五成00后粉丝，柯南IP如何在华逆势吸金？|解码IP衍生

作者|吴晓宇

上周末，《名侦探柯南》剧场版新作《名侦探柯南：独眼的残影》在全国院线上映。该片票房目前已突破2.6亿元，极有可能创造《名侦探柯南》剧场版票房记录。

《名侦探柯南》的动画第一次进入中国市场，距今已超过26年。任何一个IP想要经营20年以上，都需要源源不断产出新内容，并与其他的品牌进行合作联名，扩展自身的知名度，提升IP的生命力。《名侦探柯南》自然也不例外。

《名侦探柯南：独眼的残影》票房突破2亿元（图源：谷谷逛谷官方微博）

过去几年里，很多人都会问出这样的一个问题：今天的小孩还看柯南吗？从现实情况来观察，现在的年轻人不仅依旧喜欢柯南IP，更愿意去购买和消费大量的柯南IP衍生品。在这样的激励下，几乎所有领域的品牌都愿意和《名侦探柯南》IP进行合作联动，提振品牌影响力。

现在，每年的《名侦探柯南》剧场版电影都会引进国内市场。久而久之，这个一年一度的节点性事件逐渐变成柯南粉丝间的一场大型Party，一场大型的“周年庆”。

一些成功的衍生品或联动合作，最终在“周年庆”的氛围下，实现了销量的大幅度增长。也有一些失败的案例，观影热潮依旧无法带动其销售数字的增长。

AI作图 By娱乐资本论

娱乐资本论将从《名侦探柯南》开始，为各位读者详细介绍目前市面上一些热门的内容IP。勾勒这些内容IP用户画像的同时，小娱还将着力分析这些IP的授权情况以及具体案例分析，希望能够让读者更深层次地了解这些IP的特质和商业价值。

剧场版持续热映，柯南吸纳年轻新粉

《名侦探柯南》是由日本漫画家青山刚昌创作的知名侦探推理漫画系列，讲述了高中生侦探工藤新一意外卷入一场神秘组织的线下交易，被灌下毒药身体变小，以此开始经历一系列凶杀案的故事。1994年，青山刚昌开始在《周刊少年Sunday》连载《名侦探柯南》。随后，TMS娱乐将其改编成动画、OVA和剧场版电影，在日本掀起了推理热潮，成为日本国民级IP。

1999年，《名侦探柯南》TV版动画被正式引进国内。当时每逢暑期，电视台都会在下午的时间段循环播放《灌篮高手》以及《名侦探柯南》的前105集。《名侦探柯南》的第一批粉丝，也正是在那个阶段形成的。这些柯南的第一批粉丝年龄在30-40岁之间，已经成长为今天全社会的消费主力。

《名侦探柯南：漆黑的追踪者》是第一部引进到国内市场的《名侦探柯南》剧场版电影。青山刚昌曾考虑过来华进行宣传，后来因为各种原因取消了行程。在当时，《阿凡达》的热度盖过了所有电影，《名侦探柯南：漆黑的追踪者》也只能收获不足千万元的票房成绩。

在那个时间段里，柯南剧场版进入了创作瓶颈期，大部分作品评价不高。即便以粉丝向作品的标准来考量，《名侦探柯南：纯黑的恶梦》等一系列作品也很难让人给予一个较高的评价。因此，彼时的《名侦探柯南》虽然在中国依旧是一线IP，但粉丝群体较为固化，剧场版电影票房也难有亮眼表现。

名侦探柯南剧场版历史票房情况

IP持续运营活力的一个核心指标，就是看这个IP的粉丝群体里能否吸收大量新鲜血液。如果以这个角度来观察，最近几年的《名侦探柯南》通过优质的剧场版电影和IP衍生品，吸引了一大批新粉活粉。

根据《名侦探柯南：百万美元的五棱星》猫眼电影想看数据，我们总结出现在《名侦探柯南》IP的粉丝画像。《名侦探柯南》现在粉丝主要以女性受众为主，女性观众占到了其中的60%。24岁以下的00后和10后已经成为《名侦探柯南》IP的粉丝主力人群，占比超过了50%。

《名侦探柯南》IP的全民认知度较高，单单四线城市的粉丝群体就已经逼近40%。同时，《名侦探柯南》IP在一、二线城市也有44%，这保障了《名侦探柯南》粉丝的购买力。

