业绩连跌，苏酒龙头人事地震，张联东辞任洋河股份董事长！此前洋河集团董事长杨卫国已提前卸任

　　快消前瞻

　　7月1日，洋河股份发布公告称，公司董事会于近日收到公司董事长张联东的书面辞职申请。

　　张联东因工作调整申请辞去公司第八届董事会董事、董事长及董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员职务。其原定任期至公司第八届董事会届满时止，辞职后不在公司及控股子公司担任其他职务。

　　公告称，根据相关法律法规及公司制度的规定，张联东的离任不会导致公司董事会成员人数低于法定最低人数，不会影响董事会的正常运作，其辞职申请自送达公司董事会时生效。其持有的公司第一期核心骨干持股计划份额，将按照公司第一期核心骨干持股计划相关规定进行处理，不存在未履行完毕的公开承诺。

　　洋河股份方面同时表示，张联东在公司任职期间，恪尽职守，勤勉尽责，在生产经营市场营销、品牌品质等方面勇于创新，董事会对他为公司经营发展作出的贡献表示衷心感谢。公司将尽快按照法定程序完成董事补选、新任董事长选举等相关工作。

　　洋河股份官网显示，根据中共宿迁市委文件精神，顾宇同志任江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）党委书记，张联东同志不再担任江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）党委书记职务。

　　根据公开信息，顾宇，男，1978年5月出生，汉族，省委党校研究生学历，中共党员。现任宿城区委副书记、区长、区政府党组书记。2022年1月起，顾宇任宿迁市宿城区委副书记、区长、区政府党组书记，主持区政府全面工作，主抓经济工作、招商引资工作，负责审计、人民武装工作，分管审计局。

　　双重人事地震：控股股东同步“换帅”

　　值得注意的是，除了上市公司董事长变动之外，洋河股份控股股东江苏洋河集团有限公司董事长职务此前也曾发生变动。

　　6月25日，据江苏省宿迁市人民政府官网发布的职务任免通知，杨卫国被免去宿迁产业发展集团有限公司董事长、江苏洋河集团有限公司董事长、江苏双沟集团有限公司董事长职务。

　　6月11日，洋河股份发布公告，杨卫国因为工作调动，申请辞去公司第八届董事会董事及战略委员会委员职务，其原定任期至公司第八届董事会届满时止。辞职后，杨卫国不在洋河股份及控股子公司担任任何职务。

　　洋河股份2024年年报显示，杨卫国出生于1974年1月，历任泗阳县委常委、宣传部部长，县政府党组成员、副县长，宿迁市委副秘书长、改革办副主任，宿迁日报社党委书记、社长等。2022年1月起任职宿迁产业发展集团有限公司党委书记、董事长，江苏洋河集团有限公司董事长，江苏双沟集团有限公司董事长。

　　洋河股份公告中显示，杨卫国原定任期至第八届董事会届满，系提前离任。据公开信息，杨卫国于2022年5月30日出任洋河股份董事，任期原定至2027年4月2日第八届董事会届满。其当年不从上市公司洋河股份取酬。

　　根据企查查信息，江苏洋河集团有限公司是宿迁产业发展集团有限公司100%持股的子公司，实际控制人为宿迁市人民政府，江苏洋河集团有限公司还是洋河股份的大股东，持有上市公司34.18%股份。

　　张联东的四年任期：从战略突围到业绩承压

　　回顾张联东的四年任期，可谓具有高光也有低谷。

　　公开信息显示，张联东1968年9月出生，曾先后担任宿迁市宿城区经济开发区管委会主任，宿城区副区长，宿城区委常委、宿城经济开发区党工委书记，宿迁市政府副秘书长、宿迁市城管局局长，宿迁市洋河新区党工委书记等职务。

　　2021年初，张联东从宿迁市政界“空降”洋河，在洋河股份2021年1月份召开的干部大会上，张联东被任命为洋河股份党委副书记。次月，张联东出任洋河股份董事长。

　　在任期间，张联东力推 “双名酒、多品牌、多品类、全渠道” 战略。在其上任首年，为解决内部动能下降问题，洋河股份推出上市以来首次核心骨干持股计划，打响 “人才保卫战”，极大地激发了员工创业干事的热情和动力。

　　在品牌层面上，成立了 “双沟酒业销售有限公司” 专业运营双沟品牌，全面开启双沟品牌全国化新征程；同时积极布局贵酒，推进贵酒品牌全国化。

　　从业绩数据来看，在张联东上任后的2021年至2023年期间，洋河股份的营收分别达到了212.02亿元、257.17亿元和278.57亿元 ，呈现出增长的态势。2022年，洋河股份年度营收首破300亿元门槛，占据中国白酒第三位，营收同比增长18.76%，归母净利润同比增长24.91%，均保持双位数高速增长。2023年，归母净利润更是首次突破百亿元大关。从2014 年至 2023年，洋河股份已连续十年在营收方面持续超过泸州老窖和山西汾酒等白酒企业，稳居行业第三，仅次于贵州茅台和五粮液。

　　业内人士肖竹青评价，张联东任内“十大贡献”不容忽视：从推动智慧酿造、企业文化建设、员工持股计划，到双名酒战略、产区协同、互联网营销发力，他极大提升了洋河的品牌高度与组织效率。特别是在互联网转型方面，洋河近年来在电商平台实现了品牌年轻化突破，成功触达Z世代消费者。

