对话 OSL Pay：如何为 Web2 公司打通加密支付路径？

本文为吴说对 OSL Pay 首席執行官 Jing Wei 的专访，主要聚焦 OSL Pay 在全球加密支付生态中的角色及其合规扩张路径。访谈涵盖了其与传统银行系统的整合策略、在拉美、非洲、东南亚等新兴市场的支付场景实践、风控机制的设计、技术应用（如 AI 与链上身份）以及合规挑战与应对策略。Jing Wei 还分享了对全球稳定币趋势的判断及 OSL Pay 的定位目标 — — 为 Web2 企业打通加密支付路径，实现全球数字资产支付基础设施的升级。

您如何定位 OSL Pay 在全球数字资产支付基础设施中的角色？它与市场上其他加密支付解决方案相比，有哪些核心差异化优势？

Jing Wei: OSL Pay 主要是为机构解决法币与加密货币之间的出入金通道问题。我们的核心角色，是在一个完善的合规框架下，将传统金融与数字货币兑换服务打通。基于这一点，我们为不同领域的机构提供定制化的解决方案，帮助他们应对各种支付场景的需求。

比如我们最近接收到很多来自 Web2 合作方的需求，他们希望通过打通稳定币的跨境支付链路来完成支付。我们也正在着手推出相关服务。

目前行业内类似的服务商大多只提供一些固定的基础服务，即简单的出入金服务。而我们不同的是，能够为企业提供定制化方案和更丰富的加密支付场景。这就是 OSL Pay 的核心优势所在。

OSL Pay 未来在全球市场的合规扩张重点会放在哪些地区？是否计划进入亚洲其他地区或北美市场？

Jing Wei: 这是肯定的。首先我简单介绍一下我们 OSL Pay 目前的情况。我们已经在多个地区建立了业务布局。比如说，在信用卡通道方面，我们已支持超过 150 个币种。在欧洲区域，我们的覆盖非常全面，支持多种支付方式，也能开设多币种的同名账户，甚至包括一些欧洲的小币种。

此外，我们也打开了拉美市场，目前已支持巴西的支付通道以及墨西哥的 MXN 币种，并计划在下个季度拓展更多拉美地区的币种。在非洲市场，我们打通了南非的银行通道；在东南亚，包括印尼、越南等国家的通道也已打通。

接下来的两个季度，我们将继续扩张和覆盖更多区域，重点会放在深入布局东南亚、拉美、非洲以及北美市场，力求更全面和深入的市场拓展。

为什么新兴市场对加密支付和稳定币的需求特别旺盛？

Jing Wei: 新兴市场对加密支付的需求非常强烈，这些市场的共通点在于其本国货币持续贬值，以及民众在开设银行账户等基础金融服务方面面临诸多困难，加之银行体系本身就不够完善。这些因素都导致这些地区对区块链和加密支付服务的依赖性更强。

经过这些年的市场演变，我们可以看到一个明显的趋势：这些市场的用户从早期以加密交易为主，已经逐步过渡到更实际的支付场景中。如今，加密支付尤其是使用稳定币的支付方式，正在新兴市场变得越来越普及。

OSL Pay 在与传统金融机构合作时，如何在合规的前提下保持产品创新与灵活性？

Jing Wei: 合规是我们的基础。当然，合规也不是一成不变的，尤其是当前监管政策在不断更新，因此需要我们实时进行调整。除了合规，我们在风险控制、交易监控等制度建设上也投入了大量资源。

在与银行卡组织、钱包服务商以及其他传统金融机构合作之前，他们都会先评估我们是否拥有一整套完善且符合其标准的体系。只有在双方达成共识的基础上，我们才会进一步在产品和服务层面展开协作，确保具体场景的需求得到满足。

也正因如此，我们在合规方面持续投入资源，这始终是我们业务开展的重要前提之一。

OSL Pay 如何解决传统金融基础设施与加密支付系统的衔接问题？

Jing Wei: 以前在搭建银行系统和跨境服务时，我们确实遇到很多问题。传统的跨境支付主要依赖于 SWIFT 系统，银行之间需要通过多个中转行（correspondent banks）来完成资金流转。这种模式不仅中间环节多、兑换费率高，而且处理时间非常长，是当前传统银行体系中最大的痛点之一。

而结合加密货币之后，我们大大简化了整个流程。用户只需通过合法持牌的兑换商，比如我们，将法币兑换为数字货币（通常是稳定币）。跨境支付过程中，可以使用稳定币作为结算媒介，接收方再将其兑换为本地法币，整个过程就完成了。

这样的模式不仅实现了跨境支付的“秒到”，费用结构也更加透明，成本更低。OSL Pay 所搭建的基础设施，正是通过在各区域对接本地支付银行通道，让跨境支付可以替代传统链路，实现更快捷、更合规、更安全的交易。

OSL Pay 在与传统金融机构合作时，如何在合规的前提下保持产品创新与灵活性？

Jing Wei: 我举一个我们经常遇到的典型场景来说明，比如用户使用信用卡买币的流程。相较于其他服务商，我们在提升交易成功率方面有更高效的机制。

我们建立了一套完善的系统，能够根据用户的信用卡类型和所在区域，以及相关风险评估逻辑，智能地选择最合适的收单机构来处理订单。如果某笔交易失败，系统会自动切换至其他收单行再次尝试，大幅提升整体交易的成功率。

