从衬衫到机器人：中国对日出口变了 | 海斌访谈

优衣库的日本东京门店里，藏着中国出口结构的变迁。

7月1日，第一财经记者随机走进了优衣库位于东京的一家门店，这里售卖成百上千类服饰如衬衫、长裤等。中国曾是优衣库最主要的生产制造地，而现场衣服的标签显示柬埔寨、孟加拉等国在优衣库的产业链上占据越来越重要的位置。

这种转变伴随着中国出口结构的升级，更具技术含量的耳机、手机甚至机器人进入日本工厂和家庭。一个老龄化社会，需要灵活的机器人。在亚马逊的千叶港运营中心，机器人数量已经超过员工数量。

从服饰到机器人

优衣库的东京门店人头攒动，既有日本本土顾客，也有海外面孔。

得益于日本销售的强劲，优衣库的运营方迅销集团2025上半财年的业绩刷至新高。优衣库的衬衫、短裤等，之前主要是在中国生产，再转运到日本线下门店，或者在亚马逊等线上平台进行销售。

现在，情况发生了变化。

记者随机查看了部分衣服的标签。这些衬衫、长裤十之七八并非产自中国。东南亚诸国明显已经对中国制造的服饰产生替代作用，这些衣物更多来自越南、孟加拉国以及柬埔寨等地。

记者看到，一款价约200人民币的衬衫，中国制造的产品旁边摆放着孟加拉国制造的产品。纺织服装是相对容易转移的产业，仅凭手感和观感，已经无法区分两国制造的衬衫有何不同。

中国的加工出口产业，从劳动密集型的纺织服装起步，承接了来自日本、中国台湾等地的制造能力。中国一步步进化为全球最重要的纺织服装制造中心，既满足中国人自己穿衣需求，每年也向世界出口上亿件物美价廉的衣物。

在全球贸易震荡的时期，日本纺织服装逐渐转移制造基地已成既定事实，优衣库颇具代表性。

中国制造的产业结构也在升级，技术密集型的比例在增加，纺织服装的地位早就不再举足轻重。今天，在日本市场，中国所产的耳机、手机，乃至于机器人越来越多。相比衬衫等服饰，这些产品更具科技含量。

中国一大批消费电子产品如追觅科技、韶音、安克创新等在亚马逊的日本站点取得不俗成绩。2024年，中国品牌型卖家在亚马逊日本站点的销售额同比增长了25%。

韶音是一家骨传导耳机制造商，追觅是一家扫地机器人企业。目前韶音在日本站点年销售额突破1亿人民币，是骨传导耳机领域耳熟能详的品牌。音频品牌 Earfun逐渐在日本市场崭露头角，销售额已经接近7000万人民币，该公司预期每年销售增长将保持在30%以上。在亚马逊日本站点，追觅部分型号的扫地机器人售价可达万元，比中国本土售价高约两成。

中国配送和清洁机器人企业擎朗智能，从2017年陆续接到日本市场对机器人的需求，日本逐渐成为擎朗海外市场重点之一。这些机器人在中国制造，出口后进入日本的餐饮企业。目前擎朗已是日本送餐机器人市场中份额最高的企业。

Tokyu Harvest Club是位于日本轻井泽的高端度假酒店，酒店采用分散式建筑布局，客房楼之间距离较远，传统清洁作业面临效率与体验的挑战。该酒店引入2台擎朗清洁机器人，机器人被分别部署在不同楼栋，按照早、中、晚三个时段独立执行清洁任务，实现任务自动分派与错峰作业。

日本国土面积狭小，不少寿司店、烧鸟屋空间局促，擎朗为此而专门优化机器人尺寸和交互设计，比如T11机器人最小通过性49厘米，更适合日本使用场景。

擎朗智能的一位业务负责人分析称，日本起码有70万家餐厅、5万家住宿酒店，再加上商超以及购物中心等，对餐饮机器人和清洁机器人的需求至少80万台。

一个老龄社会的需求

日本是一个需要机器人介入的社会。

日本老龄化严重，65岁及以上人口占比接近30%，人口多年下滑。近年来，日本经济增长动能有所恢复，带动就业人口数量。据日本官方数据，2024年本科毕业生就业率98.1%，达到二十年来新高。工薪阶层的工资停滞多年之后终于解封，日本大公司开始为员工普遍涨薪。

