富海集团罗冰：下海33年，“人”字一撇一捺

90年代，他从政府办公室“下海”，一头扎进石油化工的广阔天地，三十多年初心不改。他说，假如再有一次选择的机会，还想做石油化工行业。

他用企业法人的“人”来比喻集团业务。“人”字的一撇，是成品油业务线；“人”字的一捺，是化工品业务线。

他与中东顶尖石油公司展开合作，开拓创新，向外突破，拒绝内卷，用全球视野引领行业可持续发展。他认为，企业家精神就是要在困境中创造机会，既要扛起企业发展的使命，又要有社会责任担当和家国情怀。

他就是长江商学院CEO19期校友、碳路先锋项目首期校友、富海集团董事长罗冰。今天与你分享他“让中国智慧驱动全球能源转型，让每一滴资源都绽放可持续光芒”的故事。

罗 冰

长江商学院CEO19期校友

长江商学院碳路先锋项目首期校友

富海集团董事长

01

先开个海鲜小饭店

“当前国内外经济环境的复杂性、多变性、不确定性在不断攀升，鉴于区域政治、经济环境的变化，全球供应链、价值链、产业链在曲折发展中深度调整，呈现出更加多元、更加多样、更加分化的特点，但总体趋势则是在重塑、升级、蝶变。

富海集团作为民营企业，是社会经济中的关键一环，无论是主动还是被动，都将深度参与到这一历史进程中，并扮演重要角色，推动全球价值资源的再分配。”

畅谈着全球大势的罗冰，记忆逐渐拉回到1992年。那时，国家鼓励党政机关干部“下海”，他从山东省东营市河口区政府办公室离开后，注册了一家公司，开了个海鲜小饭店，积蓄发展资源。

为什么选择做石油化工行业？罗冰讲，东营是个“先油后建”的城市。1961年，胜利油田在东营村附近打出了第一口工业油流井——华八井，自此石油成为东营经济的绝对支柱。

1983年，东营因油而生，成立了东营市。胜利油田在东营开发建设，当时的技术不是很先进，有很多落地原油。当时的油区工作办公室负责回收这些油田开采过程中废弃的落地原油，再根据回收情况进行销售。

从政府办公室“下海”后，他就锚定了落地原油贸易业务，也就是回收、采购落地原油卖给炼油厂做原料。但当时最少需要10万启动资金。怎么办？

开的海鲜小饭店，赚了2万。为了筹集剩下的8万，他又从一个乡镇供销社以高价赊进滞销的碳铵，再以低价赔本卖给农户，筹集了一笔较大额的周转金，再以经营所得去偿还赊欠的钱款。

自此，落地原油贸易业务启动，1998年注册成立了富海集团前身——东营市河口区富海有限责任公司。

如今的富海集团，已深耕能源化工领域27年，主要涉足石油化工、化工新材料、煤化工、危化品物流配送、加油站连锁经营等领域，形成了从产品研发到石油开采、石油加工、物流配送、终端零售的炼化一体化、产销一体化产业布局。

02

与中东石油双向奔赴

未来的布局在中东，因为我国“富煤贫油少气”。罗冰认为，中国和中东国家的石油贸易，是双向奔赴、相互赋能。富海集团研究出海路径和合作模式，积极推进集成式研发，通过股权合作和境外并购等多种路径，深入践行国家提出来的“一带一路”倡议，引进来，走出去。

“引进来”，罗冰举例，富海集团正在山东东营推进芳烃原料低碳重构与综合利用示范项目，践行炼化一体化、产销一体化、投资主体多元化的发展模式。

“我们正在和沙特阿美石油公司、阿布扎比国家石油公司等多家中东石油企业洽谈，已经形成了一些合作意向，等待国家发改委核准，最终建成外资、国企、民企共同参与的混合所有制典范项目，引进中东有产业优势、市场优势、资源优势的企业来共同参与。”

“走出去”，罗冰介绍，富海集团正在中东阿曼推进一个合作项目，将利用阿曼OQ石油公司的PX即对二甲苯为原料，往下游做PTA和PET聚酯包装材料。该项目由富海投资建厂，牵头主导；阿曼OQ石油公司参股，提供原料。

项目不仅面向中东和北非市场，选择阿曼也更有利于企业进入北美市场。众所周知，如今美国不仅制裁国内加工伊朗油、俄罗斯油的炼化企业，还变本加厉，制裁港口码头、船运公司、远洋公司。如何避开这个风险?只能采购美国不制裁国家的石油资源。

近年来，全球石油、天然气需求已经到了峰值，全球都在减碳，新能源汽车市场普及率越来越高，对汽、柴油燃料冲击比较大。

罗冰分析，未来，中国依然是石油需求大国。由于看好中国市场，中东的顶尖石油公司纷纷来中国投资千万吨级以上的炼化一体化项目。中东的石油输出国真金白银投资，成为项目股东，目的是想建立一个稳定的石油、天然气供应渠道；而我国同样想拥有稳定的原油保障渠道，可谓相互赋能。

