上海
这是 数说的述说 的 第503篇 原创文章
银行当下啊，没有太多‘正确的事’能一眼看清了，多琢磨琢磨‘正确地做事’就行了。这是一位老法师在区域性银行同业群里抛出的结论，也一并结束了热热闹闹的区域性银行转型方向到哪里去的讨论。
这场讨论的起始记不太得了，但我也参与过几句，我的观点是‘当下环境，就没啥能干的，什么零售转型，数字化转型都是事倍而功半。不是迫不得已的银行，该收缩就收缩，该保守就保守，银行本来就是看天吃饭的行业，当下的躺平就是未来的躺赢，越折腾以后越麻烦。’
就看区域性银行的零售普惠业务被大行下沉的巨轮碾得喘不过气，大行利率低、科技强、牌子响，小银行哪一样都拼不过。对公市场更是僧多粥少，有限的几个好项目，抢破头也未必能沾上边。
群里讨论来讨论去，最终只剩下一片无言的省略号，仿佛连叹息都嫌多余。在这个沉闷的当口，一位素来低调的资深老行尊忽然敲出一行字：“没有太多正确的事情可以做，多点正确的做事就行了”这话像块石头，猛地砸中了水面。
没啥所谓正确的事儿
放眼望去，如今的市场，对区域性银行实在谈不上友好。零售或者普惠这条道上，大行凭借强大的科技支撑和品牌效应，如同水银泻地般下沉，普惠金融的利率低得令人咋舌，线上服务又便捷得如同贴身管家。区域性银行网点里那些起早贪黑的客户经理们，纵使踏破了鞋底，磨破了嘴皮，新客户增长的数字依然常常尴尬地停留在个位数。而对公业务这潭水更深，优质企业资源愈发稀缺，拼价格拼不过大行，拼综合服务方案更是望尘莫及。于是，从总行高管到支行柜员，无一不被焦虑裹挟。
我这两年跑了不少农商行，取消周末休息成了不少行的“标配”，轰轰烈烈的零售或者数字化转型成了口头禅，加班会议开到深夜更是家常便饭。然而，这倾尽全力的奔跑，换来的往往是新增业务的举步维艰和不良率那刺眼的两位数爬升。方向在哪里？突破口又在何方？这份迷茫如同浓雾，从总行的战略会议室一直弥漫到最基层的信贷员案头，大家卷不动也躺不平，都在泥泞中摸索那微弱的光。
正确的做事就行了
既然前路难辨，与其在困惑与气馁中耗尽心神，不如先沉下肩膀，把“正确地做事”这件朴素的道理，踏踏实实践行到底。
所谓“正确地做事”，绝非口号式的精神胜利法，而是穿透经济周期迷雾的务实生存术。它要求我们在营销上回归本源，不再空谈战略转型，而是要求信贷员真正沉到田间地头、车间厂房，一笔一笔摸透客户真实的经营脉搏与资金冷暖。它要求我们在风控上恪守铁律，一笔贷款该怎样审批就怎样审批，该落实的抵押担保绝不打半点折扣，该做的贷后检查一次也不能落下。当宏观大势如海潮般不可预测地涨落，我们能牢牢把握的，唯有这些看似琐碎、却构成银行经营基本骨架的操作细节，把该打的电话打好，该跑的客户跑透，该写的报告写扎实，该守的规矩守严实。在不确定的风浪中，对流程与规范的敬畏本身，就是最确定的压舱石。
市场不相信虚妄的捷径，只回报扎实的深耕。那位老行尊的智慧正在于此，当“做正确的事”方向难明，那么，“正确地做事”本身，就是穿越周期最朴素的真理与最可靠的罗盘。
的确市场越来越卷，工资薪酬也在降，那就发发牢骚甚至骂骂娘。但骂完娘，还得接着干，在每一个日常里，把该做的事儿，做正确。
面对周期，我们每个人都是渺小的。
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