刑辩律师：说话能力到底重不重要？

“药都刑辩·十三邀”

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作为一名刑辩律师，如果想让自己的业务做得风生水起，最关键的可能就是学会“讲话”。因为一个不会说话的人，至少在两个方面都会遇到问题：一是在拓展业务时，二是在办理案件时。

拓展业务的时候，如果你不会说话，肯定比不上那些口才了得、表达自如的人。一个充满自信、妙语连珠，能让人哭、能让人笑的律师，案源自然会源源不断。而如果你说话磕磕绊绊，甚至让人听了就想翻白眼，那你的案子肯定不会多。

同样的道理，在办理案件、与公检法沟通的过程中，会说话的人效果一定更好，效率更高，结果往往也会更理想。所以说，作为律师，一定要锻炼自己的表达能力。

洛克菲勒曾经说过一段很有道理的话，也被很多人点赞。

他说，没事就不要随便讲话。如果要说话，最好搞清楚三个目的：

第一，说的话要让别人高兴；如果你说的话让别人不高兴，那还不如不说。

第二，说完之后能让别人有动力去做事，能给别人传递价值。

第三，说完之后自己还能赚到钱。否则，还不如把这口气留着暖暖肚子，别浪费在无用的话上。

这段话乍一听，可能会让人觉得有些急功近利，甚至有点“唯利是图”的味道，好像只要没有利益就什么都不做。

其实，中国也有类似的说法，比如“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。意思是说，做任何事情，背后多少都会有一个目的，而这个目的往往和利益相关。

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当然，作为律师，我们不一定非得把功利心放在第一位。我们完全可以有更高的追求，比如把客户的案件办好，让客户对我们的服务满意。说到底，讲话的目的也可以分成不同的层次。

结合刚才洛克菲勒的那段话，作为律师，我们在表达时也可以有三个目标。

第一，说的话要让别人高兴。哪怕是提建议，也可以用“三明治”法则，先表扬、再提出问题，最后再升华一下，把批评夹在两头好话中间，这样对方更容易接受，也更愿意听取我们的建议。

第二，我们说的话要让别人更有动力帮我们处理事情。让对方心甘情愿地去做，因为我们的表达不仅对自己有价值，对对方同样有益，是一种双赢的局面。

第三，我们说的话要有助于实现自己的目标。比如能够顺利推进案件，让客户愿意委托我们，或者帮助我们把案件办得更好。

办案人员会采纳我们的观点，按照我们的思路进行判决，这对客户是有利的。

总的来说，讲话必须要有明确的目的，不能像无头苍蝇一样，想到什么就说什么。没有目的，甚至带有不良目的的讲话，更是毫无意义。

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因此，我们需要将自己的想法、行动和目标紧密结合。每一句话、每一个行动，都应该是有目的的，能够推动我们向目标更进一步。

这样的说话方式才有价值，长期坚持下来，以水滴石穿的精神不断锻炼自己，最终必然能够达到炉火纯青的境界，张口就能妙语如珠，让人发自内心地开怀大笑，帮助我们实现想要的目标。

如果真能练到这个程度，相信你在任何事情上都能行必果、攻必克、战无不胜、无往不利。

作为一名刑辩律师，我们当然希望客户一来就能形成案件，拿到案件就能取得理想的结果，事后客户还能送来一面锦旗。

想要实现这样的目标，想要成为如此有价值、有成就感的律师，别无捷径可走。唯一的办法，或者说最重要的办法，就是把自己的说话能力练出来。

当然，除了这个之外，我们办理案件的专业能力、对法律知识的掌握也要逐步提高。实际上，如果一个人能把说话能力练到炉火纯青，相信用这种精神去学习法律知识、掌握办案技巧也是轻而易举的。

顺其自然，或许就会水到渠成。

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作者：

九章刑辩创始人；

安徽律师门户网创始人；

亳州律协·刑委会主任，金亚太(亳州)律师事务所主任，谯城区法学会首席法律咨询专家……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！

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