他把员工培养成老板，做起了上亿大生意

苏永来的人生转折，源自一位老乡。

24岁那年，他考上事业编，成为别人口中前途无量的年轻人。然而按部就班的日子，让他觉得自己的人生仿佛已被预先设定。

与胡茂前的相识为他打开了新世界的大门——走出去闯荡，用拼搏改写命运。

彼时的胡茂前已在大家电行业摸爬滚打十三载，创业之路也走过四个春秋。从售后经理到促销员，从卖场主管到区域经理，再到全国销售总监，最终踏上创业征程，在拼多多等电商平台开辟了生活家电的新天地。

2020年，安徽人骨子里的“老乡情谊”让苏永来与胡茂前结缘。“我对电商一窍不通，对家电行业也完全不了解，胡总就相当于我的第一个师傅。”从月薪几千元的毛头小子，成长为年薪数十万元的主管，苏永来找到了自己喜爱的事业。而像他这样的年轻人，在胡茂前创办的电器公司里还有很多。

根据中国社科院大学年初发布的《电商生态高质量发展与就业促进研究报告》，截至2024年底，拼多多平台商家数量超过千万，在国内累计激发就业岗位逾5500万个。

今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，拟在未来三年投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，充分发挥平台型企业稳就业、促增长等方面的社会效能，进一步助推制造业中小商家转型升级。

洗衣机、空调、冰柜……2025年，胡茂前的大家电生意年销售额已经破亿，其中大部分订单离不开“千亿扶持”计划的加码支持。

胡茂前的公司现有100多人，其中三分之二来自浙江省外，不少是00后。摄影 李原

这些年，靠着拼多多的扶持，胡茂前的生意持续滚大，创造的就业机会也不断增加。他对接了14家来自全国各地的工厂，还在浙江慈溪搭建了自己的工厂。“我们公司100多号人，三分之一是慈溪当地的，其余都是外地人，00后很多。”胡茂前成了不少年轻孩子的“师傅”，教的“徒弟”多了，他的心态也悄然转变。

“从提供就业机会，到提供创业机会，我愿意推一把有潜力的年轻人。”在苏永来之前，胡茂前带出来的年轻人里，有三个都已经自己当了老板，从提供资金、货源、仓储到物流，所有创业前期需要的资源，他都倾囊相助。而这些走出去的年轻人，也作为公司新的分销商，“投桃报李”为胡茂前带来了更多生意。

在拼多多创业，孵化“老板”

在浙江慈溪，制造一件小家电，不到1小时便可找到全部零部件，产业集群优势明显。

公开数据显示，全球约60%的小家电来自慈溪。

2016年，胡茂前开始创业，选择将拼多多作为主要销售渠道，“拼多多是所有平台中开店流程最人性化的，后台操作也简单。”

从传统卖场转向做电商，他丝毫没有线上运营的经验。为了多学，他每天忙完以后都“泡”在别人的电商公司里。

“我也不走，就递根烟过去和人家尬聊，东问一句西问一句，就为了得几句我想知道的信息。直到后来经营拼多多的时候，事情一下子简单了，有什么问题随时都能问运营人员，一个电话过去快速解决。”这也成为胡茂前坚定做拼多多的开端。

胡茂前（左）为公司年轻员工搭建了相对完善的培养体系，希望大家都能自己当“老板”。 摄影 张子琪

凭借在家电行业二十余年积攒的专业能力，2017年，胡茂前孵化出第一个爆款——一款价格400多元的冰柜，在拼多多上日销超千单。“为什么能爆？首先是因为我们的产品定位和平台理念契合，我们始终坚持好价有好货，做极具质价比的家电产品。”

在契合的经营理念下，胡茂前还参加了平台的限时秒杀活动和万人团活动。充沛的流量、稳定的订单源源不断进入店铺，他一步步孵化出自主品牌。

创业不易，要和北上广深等一线城市的企业抢人，胡茂前的秘笈在于特别“惜才”。从四五人的小团队，到如今100多号人的规模企业，胡茂前始终坚持人性化管理，工作时长8小时很少加班，一线客服人员月薪也能开到8000元。“我们还为一部分员工安排了宿舍，给核心员工一些住房补贴。”

授之以鱼，不如授之以渔

苏永来今年大概率就要被“踢”出公司了。按胡茂前的说法，他已经有了自立门户的潜力，推他一把，就能自个当“老板”。

“要留住人，一是薪资待遇要合理，二是年轻人过来后，要给学习和晋升的空间。”苏永来刚到公司，胡茂前就将他“丢”到车间磨了一年。“每天在工厂里盯生产、发货，直到一年之后我才给他选择了岗位方向。”对此，胡茂前解释，这是新手的“必经之路”。

“授之以鱼，不如授之以渔。”胡茂前乐于将自己的能力倾囊传授。初进家电行业的他，每天早起跑操、站军姿，然后再关进车间里学。“我的师傅当年也把我扔到生产线上去，那是我学到最多知识的时候，比大学里学得还多。一台冰箱是怎么组装起来的，它有哪些零部件，是什么结构，箱体的厚度是多少，钢板用的什么材质等都要搞清楚。”

