别算了，买！国产游戏用价格战给电商上了一课

史上最长的618已经落下帷幕，虽然“补贴”、“优惠”的名头依旧在宣传，还有国补助阵。但消费者早已习惯，似乎电商节已经和现在的春晚一样，没了太大的吸引力。

过去多年，电商节的优惠政策日益复杂。从最初的打折、满减，到跨店优惠价、预售，再到如今的小游戏、集卡活动，电商早已经沉浸在了五花八门的“营销套路”当中。

久而久之，所谓的优惠更像是一场文字游戏。不仅活动说明堪比小作文，而且“补贴”与“降价”并不能画上等号，甚至有时还出现先恢复原价随后再打折的离谱操作。

复杂的促销策略实质损害了购物体验，也因此，“直接点，简单点”在当今已经成了广大消费者最朴素的需求。

而相比之下，游戏厂商早已洞察了这点。相比电商一直在研究机制，他们则更清楚数值的作用，直接为消费者带来最直观的打折活动。面对简单粗暴明了的折扣，玩家往往也会自愿跳进“消费主义的陷阱”当中。

甚至，国产游戏已经内卷到打着降价的旗号掀起了一场足以颠覆国产MMO原有商业模式的“价格战”。

MMO价格战，卷的方向不一样

两年前，《逆水寒》手游针对游戏内购项目进行“薄利多销”的尝试，高调宣布了要打响“游戏圈价格战”，号称游戏内的时装价格为全品类最低，且直售时装最低6元起，上至288元封顶。

《逆水寒》手游的宣战如同“鲶鱼效应”，直接成功引发了国内MMO市场围绕外观价格的激烈内卷。许多游戏都先后推出了低价策略，而《逆水寒》手游更是每周都在变着法子降价，不仅频繁在游戏内上架一系列“6元游戏皮肤”，还将高级时装骨折促销。在那段时间，过“疯狂星期四”的不只是KFC，还可能是皮肤大降价的《逆水寒》手游。

在这场属于国产MMO的价格内卷中，《逆水寒》手游无疑是最大的赢家。秉承着“不卖数值”的承诺，《逆水寒》手游仅通过外观付费，便数次登顶了IOS游戏畅销榜。开服一个月后，游戏营收便超越《和平精英》和一众热门二游，稳居当月第二，官方称之为“一场六块钱的胜利”。而根据网易官方公布的数据，截止到2023年末， 游戏中“6元皮肤”的销量已经累计突破了1亿件。

更难得可贵的是，区别于割一波就跑的短期营销，《逆水寒》手游的价格战策略则是一以贯之。

在“6元时装”上架不久后，《逆水寒》手游又为价格战添了一把火。游戏将已经上架的外观、发型永久降价，并向此前已经原价购买的玩家全额退还差价。

甚至直到现在，游戏仍在持续推出6元时装。就比如在近期，以历朝历代大众主流服饰为灵感的“二十四史”系列主题时装的首款时装战国袍，限时优惠期间，你只要花费一杯蜜雪冰城的钱即可入手一套高品质装扮。

除此之外，在开服的两年内，《逆水寒》手游并没有因为让利玩家而在福利层面缩水。在开服时，《逆水寒》手游就开启了“大撒币”模式，给商城道具集体降价，常驻打折促销活动，免费向玩家送上千余件外观。

而在一周年庆典，游戏直接送上了游戏开服以来最良心的福利，不仅免费赠送红发，也有半价券、配饰、流派绝技，玩家还可以在补领商店里领取错过的外观与养成奖励。旨在帮助新玩家无缝入坑，老玩家轻松回坑，快速追赶大部队。

如今在二周年之际，福利再度加码。在二周年的首月版本，玩家即可获取288自选时装、两套限定主题时装、限定坐骑、联动宠物、免费月卡、代金劵等一系列重磅福利。

其中，玩家只要在6月27日上线，即可领取一张免费版月卡，并可在诸多价值288元的顶格服装中自行挑选一套免费领取。而后续参与每周签到，就能获得3.0赛年的主题限定红发。

同样签到获取的还有新赛年主题坐骑“阿藏”，以及典藏·珍级猫型福宝宝“寒小侠”或“逆甜甜”。两只福宝宝不光是颜值可爱，三金词条也让他们能够随时陪玩家出战。

而正值夏季，夏日主题的限定服装自然也不能落下。玩家只需参与每周签到，即可获取一套酷爽的新赛年主题时装，真正从穿搭上感受清凉一夏。

至于另一套新赛年主题限定服装“银菱傣语”，玩家只需登录游戏即可免费领取。该时装以傣族为主题打造的，素色为主的布料和银饰装饰，恰到好处地凸显了傣族服饰淡雅美观的特点，极具民俗气息。

逆水寒的大手

回望过去我们不难发现，从打“价格战”开始，《逆水寒》手游就一直在优惠的最前沿。

就拿当前的周年庆版本来说，不仅有新系统，新玩法，还有几乎覆盖游戏内全部系统的新增奖励，作为新赛年的首个版本，就将上新超过100件免费外观，15只免费坐骑。

这也不由得让人好奇，《逆水寒》手游凭什么能这么玩？

其实这一切的底气都源于《逆水寒》手游“不买数值”的游戏生态和赛季制的底层框架。从一开始，《逆水寒》手游便摒弃了传统网游的运营思路。

相比传统的MMO游戏，《逆水寒》手游旨在塑造一个“不肝不氪”的MMO，游戏跳出传统MMO为数值付费的氪金套路，全面转型为内容型游戏。即通过高品质的游戏内容吸引足够多的玩家，再用时装、战令、月卡等小额付费的方式撑起高流水，使得游戏进入“内容吸引玩家，玩家反哺游戏”的良性循环，也可以让产品实现更长久的精细化运营。而得益于此，玩家们彻底摆脱了“充钱换战力”的困境。

赛季制的引入，让新老玩家不会拉开实质性的差距。即便是躺平许久的回坑玩家，也能依靠追赶活动，毫无包袱地重回游戏。

从某种意义上来说，《逆水寒》手游确实让曾经“改写中国MMO历史”的豪言壮语变成了现实。无论是在商业成绩，还是玩家口碑层面，它都屡次刷新MMO手游的历史记录。

玩家用钱包投票选择了《逆水寒》手游，游戏也用“海啸式”的更新回馈玩家。从开服以来，《逆水寒》手游一直保持着一月一次的超高更新频率，不断回应玩家的热爱。

在二周年之际，游戏也自然为玩家奉上了量大管饱的玩法内容。不仅有新流派沧澜、带有闽南风的新地图刺桐港、全新秘境玩法“燃心画境”等新副本内容，角色模型、时装、画面也迎来了全面革新。依托于自走棋玩法的“逆水侠棋”、未来将要上线的武侠版搜打撤……各式各样的玩法也扎根在《逆水寒》手游之中。

也正是依靠真诚的运营，深耕游戏内容的本心，最终才让《逆水寒》手游成为无论是在福利，还是在游戏内容上，都是没有代餐的存在。