交易成功率的提升，不仅对商户来说能减少流失，对终端用户的体验也有很大改善。同时，我们也拥有完善的流动性管理体系，使得我们在成本控制方面优于其他服务商，进而让合作方在价格方面更具竞争力。

这就是我们通过多渠道支付与流动性优化，为客户带来的实际价值。

OSL Pay 是否计划将链上身份、链上信用评估与 AI 风控等新兴技术整合进产品体系？

Jing Wei: 这些新兴技术方向确实非常关键，也在我们的产品路线图上。包括链上身份、链上信用以及 AI 风险控制等，我们都在积极研究和逐步引入中。

我们公司本身也在 AI 技术方面投入了不少资源。AI 是一个不可逆的趋势，我们正在逐步将其整合进产品体系中，提升整体风控能力与智能化服务水平。这些技术的加入，未来将进一步增强我们产品的竞争力与适应性。

OSL Pay 如何在高频交易和跨境支付场景下平衡用户体验与监管要求的风控策略？

Jing Wei: 我可以简单分享一下我们的风控策略。首先，风控的核心基础是确保符合监管要求，这是我们的前提。在这个基础上，我们的首要目标是优化成熟用户的交易体验，尽可能减少误拦截的情况。

我们通过综合分析用户的地理位置、交易场景，甚至交易习惯等多维度数据，精准判断每一笔交易是否需要放行。我们避免仅仅依赖“高频交易”等单一指标来做出拦截决策，因为这类策略往往会误伤正常用户，影响业务发展。

对于新用户，我们会确保其首次交易顺利完成。随后，我们会根据其交易行为逐步建立用户画像，并在识别出潜在风险时再采取拦截措施。整个过程中，我们始终将用户体验作为风控策略的重要考量。

同时，我们也与多家风控服务商合作，利用跨商户数据进行全面风险评估。我们的目标是在保障低欺诈率的同时，有效控制拦截率。这两个指标都是我们内部非常重要的 OKR，缺一不可。

总的来说，我们的风控策略设计必须在满足监管要求的同时，确保用户体验不被牺牲。

当前加密支付面临哪些监管挑战？OSL Pay 如何应对区域差异带来的合规压力？

Jing Wei: 首先我本身来自传统金融行业，也有技术背景，了解银行核心系统的搭建，同时在头部交易所也积累了不少经验，对整个行业运作和痛点比较熟悉。正是基于这些经历，我们才思考如何将传统金融支付场景与加密货币有效结合，找到两者之间的融合点和互补路径。

目前，加密支付在全球范围内面临的一个核心挑战是：各地区对加密资产的监管定义并不一致。企业在不同区域都需要单独申请牌照，并符合各地的监管标准。这种差异带来的结果是：合规维护的整体成本变得非常高，对中小型加密支付服务商来说，是极大的资金压力。

比如我们在印尼，就投入了超过千万美金用于搭建合规牌照体系。而在越南，新的监管框架下，企业要开展业务甚至需要至少四亿美元的注册资本金。这可能是目前全球加密支付领域中最高的门槛之一。

此外，我们也观察到监管机构对加密行业的认知仍较为有限。相比传统金融体系的成熟与稳定，加密行业作为新兴领域还需要不断与监管保持密切沟通，及时了解政策动向，并灵活调整策略。

这就是我们在目前全球环境下所面对的关键监管挑战之一，也是 OSL Pay 持续投入资源应对的重点方向。

加密支付生态未来的发展趋势如何？OSL Pay 希望扮演怎样的角色？

Jing Wei: 对于加密支付生态的未来发展，我个人非常乐观。最近可以明显看到整个行业正在发生一个转变：从早期以交易为主的阶段，逐步过渡到更贴近实际应用的“实战”层面。特别是在一些关键政策如稳定币相关方案落地之后，越来越多的传统企业和金融机构也开始进入这个领域。

未来，稳定币将会从纯粹的交易媒介进一步走向更广泛的支付应用，尤其是在我们之前提到的新兴市场中，会催生出更多具有颠覆性的产品与解决方案。我们也预期会出现法币与加密货币相融合的混合型支付形态。

在这样的趋势下，OSL Pay 希望扮演的角色是推动整个加密支付基础设施的全球化。我们将继续拓展基础设施建设，同时开发更多面向加密支付场景的解决方案，特别是帮助 Web2 企业更顺利地接入加密支付生态。这是我们未来的重要方向与愿景，希望能引领 Web2 企业进入加密行业的大环境中，实现真正的连接与融合。

普通用户如何接入 OSL Pay 服务？使用门槛是否较高？

Jing Wei: 不同地区有不同的监管标准，我们也必须遵守当地的法规。不过总体来说，门槛并不高。用户只需要完成基本的 KYC（身份验证）流程。

当然，KYC 在不同区域可能有额外的要求，比如需要提交地址证明等文件。但整体操作并不复杂。目前我们已经在很多地区开放了服务，用户可以直接通过我们合作的平台进行交易，流程相对简便、易于上手。