重磅！白凯有望出任太平集团副总裁，曾积极推进营销体系改革

　　7月4日消息，金融一线获悉，白凯有望出任太平集团副总裁。此前，白凯为中国人寿副总裁。

　　出生于1974年的白凯是一名中国人寿“老将”，2011-2017年先后担任湖北省黄冈市分公司总经理、青岛市分公司副总经理；2017-2023年先后担任湖北省分公司副总经理、副总经理（主持工作）、总经理，总裁助理；自2023年8月起任中国人寿副总裁。

　　在担任中国人寿副总裁期间，白凯重视科技发展，他曾表示，数智化营销时代已到来，未来人工智能等技术将深度赋能保险业发展，以内容营销为依托，保险科技助力线上经营、线下转化进行场景化再造，提供了全面智能化解决方案。

　　白凯有望出任太平集团副总裁，曾积极推进营销体系改革

　　公开资料显示，白凯，男，1974年出生，研究生学历，毕业于湖北省委党校经济管理专业。

　　白凯拥有丰富的保险从业经验，同时他也是一名中国人寿“老将”。2011年至2017年期间，白凯先后担任该公司湖北省黄冈市分公司总经理、青岛市分公司副总经理。

　　2017年至2023年期间，白凯先后担任该公司湖北省分公司副总经理、副总经理（主持工作）、总经理，总裁助理；自2023年8月起，白凯任该公司副总裁。

　　在白凯担任中国人寿副总裁时，曾多次出席业绩发布会。期间，他多次提及“报行合一”政策。

　　比如，在2024年第三季度业绩发布会上，白凯对中国人寿在个险渠道“报行合一”的推进问题进行了详细阐述。他指出，“报行合一”有利于防范行业的长期经营风险、规范市场秩序，实现降本增效。对此，中国人寿坚决拥护、从严执行。

　　在2024年中期业绩发布会上，白凯表示：“今年以来，公司一直在主动研究个险渠道‘报行合一’政策，特别是在动态监测费用的构成上，精细化分析各项费用的管理空间。因为有了银保渠道‘报行合一’费用管理方面的经验，因此我们认为个险在下一步全面推行‘报行合一’方面，公司有能力实现平稳的切换。”

　　白凯认为，寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期适应过程，业绩产生一定的波动，但是长期来看影响不会很大。

　　在他看来，寿险公司个险渠道拥有自己的销售队伍，在自主可控性上比银保渠道强。

　　与此同时，白凯还持续推动营销体系改革，关注队伍质态提升与保险行业发展趋势。他曾表示，整个行业近年来充分认识到高质量发展的必要性，也都在纷纷加大力度进行营销体系改革的转型。对于公司而言，在这方面做得比较稳，改革力度也不小。未来公司将更加坚定地推进营销体系改革，推进销售队伍的专业化、职业化、综合化留出了空间，只要坚持坚定不移地推进改革，提升队伍的能力，加强客户服务体系的建设，相信未来保险市场依然非常美好。

　　太平集团官网显示，目前高管层包括太平集团董事长尹兆君；副董事长、总经理李可东；副总经理朱捷；副总经理杨明刚；高级管理人员焦艳军；董事会秘书、财务负责人张若晗；业务总监李庆明。

　　强调保险业需加快科技融合，重视强化消费者权益保护

　　在担任中国人寿副总裁期间，白凯十分重视科技、数字化发展。

　　在他看来，保险行业正在发生复杂而深刻的变革，一方面依靠销售人员流量推动业务增长的粗放式发展模式已难以为继；另一方面，科技化、专业化为行业持续发展打开了新的上升空间。

　　白凯认为，80后、90后年轻一代客群已逐渐成为购买保险的主力军，他们活跃于社交平台，对社交媒体高度依赖，在购买商品或服务时更注重社交因素和他人评价，同时信息收集能力强，购买趋于理性化、个性化，需要专业化、多元化的服务。

　　然而，白凯直言，传统销售人员受限于传统会销模式和线下经营，缺乏优质的内容与工具，不能有效融入社交网络，已无法满足新客户群体需求。此现状迫使保险业在营销获客、产品销售、售后服务、风险防控等关键环节，进一步加快与科技的融合步伐。

　　白凯表示：“数智化营销时代已经到来，未来，云计算、大数据、人工智能等技术将深度赋能保险业发展，以内容营销为依托，保险科技助力线上经营、线下转化进行场景化再造，提供全面的智能化解决方案。”

　　彼时，他曾表示，中国人寿寿险公司个险渠道积极尝试利用科技化工具和优质内容资源引导销售人员切入公域客户流量，帮助渠道销售人员在线上接触客户、了解客户、转化客户，为公司高质量发展提供新动能。

　　与此同时，白凯也认为，保险行业转型正向更深一步推进，保险公司对销售人员的支持至关重要。优质的高产代理人希望公司总部发挥指挥塔作用，通过总部能够洞察市场的最前沿动态、监管政策的变化，得到优质的资讯及成功案例，这有助于代理人在与客户交流时始终拥有最新的信息。

　　此外，白凯重视强化消费者权益保护，他曾表示，在当今复杂多变的金融市场中，保险行业作为保障民生、稳定社会的重要力量，其销售行为的规范与消费者权益的保护显得尤为关键，中国人寿加强对销售人员的管理，将诚信文化和消费者权益保护理念融入保险服务全流程。

　　谈及产品结构调整方向，白凯曾指出，中国人寿将在确保规模稳定、价值增长的基础上，加速推进产品多元化战略，公司将重点推动分红险的销售，并着力提升分红险与增额终身寿险的占比，适时降低传统险种比重，以灵活应对市场变化。

　　谈及养老体系建设，白凯认为，越来越多的大众已经意识到需要主动储备未来资金并用于养老，此会促使保险需求进一步扩大。

转自：金融一线