阿里系“散装”入场，优酷加入苏超“混战”

　　对于优酷体育而言，拿下苏超直播权不仅是顺应流量的听劝之举，更是完善体育内容生态的有益补充。

　　文|朱健文

　　在体育领域，具备更优成绩或运动表现的运动队和运动员通常更受商业赞助的青睐。然而，这一规律在苏超来说似乎不太适用。

　　在苏超联赛输得连队名都“显示不全”的川队收获淘宝闪购送上的“丨臂之力”，所剩无几的笔画瞬间因为一个“臂”字充值了17笔。不过，川队下一轮的对手徐州队丝毫不怂，凭借苏C的车牌代码，徐州得到“选C准没错”的支付宝冠名赞助。支付宝更是在微博向淘宝公开“叫板”：“7月20日，你给我小心点！”

　　更离谱的是，无锡队就因为“无息”的谐音梗，拿下了花呗的赞助。网友直接发话：“可以请梅西（没息）当代言人了。”5G网速的花呗也在微博@淘宝和支付宝：“你们要这么唠我可就不困了！”三家直接网上对线，网友直言：到了苏超，连阿里也成散装的了！而随着余额宝正式官宣成为扬州队的官方“攒”助商，阿里系赞助的球队刚好凑成一桌！

　　淘宝、支付宝、花呗和余额宝分别赞助苏超四队

　　图源：优酷体育

　　当然，玩笑归玩笑，来自阿里系的四大品牌集体赞助苏超球队，看中的主要是苏超如今非凡的破圈流量和高关注度。甚至网友们开始呼吁，天猫、饿了么、菜鸟、夸克等其他阿里系品牌也可以加入到苏超的赞助序列当中。

　　气氛都烘托到这了，作为阿里系文娱板块的代表以及深耕体育内容的平台，优酷再不上桌就说不过去了。果然，优酷体育今日正式官宣拿下苏超直播版权。从7月5日开始，打开优酷体育频道，球迷将能看到苏超火爆激烈的精彩赛事。

　　对于主打“小球战略”的优酷体育而言，拿下苏超直播权不仅是顺应流量的听劝之举，更是完善体育内容生态的有益补充。

　　上座率力压中超 苏超升温释放商业价值

　　自今年5月中旬正式启动至今，苏超赛事热度持续飙升。开赛至今保持全胜的“真南哥”，涌现出“兼职前锋”单伟、“高二门将”严子航的盐城队，甚至是5轮过后0分0进球、积分榜忝陪末座的川队，都在这场民间足球狂欢中刷足了存在感。赛场上既不乏倒挂金钩、连过N人进球的精彩镜头，也有舍身封堵、奋力拼搏的感人画面，无论国内职业联赛心生厌倦的老球迷，还是初识足球的泛球迷或路人粉，从中都得到不同程度的满足。

　　连云港队与淮安队球员争顶头球

　　图源：江苏省城市足球联赛公众号

　　回顾6月初，当时笔者曾预测苏超上座率“未来有望接近中超水平”。如今看来，这一预测已显保守。据知名足球博主朱艺数据显示，苏超第五轮场均达到30826人，而中超第15、16轮赛事场均只有20409和22827人。苏州队与扬州队的比赛在昆山奥体中心更是刷出43617人的纪录，对于一个民间足球赛事而言已经刷新了人们的认知。

　　苏超前五轮入场总观众人数（蓝色柱状图）与场均观众人数（橙色柱状图）

　　图源：朱艺微博@Asaikana

　　短视频平台成为苏超赛事出圈的主要推手。截至7月1日，短视频平台#苏超#、#苏超联赛#话题视频播放量已突破110亿次。而据江苏媒体调查，58.5%的受访市民关注苏超根源是网络热点话题带动，网络平台成为市民了解苏超的首要渠道，通过短视频平台了解赛事资讯占79.6%，微信等社交媒体则占58%，电视等传统媒体占28.1%。