03

战略无非就是取和舍

战略就是战和略。战，是为何而做，取什么；略，是舍什么。为何而战，取什么比舍什么更重要。

富海集团践行“聚焦主业、创新驱动、竞合共生、品牌高端”十六字方针。其中聚焦主业，就是做减法。上游，与央企合作开发油田；下游，炼化板块与外企共建中外合资的混合所有制项目，垂直多元化发展。

罗冰用企业法人的“人”来比喻集团业务。

他认为，“人”字的一撇，是成品油业务线。从原油开采、加工、批发到终端零售，石油开采是在国家鼓励民营企业参与上游石油勘探开发后国务院核准的第一个混合所有制项目。

“人”字的一捺，是化工品业务线。减油增化，少出车用燃料油，多出芳烃、烯烃等化工品。

他坦言，炼油向下做化工无非就两条路线，一个是芳烃路线，一个是烯烃路线。

富海集团在东营已建成并投产达效两套100万吨PX，是山东省唯一列入全国石化产业规划布局方案的芳烃项目。PX不作为终端产品销售，而是又以PX为原料往下游延伸，延链补链，投资建设了一套250万吨的PTA装置，单套装置规模在国内属于最大。富海的芳烃系列项目填补了山东一个产业领域的空白，成为芳烃产业链链主企业。PTA又继续往下游延伸，做包装材料，像矿泉水用的瓶片，片材和薄膜。

相对南方的石油化工企业，富海集团从PTA往下游进行差异化布局。罗冰谈到，“我们一次性规划400万吨聚酯包装材料项目，包括瓶片、片材和薄膜等产品线。当前，正在建设的一期150万吨的聚酯包装材料项目将在今年9月达产达效。”同时，富海还在全力打通烯烃路线，并取得了实质性进展。

罗冰总结，通过对传统产业进行数字化改造、技术升级，向上延伸构建具有高附加值和高技术含量的高端产品价值链。同时，推动基础产业向外转移转型，构建大宗商品的低成本、规模化供应链。

绿色发展是重中之重。罗冰提出，无论是成品油业务线，还是化工品业务线，工艺设计是关键。

“我们PX采用的是美国UOP（霍尼韦尔）的工艺包，PTA采用的是英国BP（英国石油公司）的工艺包，重油加氢裂化采用的是壳牌的工艺包。各主装置用的都是世界上最先进的工艺包和设计，其中PX、PTA能耗排放比国内行业标杆值分别还低28%和65%。”

此外，东营有25GW的绿电资源，如光伏、风力、地热等，相当于德国一个国家的绿电资源总量，富海可以就近消纳这些绿电。

另外，胜利油田、中海油在东营开发油田区块，油井数量多。罗冰表示，炼化产生的二氧化碳，可以回注到胜利油田、中海油的井下，利用CCUS技术，提高油井产量。

04

真正的企业家“义利合一”

什么是企业家精神？

罗冰认为，企业家精神，不是给定条件的求解，而是在困境中创造机会，不断地去探索、改进、创造，成为企业乃至行业的先行者、领导者。企业家的两大重任，既要扛起企业发展的使命，又要具有社会责任担当和家国情怀。

他强调，企业家精神应具备爱国、创新、冒险、诚信、学习，包括社会责任和国际视野特质。其中，最重要的两个：一是视野要宽，要有胸怀，能容人，能容事，海纳百川，整合资源，带领企业不断发展；二是开拓创新，富有进取意识，不小富即安，有冒险精神，主动创造创新，做强做大，为企业甚至行业提供借鉴，为社会创造价值。

罗冰将“义”和“利”分为四个层次：见利忘义、见利思义、先义后利，最高境界是义利合一。他说，企业家就应该是义利合一。

他还谈及，选择志同道合的合作伙伴，非常重要。首先，要诚信，这是第一位。诚信非常关键，也就是见利的时候，一定要思义。同时，团队也非常重要。企业领导者要做的三件事是：选项目、选团队、找资金。

假如再有一次重新选择入行的机会，罗冰毫不犹豫地回答：石油化工。他坦言，尽管民营企业做能源，是在夹缝中生存，但越是有难度，生命力就会越强，产品的生命周期或者附加值就会相对高。

05

60岁读长江，终身学习

设备装置在不断折旧，人的知识也在不断折旧，这就要与时俱进，不断学习。一天不学习，就有可能跟不上时代，跟不上企业发展的内在需求。

罗冰认为，刚刚谈及的企业家精神，还应该补充一个词：终身学习。不只是来长江学，也会请专家老师到企业定期给管理者、技术团队培训和讲课。“快退休了，60岁来长江学习，就是在践行我的学习理念。”罗冰笑谈。他也非常认可长江CEO。

来长江收获特别多，不仅仅是开阔了视野，增长了知识，更重要的是认识了一批优秀的老师和CEO19期同学。

谈及给正在创业的年轻人一些建议，罗冰提出了六个“知”：第一个知，年轻人一定要知难而进。第二个知，年轻人要不怕失败，知耻后勇。再就是知行合一、知书达理、知恩图报。最后一个知，是知人善用，不能一味地单打独斗。

*文章图片来源富海集团官网，如有侵权，请联系删除。

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