4月，闲鱼曾发布了一份《2025闲鱼谷子趋势报告》。报告中显示，《名侦探柯南》进入2024谷圈IP销量榜第八名。到了2025年第一季度，《名侦探柯南》跻身排行榜的前五名。

名侦探柯南IP谷子销售情况

今年五一期间，“名侦探柯南连载三十周年纪念展”在杭州大悦城举办。这场展会逐渐推高了杭州大悦城的人气，假期客流同比提升50.8%，销售同比提升23.6%。这些成绩足以证明柯南粉丝是二次元群体中具有较高购买实力的一群人。

剧场版电影票房则是另一个《名侦探柯南》IP粉丝购买力提升的直接证据。自《名侦探柯南：零的执行人》开始，《名侦探柯南》剧场版电影票房正式破亿。之后的每一部柯南剧场版电影都能取得1-2亿元的票房。同时，首周票房成绩也从几千万元上涨到现在的1.53亿元。

服装、食品和3C，柯南IP衍生覆盖全品类

作为全年龄向的国民级IP，《名侦探柯南》的周边衍生品和联名联动已经覆盖了目前所有消费市场，包括但不限于服装、食品、家用品、玩具、3C数码，乃至游戏。柯南的粉丝们可以在各个领域用真金白银支持自己喜爱的角色。

近期《名侦探柯南》IP联动和周边一览

服装领域，《名侦探柯南》联名UT基本和宝可梦一样，成为优衣库每年都会推出的IP联名系列。2023年开始，出于CP党争的原因，柯哀党和新兰党的纷争打得不可开交，而优衣库联动UT成为了战火的最前线。这种粉丝间的对峙情绪最终带动了UT的销量。比如2023年优衣库推出的“柯哀”专属T恤，在优衣库淘宝旗舰店月销超过3万件。

《名侦探柯南》的主力粉丝群体是24岁以下的年轻人，因此食品也是柯南进行IP联名和联动最多的领域之一。比如最近，《名侦探柯南》与雀巢咖啡进行了合作，推出联名款雀巢咖啡液。联名产品中，雀巢附带了冰杯、杯垫、镭射贴纸、帆布袋、徽章和漫画书礼盒等一系列周边产品。截至目前，雀巢柯南联名咖啡液已经售罄。

雀巢柯南联名咖啡液

食品品类中，《名侦探柯南》还经常与快餐品牌进行联动。今年3月，肯德基与新创华合作，推出了两款《名侦探柯南》定制套餐。这两款套餐分别赠送了五款柯南手办玩具，以及一款蝴蝶结变声器玩具。从各个社交平台的反馈来看，柯南粉丝们对这次的联动玩具非常满意。

最近几年，《名侦探柯南》IP频频和3C数码产品进行联名。今年5月，雷鸟眼镜推出了三款《名侦探柯南》联名产品。这三款产品对应的角色分别为江户川柯南、毛利小五郎和怪盗基德，也对应了不同价位的AI眼镜产品。雷鸟为联名款眼镜专门设计了定制界面、专属音效和标志性徽章，足见雷鸟的用心程度。

剧场版电影化身“周年庆”，带动衍生品销量

前文小娱曾经提到，剧场版电影已经成为柯南粉丝一年一度属于自己的节日。剧场版电影的上映也实实在在地在短时间内推高了粉丝对于柯南IP的热情。因此，诸多衍生品都在过去一周获得了不错的销量。

销售成绩最好的莫过于泡泡玛特口袋毛绒系列盲盒。这套毛绒盲盒以可爱的造型，还原了《名侦探柯南》中的主要角色。上周五时，这款毛绒盲盒在泡泡玛特旗舰店售出了300件以上。短短四天时间过去，毛绒盲盒的销量就增长至3000件左右。电影上映期间，总共有400余人对这款毛绒盲盒进行了加购。

泡泡玛特柯南口袋毛绒（图源：泡泡玛特官博）

另外，《名侦探柯南：独眼的残影》上映前，谷谷逛谷立即推出了剧场版相关的衍生品，包括了马口铁徽章、亚克力立牌和场面写徽章。这些周边都是最基础的谷子形式，主要目标就是继续炒热剧场版的热度。