　　“拐点已现”：2024年起业绩重挫、行业地位下滑

　　然而，洋河股份却在2024年遭遇滑铁卢，业绩断崖式下跌。

　　洋河股份的业绩自2024年开始出现明显下滑。2024年财报显示，洋河股份营收为288.8亿，跌出300亿俱乐部，不仅低于山西汾酒的360.1亿元、泸州老窖的312.0亿元，而且只比古井贡酒多了53亿。

　　与此同时，净利润上也开始败退，2024年泸州老窖净利润134.7亿，山西汾酒122.4亿，洋河股份净利润仅66.73亿，只比古井贡酒高11亿。

　　事实上，洋河股份业绩的滑落迹象此前已有所显现，从2024年三季度开始，洋河股份被山西汾酒全面反超，在营业收入和净利润双双落后，曾经的行业“老三”地位不再，竞争优势迅速削弱。

　　在2024年11月1日，洋河股份发布三季报后，股价盘中一度跌超5%。据报告显示，洋河股份 2024 年前三季度实现营业收入275.16 亿元，同比下降9.14%；归属于上市公司股东的净利润85.79 亿元，同比下降15.92%。

　　截至2024年三季度末，在营业收入方面，洋河股份已经被山西汾酒超越，滑落至行业第四名，在净利润方面，洋河股份更是被泸州老窖、山西汾酒远远地抛在身后，仅位居行业第五名。

　　进入 2025 年，洋河股份的业绩颓势仍未扭转，2025 年一季度，洋河股份营收110.66亿元，同比下降31.92%；归属净利润36.37亿元，同比下跌 39.93%。

　　在6月12日召开的洋河股份 2024年度股东大会上，作为董事长的张联东为公司业绩下滑向投资者致歉。在张联东看来，洋河股份过去20多年的高速发展积累的经验，如今或许已成为阻碍发展的因素，迫切需要寻找新的方法与路径。他甚至表示 “最大问题在管理层”，以此面向与会的超过150名股东做出反思。

　　对于当前的白酒行业波动，张联东坦言洋河股份的表现相对滞后。“同样的宏观环境，有的酒企发展得很好，有的企业有一点降速，但洋河在这轮发展中是相对滞后的，这不可回避。”

　　根据张联东的分析，其具体问题包括，在品牌竞争日益激烈的市场，洋河没有及时对品牌进行全面升级和换新，无法满足消费者多样化的需求；以及营销模式固化，例如在电商直播、社群营销等新兴营销渠道的布局上，洋河股份明显落后于竞争对手，无法有效触达年轻消费群体。

　　而近期核心高管接连卸任，让市场难免将这一变动与业绩相关联。

　　苏酒龙头站在十字路口，新任董事长挑战重重

　　张联东的离任，为洋河过去四年的转型改革画上句号，也为新的管理周期开启了“重置键”。从业绩承压到高管震荡，洋河正站在“破而后立”的十字路口：是回归基本盘、修炼内功，还是再造模式、跨越周期，皆待新一届董事会与管理层的审慎抉择。

　　中国白酒行业进入结构性分化时代，洋河股份要想在这一波竞争中“逆风翻盘”，需要的不仅是人事更替，更是认知重构与战略执行的全面跃迁。

　　对此，中国酒业独立评论人肖竹青对江苏洋河股份新任董事长有九大建议：

　　一、江苏洋河股份拥有两大中国名酒“洋河”“双沟”，建议新任洋河股份董事长通过重振“双沟”品牌来谋求洋河股份渠道破局，市场破局，团队破局，实现洋河股份可持续发展的“第二增长极”。 “双沟”品牌在中国老百姓心目中家喻户晓，通过重启“双沟”品牌势能，可以吸引更多行业超级代理商扩容洋河股份大商阵营，通过新品牌招商实现业绩增量可以立竿见影 。

　　二、重启洋河股份“组织化做团购”的“后备箱”工程，从抢渠道，抢终端，到争夺高净值人群“后备箱”，通过“消费者拉动”升级江河股份传统的“渠道推动”渠道策略。

　　三、激活营销体系“主动营销”的会战与战役战斗力，通过充分授权的“责权利”相结合决策体制，稳住江苏省内市场，组织河南湖北山东福建等核心根据地市场会战，通过围绕目标配资源，围绕目标配政策，围绕目标配干部实现核心根据地市场重点突破。

　　四、优化人才引进/考核/激励机制，吸引更多全国化人才进入洋河股份，促进洋河股份品牌提升与品牌运营与时俱进。

　　五、优化洋河股份互联网平台营销策略，防止电商平台破价放量对线下渠道代理商价格体系冲击的影响，防止影响洋河股份线下代理商主动推荐洋河产品的积极性。

　　六、优化贵州贵酒和湖北梨花春等洋河股份对外投资项目运营和管理，通过放权和放大激励，培养对外投资项目成为洋河股份业绩新的增长点。

　　七、强化市场竞争博弈的响应效率，有效防止洋河股份营销体系行政化和官僚化。肖竹青提醒新任洋河股份董事长： 在充分内卷竞争的中国白酒行业，既是大鱼吃小鱼，也会是快鱼吃慢鱼。

　　八、如今电视机开机率低于20%，建议洋河股份减少传统电视台巨大预算投入，重视互联网“品牌种草”和短视频社交媒体传播，重视品效合一的传播策略，鼓励消费体验分享，重新提振“洋河，男人的情怀”超级品牌势能。

　　九、通过独立运营洋河股份“手工班”品牌，定义为洋河股份超高端产品矩阵旗舰产品，巩固以公众认知为基础的消费者心智资源占位，建设“洋河股份千元价格带核心产品就是“手工班”的心理价位预期！

转自：酒业内参