沪上阿姨的选人思路早已next level

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

新茶饮界，历来是营销battle的高能战场。

从大胆突破不设限的跨界，到给足年轻人情绪价值的各种IP联名，新茶饮品牌们手握着吸引年轻用户的流量密码，时不时就会在社交平台上掀起一波波年轻人的集体狂欢。

而几年来，每一次当我们以为新茶饮品牌“已经够会玩了”的时候，下一秒，它们再次琢磨起突破人们想象的炼金术。

比如，在看到沪上阿姨找吴彦姝合作的第一眼，兵法先生就被震惊得难以移开自己的视线。我只想说，沪上阿姨简直是古希腊掌管营销的神！任何人不知道这波“奶奶级”的推广营销，我都会伤心的ok？

01

真·沪上阿姨，

携手吴彦姝一出道即王道

实际上，沪上阿姨找到吴彦姝做新品推广大使的消息一出，网上就有声音表示：沪上阿姨这次找到了自己的“天选代言”。

别的不说，吴彦姝年近90的高龄，就足够让沪上阿姨在茶饮界开一个先河：

众所周知，新茶饮品牌选择新品推广大使，多数会围绕年轻受众选择与年轻一代的艺人合作。但没想到沪上阿姨这次牵手吴彦姝，官宣一出，收获网友们一致好评，纷纷直呼沪上阿姨也太会选人了，这是真·沪上阿姨！

在新品推广的赛道上，沪上阿姨与吴彦姝一携手出道就是王道，把新品代言玩出了一种舍我其谁的美，到底凭的是什么？仔细了解之后，兵法先生只能说，沪上阿姨这次新品推广是真的懂怎么选人的。

随着消费者行为趋于理性，品牌营销更加注重与消费者的心智连接，品牌之间的竞争也进入了更深层次的“价值内核”比拼阶段。作为品牌营销标配的明星营销，自然也随之步入讲求内在契合的深层阶段。沪上阿姨这次与吴彦姝的合作，正是这样一个营销样本。

这次吴彦姝推广的，是沪上阿姨青芒冰茶系列新品。请允许我先说明一下，当下市面上的青芒冰茶饮品主打山野奇酸，原料本身较为小众，口碑也较为两极分化。爱它的人将之视为夏天提神醒脑的“救命水”，不爱的人甚至会用上了“歹毒”二字来评价其口味，总之品牌推这个细分品类的新品是需要探索的勇气的。

而探索精神，早已深刻在沪上阿姨的品牌印记之中。这次推出的青芒冰茶系列新品，既是沪上阿姨坚持探索世界食材，挖掘食材打造新生原创品类的一次新的探索尝试；同时，新鲜生芒的生、酸、脆，带着一股野劲儿，能够满足都市人对于山野食酸自由无拘的向往，也恰如其分地体现了沪上阿姨身上所具有自由探索的野性。

青芒冰茶系列新品蕴藏着沪上阿姨的品牌内在韵味，推广大使吴彦姝同样也不例外。吴彦姝优雅、自信，她是电视剧《去有风的地方》中刘亦菲的忘年闺蜜，是不被定义的女性力量的真实写照，年龄从未能阻止她探索自己、探索世界，从未能掩盖她身上散发的光芒。从青芒冰茶系列新品，到品牌推广大使，可以说都与沪上阿姨的品牌内在相契合。

图源小红书博主@再喝亿点点(资讯版)

“不是一家人，不进一家门”，要说沪上阿姨青芒冰茶与吴彦姝的联系还不止这些。为了保证新品的口感，沪上阿姨青芒冰茶系列以云南芒市的地域吃法为灵感，采用了云贵川特有的通透、自然的酸爽感。而吴彦姝是《去有风的地方》中深入人心的云南阿奶，当新品联动代表云南印象的名片，不仅不会让人觉得突兀，反而能够第一时间强化新品在年轻人心智中的第一印象，提升年轻消费者的天然好感度和尝新欲望。

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是新品推广大使，

更是用户沟通的纽带

沪上阿姨选大使的毒辣眼光不仅体现在话题性，以及与产品的关联性上，还展现在选择宣传人物的嗅觉上。

在社会观察家三浦展所著的《第四消费时代》中，曾阐述了第四消费时代的趋势，在享受了充足的物质条件之后，人们开始反思消费的意义是什么，开始重视精神上的体验。这种消费意义的传达，也是沪上阿姨与女性用户沟通的一条主线。

2024年，沪上阿姨品牌全新升级，以“跟随心中的猎豹”为全新品牌理念宣言，赞美自由果敢的女性探索世界、改变世界、自由生长的「东方她力量」，品牌也一直在为女性而发声。比如，今年以来蛇年与「she」前行、全网征集「妈妈」的名字、沪上阿姨包装上的女书等一系列的品牌动作；比如在代言人的选择上，选择鞠婧祎让更多女性看到你可以、她也可以。

这次与吴彦姝的合作也是一样。在新消费时代，品牌与明星进行合作，需要的已经不只是明星本身的人气，更重要的是要共创品牌形象与价值观，完成与广大女性用户的深度沟通。72岁闯荡娱乐圈，84岁斩获影后大奖的吴彦姝，如今87岁的她却有着00后的心态，不惧年龄、自然优雅，可以说是沪上阿姨品牌不被定义的女性力量理念的最真实的注脚。通过这次“奶奶级”的新品营销推广，沪上阿姨不仅展现了品牌一贯的包容性与质感，更让品牌焕发出新的张力与吸引力。

所以最后兵法先生想说，这次沪上阿姨携手吴彦姝，看似是靠出其不意引发网友热议，实则它的成功源于品牌不被流量干扰的专注定力，和对当下市场和消费者需求的敏锐洞察，坚持做自己的沪上阿姨，无论是在新品创新还是推广选人这件事上，又交出了一份漂亮的答卷。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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