绿城中国：三十载深耕笃行，产品领先铸就行业标杆

毕竟西湖六月中，风光不与四时同！

在荷花盛开的六月，“天香云外飘，美好在江南”绿城中国三十周年品牌暨浙江新品发布会在杭州举行。现场大咖云集，共同感受了绿城中国砥砺深耕三十载，笃行不怠守初心的精神气质。

值得一提的是，随着2025年上半年成绩揭晓，绿城的稳健前行有了更具体的佐证。2024年，绿城中国总合同销售额2768亿元，成功跻身行业前三甲。今年上半年，绿城中国以1221亿元升至行业第二，持续稳定的销售业绩进一步巩固了其在行业中的领先地位。

发布会当日，绿城浙江还发布了8城23子新品，献礼集团三十周年。“这些新品，不仅是绿城30年积累的智慧结晶，更是对未来美好生活的庄严承诺”，绿城中国行政总裁郭佳峰在致辞中如是说。

实际上，随着行业调整的持续进行，房企核心竞争力已从“规模扩张”转向“价值兑现”，高品质的“好房子”成为企业穿越周期的利器。在这样的市场环境中，绿城的优势愈发凸显。这种优势，更直观地表现便是那一串串的数字。

手握优质粮，稳居行业头部

“手中有粮”心不慌，对于绿城来说，不仅要有粮，还要有优质粮。

从市场布局与销售区域结构分析，2024年，绿城在一二线城市销售额占比高达79%。在多个核心城市都取得了优异的销售成绩，在北京、上海、杭州、南京等18个城市的销售排名均位居当地前五。在宁波，绿城已连续5年保持销售榜首；在西安，连续3年稳坐头把交椅。

“收敛聚焦，重点城市，核心地段，核心区域”，这是绿城的投资策略。近年来，除了一二线城市，绿城也会在一些三四线城市布局并取得较好的成绩。

对此，绿城中国副总裁以及浙江区域董事长迟峰表示：不同城市、不同时点会有不同的策略。以浙江区域为例，绿城在杭州、宁波是深耕，比较好的三四线是轮耕，对一些非热点城市则是机会型获取。

“我们希望公司非常稳定的、有序的发展”，绿城中国营销服务中心总经理祝军表示：绿城对行业排名没有执念，还是以项目做成、公司运营安全作为第一原则。现金流不能拉得太长，杠杆不能太极致。

在这样的经营理念下，绿城的深耕细作与领先优势，不仅为销售业绩的增长提供了坚实支撑，还确保了销售回款的高效性，2024年高达104%的回款率，为其后续发展注入了充足的资金动力。

以具体项目为例，2024年义乌凤起潮鸣项目八开八捷，单盘去化近56亿元；南京金陵月华单盘销售额达61亿元，位列江苏第一。2025年，杭州绿城润百合连续三次开盘均实现 100%去化，单盘累计销售额超35亿元；上海潮鸣东方120套豪宅开盘秒罄，揽金约70亿。这些项目的成功，得益于绿城中国精准的市场定位、卓越的产品品质以及强大的品牌号召力。

在土地储备方面，绿城中国副总裁杜平表示：不存在全国布局，哪里有机会去哪里。2024年，绿城共新增42个项目，预计可售货值约1088亿元，位列行业第四。一二线货值占比达92%，北上杭货值占比达51%，进一步向市场安全区域集中。进入2025年，1-3月绿城以504亿元新增货值占据行业榜首，充足的优质土地储备为后续销售业绩的持续增长奠定了坚实基础。

创新不止，打造适销对路的好产品

“做好产品，才有销路”，这是最基础的商业逻辑。而绿城的初心便是：做好产品，做适销对路的好产品。

好产品从哪里来？在快速变化的市场环境中，绿城中国深知唯有不断创新。但创新不是盲目的，在产品创新方面，绿城始终坚持的是“以人为本”，从客户的需求出发。对此，杜平曾公开表示：很多创新就来自于客户的诟病，客户的骂声是绿城创新的动力。

为了了解客户的需求，绿城不间断、多渠道的去聆听。不仅有对业主公开的高管电话，还有业主接待日、总经理见面日、质量监督小组、工地开放日、全周期滚动式调研等。

30年时间，通过不断探索创新，绿城形成了自身多维度、立体化、规模化、可持续的产品谱系，涵盖8大产品系列、22个产品品类和22种建筑风格。近年来，绿城又打造出了凤起系、月华系、云庐系、海棠系等新型产品系。

随着“好房子”概念提出，2024年，绿城在行业内率先探索落地“好房子”标准体系，努力推动行业向善向新。对此，杜平介绍：绿城以最快的速度，整理出来约200多个标准。这些标准实际是过往绿城的底线，其中189项是高于国家标准。

从最初的“造房子”到如今的“造生活”，绿城已逐步构建起“理想生活综合服务商”的战略愿景。绿城认为，真正的高品质住宅，不仅要满足功能需求，更要满足情感需求，要让每一个家庭都能在其中感受到家的温暖与归属感。

今年是绿城中国成立的30周年。三十年前，绿城从一首诗里找到了明月和桂花；三十年后，明月桂花的美好芬芳已遍布江南和中国。

随着房地产行业进入市场修复期和信心企稳期，行业已全面转向产品力竞争的新阶段。响应时代的需求，绿城不断以创新“画笔”，书写新时代的“居住进化论”。风雨兼程之后，如今的绿城已稳居行业头部阵营，而市场也很期待绿城带来的更多精彩。

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