看绿城“产品主义”在浙江的市场表现

尽管房地产行业起伏变幻，2025年上半年绿城仍以领先的销售业绩，拿下浙江房企销售第一，包揽流量榜、权益榜、全口径榜三榜第一的位置。

一边是杭州区域内头部房企的激烈竞争，一边是三四线市场购房群体决策的持续性迟疑，为什么绿城还能稳居第一？

通过对绿城2025年上半年浙江市场表现的全维度复盘，我们发现，绿城不仅在杭州领跑，取得了“双冠王”的好成绩，还在多个二级城市实现业绩领先。我们认为，在当前市场环境复杂多变的背景下，绿城能够获得如此突出的成绩，不仅源于其对产品品质的持续深耕，更源于其对市场的精准布局，这种“精准"既体现在城市进入的战略选择上，也贯穿于产品的科学配置中。

Part 1

双市场精准把握，实现业绩稳健增长

2025年，绿城在浙江市场展现出强劲的战略定力与市场敏锐度，在杭州持续巩固主场优势的同时，精准布局三四线城市，实现了销售业绩的稳健增长。

上半年，绿城在杭州表现突出，以241.37亿的销售流量金额、194.9亿销售权益金额占据杭州销售流量榜第一名、销售权益榜第一名，站稳杭州市场，并贡献了绿城浙江业绩的半壁江山（流量口径统计，杭州占比约为51%）。

绿城在杭州制胜的关键，在于抓住了市场“新旧交替”的换挡期。业绩贡献较大的杭州玉澜月华、杭州汀岸印月，是杭州最后的限价项目之一，在限价红利之下，这些项目的高效兑现，快速锁定了市场份额；同时作为首批不限价地块布局最为积极的房企，以杭州岸芷丁香、杭州溪听晓月等项目迅速打开市场，多盘实现快速清盘，率先建立非限价时代的市场定价权与品牌势能。

凭借在杭州的出色表现，绿城不仅保持了市场领先地位，还进一步夯实了杭州的“主场优势"。

另外，在行业普遍避险的2025年，绿城精准把握住了浙江二级城市市场，在宁波、嘉兴、义乌等经济基础较好、改善需求旺盛的三四线城市，凭借对市场需求的精准捕捉，在多个城市实现业绩领先。

嘉兴，流量、权益“双冠王”；湖州，流量榜第一名；宁波，流量、权益、全口径前三甲。绿城在浙江多个二级城市领跑，不仅助力整体业绩突破，更为区域龙头的成长树立了标杆，即持续深耕大本营、不断做大基本盘。

Part 2

精准洞察市场空白，以产品力突围

绿城占据浙江市场背后，是其不断精进的产品力。上半年，绿城在多城市场中突破环境局限，以领先行业的产品力抢占市场先机，塑造了多个区域产品力天花板的标杆项目，凭借对市场需求的精准研判与差异化产品定位优势，赢得广泛市场认可。

以杭州钱二板块玉澜月华庭为例，作为“最后的限价地块”，绿城精准把握住了主城高端改善需求，将项目定位为改善型高端住宅，落地了绿城“月华系”豪宅产品。最终，项目从外立面（大幅落地玻璃、陶板与香槟金线条搭配，曲面柔屏、转角无柱等）、景观（溪涧式园林、下沉式庭院、围合式自然景观）、公区（艺术化主入口、文艺感归家动线、下沉式艺术会所等）、多样化户型（端厅、全景舱等户型设计）等方面，升级了片区“好房子”标准。该项目在3月首开152套房，收到2000+人报名，触发拼社保，整体中签率约11.24%。后续加推也持续霸榜区域高端住宅成交TOP1，市场认可度极高。

杭州玉澜月华庭示范区实景图

不限价产品方面，绿城同样表现出色。以拱墅区东新单元杭州岸芷丁香项目为例，作为入市的首批不限价地块项目，项目通过地下会馆、恒温泳池等高端配套，再加上风格化装修等出色的产品力，让片区单套总价跨入千万级门槛。项目最终不仅实现了溢价还获得较好的销售表现——上半年三次开盘均迅速售罄，首次开盘综合中签率低至10.29%，摇号难度甚至超过限价楼盘。

杭州岸芷丁香示范区实景图

在浙江二级城市，绿城同样展现出卓越的市场洞察力，尤其是在嘉兴、义乌等地引入的“庐系”等顶奢产品，凭借对城市发展脉络的深入理解，精准切入了当地“高端”需求的空白，并在高品质产品落地过程中完成从“经典产品复制 ” 到“在地创新 ” 的维度突破，获得市场认可。

如嘉兴湖境云庐项目，既传承了庐系作品的高奢营造理念，又借鉴《嘉禾八景》等在地灵感创新，成为了嘉兴高端改善市场的“现象级”红盘，合院产品入市仅38天就宣告售罄。义乌凤栖逸庐则凭借过硬的高端产品力，上榜克而瑞《2025上半年浙江八大高端产品》，项目套均总价1300万起，以纯粹合院产品形态，成为义乌2025年低密产品的引领者。

嘉兴湖境云庐项目 实景图

Part 3

新项目密集布局，未来增长动能强劲

浙江作为绿城战略深耕的核心根据地，2025年下半年将迎来新一轮产品矩阵的强势布局。据绿城发布会消息，其将在杭州、宁波、嘉兴、台州、金华等核心城市群密集推新，23个高品质项目将集中面市。

这一产品攻势不仅覆盖杭州主城改善市场(如溪径恒庐法式合院、萧山纯合院低密项目等战略级项目)，更深入嘉兴科技城、台州中央创新区等新兴板块，通过"经典产品系迭代+城市首进创新"的驱动模式，持续强化绿城在浙江市场的品牌护城河。

杭州溪径恒庐效果图（仅供参考，以交付为准）

值得关注的是，此次在三四线推新项目中，绿城多个高端产品系(玫瑰园、庐系、月华系、晓风系等)均有超高比例的落地。

各城市项目布局战略如下：

· 杭州：11个项目形成“高端改善+稀缺低密+城市更新”全维矩阵；

· 宁波：市中心首个低密住宅项目凤栖云庐；

· 金华：两大标杆项目实现产品力升级与区域深耕，凤鸣汀澜打造金华绿城首个四代宅，义乌凤栖逸庐延续绿城高端产品基因。

· 嘉兴、台州：通过“经典产品线+城市首进”组合拳拓展市场，如嘉兴主城落地云栖玫瑰园、市中心绿城第一个洋房晓风明月、以及海宁第一个四代宅海宁馥香园，台州落地温岭湖境月华、湖畔恒庐、台州臻园等。

下半年，绿城将通过杭州及更多经济实力强劲城市的产品力升级和创新，实现从“造房子”到“造生活”的价值升维。

Part 4

结 语

透过 2025 年上半年的业绩答卷，绿城在浙江市场的领先绝非偶然。从杭州限价与非限价产品的双线突围，到三四线城市的业绩引领，其核心在于将“市场洞察”与“产品升维”深度融合，并通过作品建立市场话语权。下半年23个新项目的矩阵式落地，更将“造房子”的市场标准升维至“造生活”的价值高度。

绿城这种对“精准投拓+产品主义”的长期坚守，不仅强化了其市场竞争力，更展现出穿越周期的稳健发展能力。

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