保险产品生变：利率降保费升 分红险将成主流

中国商报（记者 马文博）随着市场上银行存款、长期国债等收益率的下调，保险产品也将迎来一波调整期，预定利率下调、重疾险保费上涨、分红险比重上升将成为行业趋势。

保险产品迎来调整期

今年7月1日，友邦两款固收型个人养老金产品下架，一款重疾产品特别版也在同日下架。一名友邦保险代理人表示，两款固收型个养产品下架后，又上新了一款分红型个养产品，现在公司的个人养老金产品都是分红型的。

6月16日，同方全球人寿上新两款分红险产品，保证收益率从市面上普遍的2%上限水平，下调50个基点至1.5%，引发市场热议。

“险企分红险产品预定利率下调至1.5%这一历史低值，是企业基于当前经济金融环境下的理性选择。”业内人士表示，市场利率整体处于下行通道，保险资金投资收益也面临一定压力。预定利率下调有助于险企降低负债成本，使其在资产配置和风险管控上更具灵活性，避免高预定利率带来的利差损风险。

从各家人身险保险公司的动作来看，寿险预定利率下调、重疾险保费上涨、分红险比重上升或成为行业趋势。

记者根据中国保险行业协会披露的数据梳理后发现，今年以来，截至7月5日，保险公司共新推出人寿保险产品456款，其中分红险产品有169款，占比37%，较2024年全年提升9个百分点。仅今年4月，险司就推出40款分红险产品。

一名头部保险经纪公司的保险经纪人对记者表示：“很多老客户还是更喜欢固收类产品，因为利率固定并能写在合同里。分红险的推广还需要一段时间的消费者教育，但这也是行业的整体趋势。”

国信证券分析师孔祥认为，分红险具有“低保底+高浮动”的特点，对于险企而言，通过与被保险人共担投资风险的方式降低刚性兑付成本。在“资产荒”的背景下，降低负债端刚性成本及资产负债匹配压力，从而为险资资产配置提供一定的灵活性。

孔祥表示，在新准则下，分红险利润具有较高的确定性和稳定性。在当前财富管理工具收益下行的背景下，分红险的浮动机制有望成为收益驱动型客户的核心选择。

利率走低原因几何

今年4月21日，中国保险行业协会公布的普通型人身保险产品预定利率研究值为2.13%，较今年1月公布的研究值2.34%下降了21个基点。

根据国家金融监督管理总局在今年1月向人身保险公司下发的《关于建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制有关事项的通知》，当公司在售普通型人身保险产品预定利率最高值连续2个季度比预定利率研究值高25个基点及以上时，要及时下调新产品预定利率最高值，并在2个月内平稳做好新老产品切换工作。

一名头部人身险公司的保险代理人告诉记者，目前市面上大部分固收型产品预定利率上限为2.5%。与1月公开的预定利率研究值2.34%相比，未超过25个基点；但与4月公布的预定利率研究值2.13%相比，已超过25个基点。

这也意味着，如果7月公开的预定利率研究值继续下行，则大部分人身险公司需要重新调整保险产品利率。

上述保险代理人对记者表示，目前业内普遍预计今年8月底或9月将迎来一波调价潮。其所在的头部外资险司重疾险保费将会上调，增额终身寿险的预定利率可能会下降到2%左右。

降息已成市场共识

据悉，人身保险产品预定利率综合考量5年期以上贷款市场报价利率（LPR）、5年期定期存款利率、10年期国债收益率等市场利率变化和行业资产负债管理情况。

截至7月4日，5年期以上LPR为3.5%，10年期国债收益率为1.64%，国有大行挂牌5年期定期存款利率已低至1.30%。

国泰海通非银首席分析师刘欣琦认为，基于今年4月以来银行3年期、5年期定存利率普遍跌破2%，预计储蓄险产品收益率仍然具有竞争力，短期销售波动相对有限。

多名保险代理人对记者表示，随着银行存款利率越来越不具竞争优势，保险行业确实迎来一波咨询潮，但“存款搬家”现象并不明显。江苏白领小肖（化名）告诉记者，2023年自己就在银行存了笔大额存单，“当时（大额存单）利率接近3%，现在的利率太低了，问过保险这方面，但存款明年到期，肯定不会提前取出来，等明年到期之后再考虑吧。”

中信建投证券非银金融与前瞻研究首席分析师赵然曾表示，预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制，可以提升预定利率调整的及时性。从长期来看，采取“保底+浮动”收益模式的分红险产品有望成为人身险公司重点发力方向，形成保险公司与客户“双赢”的业务模式。

监管力度持续加大

今年6月，国家金融监督管理总局人身保险监管司向业内下发《关于分红险分红水平监管意见的函》，明确保险公司应当充分论证拟分红水平必要性、合理性和可持续性的相关情形，要求不得偏离账户资产负债和投资收益实际情况，随意抬高分红水平搞“内卷式”竞争。

不同于锁定利率的固收类产品，分红险是由“保证收益+红利”组合成的浮动收益型产品，红利部分由保险公司的经营水平决定。而过往，有部分保险公司为达到向客户宣传的利率水平，会动用公司资本金来实现稳定的分红收益，实际上不利于企业稳健经营。

“通过规范分红险分红机制，可以避免保险行业为追求规模而无序竞争，导致保险行业因为负债成本高于投资收益而不断累积利差损风险。”苏商银行特约研究员武泽伟对记者表示，新规倒逼保险公司加强产品创新、提高服务水平，推动保险行业从粗放扩张转向高质量发展，长期来看有利于保险行业稳定与消费者权益保护。

中国社会科学院研究生院特聘导师柏文喜对记者表示，监管意见的出台，能够引导保险公司摒弃短视的“内卷式”竞争，促使险企更加注重长期稳健经营，进而推动整个行业向高质量发展转型。