　　而随着联赛热度持续攀升，赛事的商业价值也得到释放。如今苏超的官方赞助海报已是普通手机屏幕无法完全显示的程度，28个赞助品牌涵盖体育、金融、餐饮、服装乃至游戏等行业。据澎湃新闻报道，冠名赞助商江苏银行赞助金额达到800万，其他赞助席位价格也达到300万。不过考虑到如今的曝光度以及苏超7个月的赛事周期，这样的赞助投入相比中超赞助商而言已经算是经济实惠了。阿里系“散装入股”可谓性价比十足。

　　苏超VS中超？两者绝非二元对立

　　对于苏超爆火的原因，体育大生意此前已有详尽分析（延伸阅读：《股价与流量齐飞，“苏超”踢的不止是足球》）。对比起苏超赛事的热度，因赛事爆火而形成的舆论对立更让人忧心忡忡。不少自媒体和视频账号借机捧一踩一，社交平台甚至曾经出现“苏超有可能替代中超”的热搜词条。

　　实际上，一个健康的足球产业生态系统当中，职业联赛和民间业余足球赛事从来不存在二元对立的关系，而是相互依存的辩证关系。两者处于截然不同的产业生态位，前者作为足球产业的金字塔尖，依靠庞大的业余足球基础才能生存。苏超则扮演着青训小将展现自我的舞台、普及足球的窗口，以及刺激足球产业发展的契机。

　　苏州队与扬州队43617人观赛刷新纪录

　　图源：江苏省城市足球联赛公众号

　　就在不久前《扬子晚报》报道，《常州市足球高质量发展三年行动计划（2025-2027年）》已经得到市委常委会的讨论和研究，未来一系列助力当地足球发展的政策有望逐一落地，这就是苏超对中国足球实实在在的价值。而优酷体育拿下苏超直播版权，则是对于平台和赛事的双赢之举。

　　优酷牵手苏超：平台&赛事双赢之举

　　作为世界主流体育项目，足球始终是体育内容平台绕不开的一环，其集聚的广泛受众和极高的社会关注度蕴藏着极高的价值。作为深耕足球领域多年的体育内容平台，优酷体育曾在2018年俄罗斯世界杯，以自研的直播技术回应了用户兼顾高清流畅的观赛需求，赛事期间专业评述搭配鹿晗、大张伟等跨界明星的解说阵容为球迷欣赏顶尖足球赛事增添额外的惊喜体验，直播期间丰富的互动玩法也在打破传统体育观赛场景限制的同时重新定义网络时代的足球观赛体验。据报道，优酷世界杯决赛直播录得2400万人观看，世界杯全程累计去重观看人数达到1.8亿，优质足球版权内容给平台带来的价值得到数据验证。

　　优酷体育曾拿下2018俄罗斯世界杯直播版权

　　图源：优酷

　　随后，无论是欧洲五大联赛、欧冠还是中超联赛，优酷体育在足球领域的长期深耕积累了丰富的赛事直播和运营经验，赛事直播技术上也是不断迭代升级，培养了数量庞大的足球用户基础。基于上述的背景和基础，优酷体育如今入局苏超可谓顺理成章。

　　苏超不仅具备现象级的热度和流量，其特有的娱乐属性和文旅属性更是与优酷这一文娱内容平台高度契合。而且关注苏超的人群实际上大部分都不是深度的足球球迷，据江苏媒体报道，关注苏超的人群当中，非传统球迷占了其中将近八成。这类用户对于不同体育项目的接受程度反而比传统足球迷更高，实际上有利于为优酷目前主力打造的乒羽等“小球”赛道。

　　而对于苏超赛事本身而言，更多平台参与赛事直播将不断扩大赛事的传播广度和深度，进一步突破地域限制，也能更好地兑现赞助商和合作伙伴的合作权益，为赛事可持续发展增添资金支持。优酷体育作为加入苏超直播的新平台，将为苏超带来多元且泛娱乐化的观众群体，让更多球迷了解苏超，支持民间足球赛事发展。

　　看似“散装”，实则“精装”，苏超成功的精髓就在于此。无论是小球还是大球，“看体育赛事上优酷”是优酷持续培育的用户心智。优酷体育拿下苏超直播版权，只是完善平台内容生态的延续，后续将着力于利用赛事积累起来的内容优势，探索如何提升用户增量和用户黏性，并从中挖掘更大的商业价值。

　　注：本文封面图来自优酷