中国出海四小龙"关税战"破局思考：本土供应链、多元化地域经营!

"特朗普关税战下的中国出海四小龙！"
出品 | 直击跨境 作者 | 陈烈

文章分类：直击跨境出海

这是直击跨境的第959篇原创文章，本文2717字，阅读约2.7分钟。

本文开篇，直击跨境先抛出2个特朗普关税政策下直接影响中美跨境电商平台发展格局和市场份额的问题：

你觉得亚马逊成"关税战"最大赢家？

你认为包括TEMU、TikTok Shop、速卖通、SHEIN等中国四小龙靠在美国建立供应链、全球多地域多元化经营，能否化解特朗普关税带来的震动？

▲图源网络，侵删

事件背景：

早在美国时间今年4月11日，特朗普白宫府邸官员指出：美国对中国的关税实际加征已经累计到145%了。

到了2025年5月12日，中美两国在日内瓦发布了一份联合声明后，美国对中国商品加征的145%关税骤降至10%，中国同步暂停对美反制措施。

由此中美关税冲突按下了90天的“暂停键”。

但在3到5月份，包括中国出海四小龙、及中国跨境卖家正在遭受订单断崖式下跌，随着和谈后相关数据逐步开始恢复。

如今90天窗口期积极结束，刚刚过去的6月26号特朗普再次发声称，在6月25号的时候，中美之间达成了谅解，中国将向美国提供稀土。而美国这边，会取消对中国的一系列限制，比如签证问题、芯片管制等等。

不过，值得一提的是，美国总统特朗普2日在社交媒体“真实社交”上发文称表示，美国已经与越南达成贸易协议。特朗普随后又发帖文称，越南所有对美出口商品将面临至少20%关税，并对美国“完全开放市场”。

但对于美中关税最终走下如何，还要看接下来谈判情况。

你觉得亚马逊成"关税战"最大赢家？

今年4月初的解放日，美国总统唐纳德-特朗普突然宣布大幅征收关税后严重动摇了当地普通民众的消费，随后包括TEMU在内都宣布为了应对关税影响不得不提高价格，但后来又收回了涨价的决定。

来Consumer Edge统计机构的数据显示，在截至5月11日的一周内Temu的消费者支出下降了20%以上。随后Consumer Edge公司副总裁兼洞察力主管迈克尔-冈瑟（Michael Gunther）表示，在此后的几周内，TEMU这一数据都没有明显的回升。

▲图源网络，侵删

在这种背景下，亚马逊正在凭借特朗普关税政策脱颖而出，这极有可能让亚马逊成为改变美国消费者购买快速时尚产品的另个重要平台，在直击跨境看来这也可能会让亚马逊成为从中获益的关键企业。

所以，你认为亚马逊会成特朗普对华"新贸易战"的最大赢家吗？

回答这个问题之前，在跟随直击跨境来看一组Similarweb发布的数据，在过去六个月里，亚马逊上的女装类目快速增长了26%以上，另外如今亚马逊上绝大多数（92%）的女装都来自第三方卖家，举个例子在该品类排名前五的品牌中，有三个是利用亚马逊履约网络的中国第三方卖家。

反观亚马逊男士服装类目，在过去六个月中，男装品类的增长率仅为4%，而且没有一个顶级品牌是中国的第三方卖家，不过第三方卖家占该品类的 57%。

从长远来看，谁也不知道他们会走向何方，但现在可以确定女装正在向亚马逊转移，所以从这一点来看亚马逊已经成为了这场“关税战”的关键赢家之一了。

▲图源网络，侵删

为了进一步释放关税战带来的发展机遇期，最近这家电子商务巨头将其一年一度的 Prime Day 促销活动从两天延长到四天。虽然亚马逊没有明确说明这一变化的原因，但该公司可能将其视为利用包括TEMU目前疲软态势的一个机会。

不过，如今从TEMU失去部分美国市场份额中获益的不仅仅是亚马逊，还有包括Asos和Zara在内的其他快时尚商家实现了消费激增。

来自Consumer Edge的数据，Ollie's Bargain Outlet 等折扣零售商以及运动服装公司 Columbia 和 Footlocker、以及布鲁明戴尔百货公司（Bloomingdale's）和诺德斯特龙百货公司（Nordstrom Rack）等百货公司以及年轻人服装品牌 Aeropostale 和 American Eagle 的份额也有所增长。

随着关税影响带来的市场份额部分下滑、及部分份额被亚马逊、及其他快时尚商家和百货公司抢占，包括TEMU在内的中国出海四小龙又该如何应对呢？

或许，接下来在美国建立供应链、地域多元化经营，将成为中国出海四小龙破局的关键一步。

中国出海四小龙如何化解特朗普关税影响？

自特朗普关税宣布以来，美国消费者的购物模式迅速发生了转变。

一些公司经历了短暂的激增，如来自中国的DHgate等电子商务公司，与此同时Temu等行业领先企业则经历了关税带来的阵痛，当然也接下来也将引来长期的转变。

来自数据聚合公司Similarweb的数据显示，包括TEMU在内其在2025年已经出现了消费放缓，而面对4月份的关税声明消费则呈现了急剧下降趋势。

▲图源网络，侵删

对中国加征的关税和微量征税条款的变化，使Shein和Temu吸引精打细算顾客的策略变得更加复杂：利用设在中国的供应链和发送小包装，以避免额外的进口关税。

问题来了，你认为包括TEMU、TikTok Shop、速卖通、SHEIN等中国四小龙面对飘忽不定的特朗普关税该如何破局？这些来自中国的跨境平台接下来靠在美国建立供应链、全球多地域多元化经营，又能否化解特朗普关税带来的震动？

在直击跨境看来，此举将是TEMU、TikTok Shop、速卖通、SHEIN等中国出海平台把特朗普关税震动影响降到最低的有效举措，为啥呢？

首先，Temu等来自中国的跨境平台在美国建立供应链，将告别早前严重依赖发送800美金以下较小的包裹不利影响，所以在美国时尚界看到的最大变化将会是供应链部分迁移。

但目前美国的制造业严重空心化，这对来自中国的跨境电商平台想要在美国建立供应链几乎是一个高难度的挑战。

所以接下来全球多地域多元化经营，在直击跨境看来才是中国出海跨境平台最佳解决方案。

▲图源网络，侵删

根据Consumer Edge的数据，在 5 月份的前三周，Temu 在欧盟的销售额猛增了 60% 以上，而在 3 月和 4 月，这一数字仅为 40% 至 50%。从各个国家来看，法国的增幅最大，从4月到 5月增长了近 100%，这可能是由于该国广告支出的增加。

另一家出海头部出海平台5月份在欧盟的销售额增长了近 20%，而 4 月份的增长率仅为两位数；英国的销售额同比增长近50%。

所以如今中国跨境电商平台都在努力实现地域多元化，也许是在为贸易紧张局势加剧做准备。但押注欧洲市场在直击跨境看来这里面又有另外一个问题，就是中国出海平台在欧洲市场的收益想要保持稳定、加速增长，在很大程度上取决于（欧洲）监管环境如何。

欧洲市场大幅增长，而美国市场正在下降......这对中国跨境平台而言不是好事儿，因为如今美国对我们来说仍然是一个更为重要的市场。

对此大家怎么看？也欢迎大家评论区留言谈谈你的看法、及转发，最后关注我不迷路。