家电行业，产品质量的重要性优先于销售，如果质量不过关，推渠道和销售的时候就会受到阻碍。“给你一杆秤、一把螺丝刀，你能不能把一件产品的整个成本结构拆解出来？”胡茂前为进公司的年轻员工搭建了相对完善的培养体系，让大家每一个环节都走得稳稳当当。

在对行业和产品建立认知后，就从售前客服做起，一路到售后，再到店铺运营，苏永来就是这样成长为能掌管十几个店铺的运营主管，既有了行业知识，也有了电商实操经验。

在慈溪当地，拼多多等电商平台带来了持续稳定的订单，这不仅让不少小老板发家致富，也带起了当地“传帮带”就业的氛围，许多外来人员会介绍亲友、同乡来务工，并逐渐安家落户。

慈溪观海卫镇的一家工厂内，一台台茶吧机从生产线上鱼贯而出。

这家集生产、销售于一体的企业创立于2012年，自2020年建成工厂以来，生产线已经发展到4条，年生产茶吧机60多万台，一线工人60多名。

茶吧机制造工厂为不少来浙务工人员提供了稳定的工作和薪资，“夫妻档”员工在这里十分常见。摄影 李原

“夫妻档”员工在这里十分常见。企业创始人吴啸是土生土长的慈溪人，但他的工厂里外地人不少。“云贵川、安徽、江西、湖北的都有，我们的员工队伍很稳定，待得久的都有十年了。”吴啸估算，工厂里的外地夫妻数量已有十多对。“很多是一个先来，另一个跟着过来，我们就会考虑要招人就一起招。”

妻子负责插线、打螺丝等相对轻松的工作，丈夫则承担起操作机器、打后盖板等需要一定体力的活。吴啸透露，“厂里不少外地员工都在慈溪安家了，孩子也生了，还把老人接过来一起住。”

2022年，吴啸抓住机会，开发了一批高性价比的拼多多专供款商品，生意每年都翻倍增长。“2023年，一台售价299元的茶吧机卖爆了，我们在拼多多的日销量一下翻三倍，累计卖了十多万台。”如今，公司超过70%的订单来自拼多多，生意做大后他们尝试了直播等多种经营模式，公司招聘需求持续增加，在员工薪资和培训上也投入了更多资源。

吴啸创业的时候也才20多岁，清楚知道入行的新人到底需要什么，“团队里大多是95后、00后，其实都算是弟弟妹妹，生活中遇到什么事儿，能帮一把就帮一把。”

培养产业带复合型人才

杜小佳（化名）进入吴啸的公司已经8年，她人生的很多重要时刻都在这里发生。第一次做妈妈、第一次尝试直播、第一次和达人打交道……“你能想象吗？我的婚礼有老板来参加，遭遇刮台风有同事自发来接，怀孕的时候见客户，老板还会提醒对方抽烟要到户外，有孕妇。”

从一家小微企业，一路长成年销售额破亿的大企业，吴啸始终很看重对员工的培养，他不仅会请来外地经验丰富的老师传授直播经验，还会送员工到全国各地去游学；胡茂前除了自己带徒弟外，还积极与高校合作，共同搭建了大学生培训基地。

站在2025年往回看，慈溪等地的产业带优势，为无数小微企业提供了生长的空间。而拼多多等电商平台扩大了企业的市场半径，汇聚起海量订单，让企业把细分“小市场”做成“大生意”，并带动了地区就业、改变无数人的命运——外来人员在此安家，年轻人得到成长，形成良性循环。数据显示，2024年慈溪全年城镇新增就业4.5万人，城镇登记失业率为宁波市最低。

为了与商家共同应对外部环境带来的挑战，今年4月初，拼多多启动“千亿扶持”计划，相继落地多项举措反哺商家和农户，助力产业转型升级。目前，平台已经大幅下调家电、数码等多个类目的店铺保证金，还加大了对中小商家的扶持力度和扶持范围。

如果说公牛、方太、卓力、月立、凯波等慈溪龙头企业造就了一批家电行业专家，那么拼多多等电商平台对产业带的加码支持，在为工厂带来大批订单、促进当地就业的同时，还为产业带输送了一项更关键的能力——培养适应新时代需求的复合型人才，他们既懂生产也懂电商。就像苏永来一样，这些年轻人可能就是下一个老板，推动小家电产业带生生不息。

慈溪的街头依旧熙熙攘攘，这座宁波制造业重镇始终是追梦者的摇篮。每一张年轻的面庞都写满对成长的渴望、对未来的憧憬。苏永来或许将在今年开启创业征程，胡茂前承诺为他提供资金、货源等全方位支持，销售渠道仍将依托拼多多平台；而杜小佳已从初入社会的青涩女孩蜕变为独当一面的女性管理者，如今肩负着全公司分销商招商的重任。

梦想在这里生生不息，慈溪的创业传奇，仍在续写新的篇章。

橙柿互动·都市快报 记者 童蔚

编辑 高欣奕

审核 罗祎 陈欣文