护航出海：通信企业加速”能力“走出去（附护航使者12家）

中国企业走出去有哪些市场机会？通信产业链企业扮演什么角色？有哪些挑战？

在全球经济一体化与数字技术迅猛发展的浪潮下，中国企业“走出去”的步伐日益坚定且迅速。从早期的制造业产品输出，到如今多行业、多领域的深度国际化布局，中国企业在国际舞台上扮演着越发重要的角色。

而数字出海，正逐渐成为中国企业新的方向。中国企业走出去的过程中有哪些市场机会？通信产业链企业扮演什么角色？有哪些挑战？

走出去的市场机会

新兴市场崛起带来广阔空间。随着全球经济格局的调整，新兴市场在国家经济中呈现出强劲的增长态势。东南亚、中东、非洲、拉美等地区，人口基数庞大，消费市场潜力巨大，且正处于快速工业化和城市化进程中，对基础设施建设、制造业、数字科技等领域有着强烈需求。

例如，东南亚地区互联网经济发展迅速，预计到2025年，其互联网经济规模将达3630亿美元 。这为中国的电商、互联网金融、智能硬件等企业提供了广阔的市场空间。中国的智能手机品牌在东南亚市场占有率持续攀升，通过精准的市场定位和本地化营销策略，满足了当地消费者对高性价比、多功能手机的需求。

随着中国企业走出去，面向全球的数字化服务成为新需求。通信企业着力护航中国企业走出去，加速面向全球的能力布局。

全球数字经济的蓬勃发展，催生了新的市场机遇。云计算、大数据、人工智能、物联网等数字技术的广泛应用，推动各行业数字化转型。

在全球范围内，企业对数字化解决方案的需求急剧增长。在欧洲，传统制造业企业渴望借助数字化技术提升生产效率、优化供应链管理；在北美，金融科技领域对创新型数字金融服务需求旺盛。中国在数字技术领域具备一定的领先优势，数字技术企业能够凭借先进的技术和丰富的应用经验，为全球客户提供定制化的数字化解决方案，如中国的云计算企业在海外市场积极拓展，为当地企业提供高效、稳定的云服务，助力其降低信息化建设成本，提升竞争力。

需要什么？

随着业务在全球范围的拓展，中国企业需要构建稳定、高速、安全的全球化数字基础设施。包括全球网络连接、数据中心建设、云计算服务等方面。企业需要通过国际海缆、跨境陆缆等实现全球网络的高速互联，确保数据在全球范围内能够快速、稳定传输。在海外重点市场建设或租用数据中心，实现数据的本地化存储和处理，满足当地数据合规要求，并降低数据传输延迟。例如，大型跨国企业需要在全球多个地区部署数据中心，以支撑其全球业务运营，同时通过云服务实现资源的灵活调配和高效利用，降低信息化建设和运维成本。

为了有效管理分布在全球各地的分支机构、供应链和销售网络，中国企业迫切需要数字化运营与管理解决方案。实现全球业务流程的标准化、自动化和可视化，提升运营效率，降低管理成本。

在数据成为重要资产的时代，保障数据安全和满足不同国家与地区的数据合规要求，是中国企业走出去面临的关键需求。不同国家和地区在数据隐私保护、数据跨境传输等方面有着不同的法律法规。例如，欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR）对企业的数据收集、存储、使用和传输等环节有着严格规定。中国企业在海外运营过程中，需要建立完善的数据安全管理体系，采取数据加密、访问控制、数据备份等技术手段，确保数据的安全性和保密性。同时，深入了解并严格遵守当地的数据法规，避免因违规行为面临巨额罚款和声誉损失。这就要求企业在数据治理方面投入大量资源，建立专业团队，制定合规流程，确保数据全生命周期的合规管理。

为了更好地融入当地市场，满足当地客户的个性化需求，中国企业需要提供本地化的数字服务。这包括多语言支持、符合当地文化和消费习惯的用户界面设计、基于当地市场需求的功能定制等。

加速数字能力出海

电信运营商、通信设备商，以及云计算厂商成为中国企业数字出海的重要支撑力量。

中国电信、中国移动、中国联通三大运营商以基础建设为突破口，参与国际海缆、跨境陆缆建设，构建全球网络通信的“高速公路”。中国电信铺设了130余条国际海缆及跨境陆缆，国际传输带宽超144T，覆盖全球200多个国家和地区，在东南亚、欧洲等海缆密集区域布局深入，为中国企业出海提供了低时延、高可靠性的通信通道。

中国移动通过“牵手计划”构建了覆盖259个国家和地区的物联网漫游网络，其“3A互联网络基座”实现了网络的广覆盖、低成本和普惠性，为企业的物联网应用在全球的拓展提供了基础支撑。中国联通参与建设中吉乌跨境陆缆、中巴海底光缆等“一带一路”沿线重点项目，形成“陆上丝绸之路+海上丝绸之路”双基建走廊，在“一带一路”沿线国家和地区为中国企业提供网络通信服务，助力企业开展业务合作。

运营商不仅提供基础通信服务，还针对中国企业出海的不同需求，提供定制化的通信解决方案。在语音通信方面，为企业提供国际长途优惠套餐、虚拟专用网络（VPN）语音服务等，降低企业跨国通信成本。在数据通信方面，根据企业的业务规模和数据传输需求，提供不同带宽的专线服务、云联网服务等，确保企业数据在全球范围内的快速、稳定传输。同时，运营商还与其他企业合作，为出海企业提供一站式的数字化解决方案，如将通信服务与云计算、大数据分析等服务相结合，助力企业实现数字化转型。

