新元，并在今年进一步减轻负债。

3）外资擅长长线运营优质资产

虽然首铸集团在东莞开发历史比不上万科、保利、碧桂园等国内房企，但其打造的多个项目均可圈可点，着重长线投资。

例如东莞首个TOD综合体，首铸·万科东江之星（占30%）、虎门站TOD保利·时区（占17.33%）、引发摇号抢楼热潮的保利·首铸天际（占27%），重点聚焦高品质综合体。

而在住宅市场，首铸旗下均为改善型社区，不是高周转的纯刚需项目，例如是保利·首铸鹭湾（占27%），是城区仅有的一线江景生态豪宅。

而珑远·首铸森湖翠珑湾（占46.6%），则拥有大岭山森林公园的生态价值；虎门·和府（占36%）、新世纪·首铸君汇府（占50%）均是片区改善型大盘，提供少见的大户型。

珑远·首铸森湖翠珑湾实拍图

而全资持有的石龙首铸·天赋，紧邻东莞站TOD，东实打造约13万平商业体将于明年2025年揭幕，龙湖莞北天街有望2028年前开业，且周边城市面貌优越、有高新医药产业支撑，首铸当然惜售。

首铸潜在供应全市前列

外资房企惜售拒降价

首铸集团2023年潜在供应，住宅面积达到约20.52万平，剔除步步高等定向人才，位列全市前列，其地位举足轻重。

财务更稳健的外资房企，开始带头拒绝降价，有望带动片区更多项目价格回升，楼市获得更大支撑。

而回望东莞市场，部分外资项目，没有沉迷价格战“以价换量”，反而是以品质取胜。

例如是港企打造的茶山嘉华·嘉誉湾，拥有一线寒溪河生态景观，园林更拥有奥运标准尺寸泳池，紧邻桑茶快线，整体均价约2.3万/平，目前已现楼发售。

可预期，随着东莞制造业持续强势，前三季度GDP名义增速破8%，叠加全国楼市回暖加速，财政稳健的外资房企，将不断减少减价促销等优惠，价格持续企稳。

最终，将对东莞楼市产生积极效应，加速楼市价格止跌回稳。

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