过去一个月，十余个品牌与《名侦探柯南》IP进行了联名和联动。通过这些产品近一周销量对比，小娱发现那些直接附带毛绒玩偶、徽章和吧唧的联动套装，销量远高于普通联动产品。它们也在剧场版电影的带动下，取得了不错的销售成绩。比较典型的一款产品，是灵动创想的牙刷产品。

今年，灵动创想和牙刷品牌雷治进行合作，推出了柯南IP限定牙刷。牙刷的刷柄上印有新一、柯南、毛利兰和基德的印花，每支牙刷售价19元。不过，这套牙刷的销量却比较一般，灵动创想天猫旗舰店中仅售出200件以上。

同样是灵动创想，也同样是柯南的联名，他们在今年5月推出了毛绒牙刷套装。每款套装能够获得一款柯南的毛绒玩偶，以及相应角色的牙刷和漱口杯。这样的一个毛绒牙刷套装售价69元，获得了远超牙刷单品的销售额。

上周五时，毛绒牙刷套装仅售出100余份。随着《名侦探柯南：独眼的残影》的热映，毛绒牙刷套装销量就直接翻了一番。按照估算，毛绒牙刷套装的销售额是单品牙刷的3.6倍。

在诸多社交媒体上搜索粉丝的评价，大家最终关注的还是抽到了哪一款毛绒玩偶，极少有人关心牙刷品牌本身。因此，这样的联动虽然无助于品牌价值的推广，但实打实地提升了产品的销量。

灵动创新柯南毛绒牙刷套装

不过，近几年的《名侦探柯南》IP产品中也有一些较为失败的案例。

今年5月，知名拼装玩具厂商布鲁可发布了《名侦探柯南》奇迹版“梦游童话”手办玩具。本来，很多粉丝对于这款积木人手办非常期待，但布鲁可却在宣发物料上犯了错。

一些粉丝发现，布鲁可把毛利兰和灰原哀称为两名女主。这一表述和《名侦探柯南》原著设定相冲突，也引发了毛利兰粉丝在抖音、微博和小红书等各种社交平台的大规模炎上。最终，布鲁可在官方微博发布了道歉声明，事情也就慢慢地过去了。

由于宣传物料失误事件与电影上映时间间隔较近，毛利兰的粉丝们显然没有忘记布鲁可之前对自己喜爱的角色做过的事情。所以，小娱观察过去一周奇迹版“梦游童话”手办的销量发现，这款手办销量、销售额和加购人数都低于几乎同一时间上市的泡泡玛特毛绒盲盒。

作为一个国民级IP，《名侦探柯南》某种程度上是一个非常适合联动的作品。只要没有踩上修改原著的那颗“雷”，柯南IP衍生周边极难销量欠佳。现在，有了剧场版“周年庆”和全民吃谷热的助力，各类柯南IP衍生品势必将创造新的销售奇迹。

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这篇报道讲的是经典动漫《名侦探柯南》在中国市场持续火爆的现象，以及它是怎么靠各种方法“吸金”的。简单来说，重点有这几个：

1. 老IP焕发新生
   柯南漫画连载超过26年，动画引进中国也有20多年。虽然最早一批粉丝已经是30-40岁的中年人，但现在00后、10后成了新主力，女性粉丝占60%，连四五线城市都有近40%的人追。每年新出的剧场版电影（比如最近这部票房破2.6亿的新片）就像“周年庆”，吸引大批粉丝花钱支持。
2. 啥都卖，啥都火
   柯南的周边简直无处不在：
3. 衣服：优衣库每年出联名T恤，去年“柯哀CP”款卖了3万多件；
4. 零食：和雀巢联名的咖啡液、肯德基的玩具套餐秒空；
5. 电子产品：雷鸟眼镜出联名款，搞了个AI特效；
6. 玩具：泡泡玛特的毛绒盲盒一周卖3000件，灵动创想的毛绒牙刷套装比普通牙刷多卖3倍钱！
7. 剧场版=狂欢节
   新电影上映就像过节，粉丝疯狂买周边。比如这次《独眼的残影》，带动泡泡玛特、谷子（指漫画周边）等销量暴涨。但也不是所有联名都成功，比如布鲁可的手办因为搞错了角色设定（把女二当女主），被粉丝狂喷，销量惨淡。

总之，柯南能长红，靠的是不断出新内容、蹭热点，还有精准抓住年轻人（尤其是女性）的消费心理，把IP价值发挥到极致。