随着海外算力数据中心建设方兴未艾，算力需求激增，运营商与通信产业链企业在海外投资布局持续提升。

华为强调“伙伴在前”，细分赛道，用开放建立最强合作体系，共同探索数智化转型实践。2024年，华为携手全球生态伙伴发布“政务一网通联合伙伴扬帆出海行动计划”。

中兴通讯为帮助企业应对出海“合规门槛高、政策变化快、技术工具缺”等挑战，中兴通讯依托自身30年全球化运营积累的合规管理实践，联合顶尖法律资源，打造ECSS企业合规服务系统。该系统深度适配全球各国法律法规，帮助企业建立系统化、自动化、智能化的合规管理体系，实现“经营合规化、风险可视化、管理智能化”，保障企业全球业务的稳健经营。

阿里云凭借其技术实力和丰富的产品线，在全球范围内布局数据中心，为出海企业提供弹性计算、存储、数据库、大数据分析等一站式云服务。在东南亚市场，阿里云为众多中国电商企业提供稳定的云计算基础设施，支持其应对业务高峰时的海量数据处理和高并发访问需求。腾讯云则在游戏、视频等领域具有优势，通过与海外运营商和合作伙伴的合作，为中国游戏企业出海提供低延迟、高可靠性的云服务，助力游戏在全球市场的推广和运营。

针对中企出海面临的“资源孤岛”困境,浩鲸科技通过“云联盟”模式构建全球云生态,通过统一云运营平台,创新性地整合自有主权云、运营商云，以及独立云厂商等资源,实现主权云互联互通、运营商跨云虚拟代理,让出海企业上云、全球业务部署如“拼图”般简单高效；在行业数字化层面,浩鲸科技协同出海企业各展所长,为海外客户基于云底座打造定制化的数字化转型方案及行业应用；在本地生活领域,依托与Alipay+联合打造的覆盖数字生活全场景的超级应用,可整合丰富海外伙伴资源、多元支付渠道及本地化服务资源,为出海中企搭建本地化客户触达矩阵与消息渠道网络驱动商业价值持续提升。

在复杂多变的网络环境下，南凌科技、中企通信、 CypressTel赛柏特 ，以及深信服等网络通信与安全服务商，在保障中国企业全球网络通信安全和稳定方面发挥着重要作用。

难点与痛点

当前，全球政治经济形势复杂多变，贸易保护主义、地缘政治冲突等因素给中国企业数字出海带来诸多不确定性。一些国家出于政治目的，对中国企业设置贸易壁垒、投资限制和技术封锁，阻碍中国企业在当地的市场拓展和业务运营。例如，部分国家以“国家安全”为由，限制中国5G通信企业参与当地网络建设，对中国云计算企业的数据安全进行无端质疑，导致中国企业在海外市场面临不公平竞争环境，增加了市场进入难度和运营风险。此外，全球经济增长的不确定性也影响着企业的海外投资和市场拓展决策，经济下行压力可能导致当地市场需求萎缩，企业营收和利润受到影响。

在数字技术领域，全球尚未形成统一的技术标准，不同国家和地区存在技术标准差异，这给中国企业数字出海带来挑战。中国企业在海外市场需要根据当地的技术标准对产品和服务进行调整和适配，增加了研发成本和时间成本。

在通信设备领域，中国企业需要满足不同国家和地区在电磁兼容性、通信协议等方面的标准要求。同时，知识产权保护在国际市场备受关注，中国企业在海外可能面临知识产权纠纷和侵权指控。由于对国际知识产权规则和当地法律了解不足，部分企业在产品研发、技术应用过程中可能无意中侵犯他人知识产权，导致法律诉讼和巨额赔偿，损害企业声誉等。

实现本地化运营是中国企业数字出海成功的关键，但目前面临本地化人才短缺的问题。在海外市场，企业需要既懂数字技术又熟悉当地市场、文化和语言的复合型人才，以更好地开展业务拓展、产品研发和客户服务等工作。然而，这类人才在当地市场竞争激烈，招聘难度较大。此外，文化差异也是影响企业数字出海的重要因素。不同国家和地区的文化背景、消费观念、工作方式等存在差异，可能导致企业在产品设计、营销策略、团队管理等方面出现水土不服的情况。

随着数字技术在企业运营中的广泛应用，网络安全和数据隐私风险日益凸显，尤其对于出海企业而言，面临的风险更为复杂。在全球范围内，网络攻击手段不断升级，黑客组织和恶意软件对企业的网络系统和数据资产构成严重威胁。中国企业在海外的业务系统和数据中心可能成为攻击目标，一旦遭受攻击，可能导致业务中断、数据泄露等严重后果，损害企业的经济利益和声誉。同时，不同国家和地区的数据隐私法规差异较大，企业需要投入大量精力确保数据处理活动符合当地法规要求。但由于法规的复杂性和不断变化，企业在合规过程中可能面临诸多困难，稍有不慎就可能因违规而面临高额罚款。

中国企业数字出海既面临着广阔的市场机会，也有着诸多挑战。

采写：赵妍

12家提名分析：崔亮亮

图表整理：崔亮亮

设计制作：张曙念

编辑：崔亮亮

指导：辛文