就当下日本社会人机协同的情形而言，机器人是人类工作能力的延伸，两者更多是配合而非替代的关系。

机器是否会取代人类工作者，是社会公众持续关注的话题。这一久远的话题可以追溯到两百多年前的蒸汽机时代。

亚马逊机器人首席技术专家Tye Brady在接受第一财经在内的媒体采访时表示，应该跳出人与机器人对抗的思维框架。亚马逊自从2012年投资机器人技术以来，已经创造了数十万个新的工作岗位，而且创建了以前没有的新职位类型。

“我看到的未来是智能物理AI系统帮助老年人，护理人员可以使用升降设备帮助人们上下床。我看到机器人系统能够赋能人们并使他们更加高效，扩展和放大人类潜能。”Tye Brady表示。

亚马逊的千叶港运营中心每天处理约60万件商品，并由快递车辆送往日本千家万户。这座运营中心只有2000多名员工，却部署了约2600台机器人，超过工人数量。人力有时而穷，没有机器人的协同，这些工作根本无法完成。最近，亚马逊在该中心部署了一批自主移动的搬运机器人，使得其在全球运营网络中的机器人数量超过100万台。

中国企业也开发与亚马逊类似的仓储机器人。日本办公设备企业ASKUL使用的是中国企业极智嘉的机器人。

极智嘉的全球化第一站，就是开拓日本市场。它的机器人很早就打入了ASKUL仓储系统。在疫情期间，极智嘉观察到日本企业线上业务暴增，仓库劳动力短缺，激发了仓储自动化需求。2024年初，极智嘉和ASKUL再度合作，ASKUL在日本关西地区的物流中心采用极智嘉的货架到人PopPick方案，核心是能够协同工作的320台机器人。

极智嘉已在日本设立分公司、组建本地化团队，服务于耐克、丰田、Alpen等企业。至今，极智嘉在日本、欧美等海外收入占比七成，远超国内收入，且海外毛利率高过本土市场。此外，快仓科技、灵动科技等机器人企业也在尝试开拓日本市场。

中国机器人企业深耕日本的下一步，是在当地投资。

今年的4月份，节卡机器人在日本爱知县的新基地开业，这一选址靠近丰田、本田等日本车企的基地。节卡机器人强调在爱知县基地构建机器人技术场景化中心，加速AI、多模态感知等前沿技术的落地应用，针对汽车、3C等领域开发柔性化系统。节卡创始人李明洋在提到海外市场的时候，也将日本列为首要重视的国家市场。

中国制造的机器人，和中国制造的衬衫有很多相似之处：有批量化制造能力，且价格极具竞争力。

日本曾有大企业开发送餐机器人，但其成本和售价相对中国产品过高，而无法打开市场。这类产品研发周期长且费用高，日本企业的迭代速度没办法和中国企业相抗衡。

中国丰富的应用场景形成的规模优势，可对产品进行快速迭代强化智能体验。供应链优势使擎朗送餐机器人的价格比海外竞品低30%，性能却更优。上述擎朗负责人对第一财经表示，中国企业主导了日本送餐机器人这一细分市场。

2025年4月数据显示，中国依然是日本最大贸易伙伴、第二大出口对象国和最大进口来源国。柬埔寨、越南等东南亚国家对日本出口的衬衫、鞋帽等部分替代了中国制造。不过，中国依然是全球最大的纺织类产品制造和出口国。

中国对日本的出口，正在经历结构性的升级。中国制造的衬衫，在日本市场上少了；中国制造的机器人，在日本市场上多了。