政界乔布斯：特朗普如何用产品经理思维重构美国？

文 | 沈素明

大家都在骂特朗普，什么争议人物、极化政治、分裂社会、不靠谱的政客……媒体标签贴了一堆：民粹主义者、煽动家、商人从政的失败案例。

我看着，就想笑。

为什么？因为这帮人，根本没看懂。

特朗普根本不是什么政治家，他是美国政治史上第一个「产品经理」。

你以为他在搞政治？错了，他玩的是产品。

重点来了：传统政客玩套路，特朗普玩“用户”。

传统政客那套是什么？靠党派机器，靠既得利益集团，靠说些漂亮话维持形象。他们把选民当“群众”，觉得自己高高在上，活在真空里。

特朗普呢？他靠什么？靠的是他那一套炉火纯青的“用户思维”。

不信？你看：

Twitter治国？ 浅薄了吧，那是产品经理收集用户反馈，实时响应，迭代速度快得惊人。你还没想明白，他那边异常报警都跳出来了。他平均每天发15-20条推特，今天骂这个，明天怼那个，永远保持新鲜感和话题度。通过推特解雇国务卿蒂勒森？典型的“快速迭代”决策方式，哪像传统政府决策需要数月，他经常24小时内就做出重大决定。

“Make America Great Again”？ 别笑，这可是史上最成功的产品Slogan之一，直击痛点，简单粗暴，一听就懂。 2019年春季光那顶红色MAGA帽子就卖了近100万顶，每顶45美元，光帽子一项就创收4500万美元。这哪里是政治宣传？分明是爆款周边产品！

非要“建墙”？ 这不就是解决用户痛点的具象产品功能嘛，他说“他们不是送来最好的人，他们带来毒品、犯罪”，直戳普通民众的恐惧。然后，“Build the Wall！”不是什么政策术语，是具象的产品功能描述！甚至升级到“Build a Wall and Crime Will Fall！”——产品功能加效果承诺，完美！

天天和媒体开撕？ 那是“情商低”吗？那是产品差异化定位的营销手段！他公开称CNN为“假新闻”，直接激发支持者的“我们VS他们”心态。每次媒体批评他，反而强化了他“反精英”的人设。数据摆在那儿：媒体越批评，支持者的忠诚度越高。争议就是流量，流量就是权力，他比谁都懂。他压根不在乎“负面评价”，只要是流量，就是胜利。

最关键的，特朗普是第一个发现“被忽视用户群体”的政治产品经理。

当年，传统政客们都在精英圈子里转悠，争夺那些“高端用户”。结果特朗普一扭头，发现一个巨大的用户群：那些感觉被华盛顿遗忘的、愤怒的普通中产阶级。 比如宾夕法尼亚、威斯康星、密歇根“铁锈带”小城镇里的制造业工人，高中或社区大学学历，年收入3-6万美元，信仰传统基督教价值观，对精英文化充满反感和失落。

他怎么触及这些人的痛点？直接说“你们的工作被偷走了！”而不是抽象的“全球化影响”。这不就是典型的产品经理思维吗？找到市场空白，找到未被满足的用户需求，然后直接、粗暴、高效地提供解决方案。管它是不是最优解，有没有副作用，只要用户觉得“我被听见了”，产品就成功一半。

记住这句话，“政治的本质从来不是治理，而是让人相信你能治理。”

这句话扎不扎心？

你细品！

从我一个商业观察者的角度看，特朗普到底做对了什么？

用户画像精准到骨子里： 锁定“愤怒的中产阶级”，他们要的不是优雅的辞藻，是实实在在的“被看见”、“被解决”。

产品定位清晰得令人发指： 我就是“反建制派”的代言人，我就是要打破规矩，简单直接，就像“America First”两个词概括所有外交政策。

营销策略独一无二： 用争议制造流量，用口水战提升曝光。他发推特平均每天15-20条，每次争议都能霸占新闻头条24-48小时。他甚至能把打错的“Covfefe”都变成热门话题，这叫什么？这叫化腐朽为神奇的流量操控！

用户体验直接粗暴： 不说官话，只说人话，甚至脏话。拉近距离，让用户觉得“这哥们儿跟我是一伙的”。

迭代速度快得离谱： Twitter实时调整策略，不断制造新的话题点。他对待团队成员也像对待产品功能一样：解雇幕僚长普里伯斯，当时普里伯斯就在空军一号上，说解雇就解雇。

换个角度想：传统政客卖承诺，特朗普卖体验。

你去特朗普的集会看看，那哪是政治演讲？那简直是一场沉浸式产品发布会！有互动，有情绪，有参与感。观众集体喊口号“Lock Her Up！”“Build the Wall！”现场商品摊位排长队，“我们一直在补货，一直卖断”。播放专门的背景音乐，营造出摇滚演唱会的气氛。你不只是听众，你是用户，你感觉自己也是这个“产品”的一部分。

这个很关键，在注意力经济时代，争议就是流量，流量就是权力。

特朗普深刻理解这一点。他不需要所有人喜欢他，他只需要足够多的铁杆用户。这就是产品思维的精髓：不求人人都用，但求用的人死忠。

热了就会凉，红了就会黄，但铁杆用户会永远跟随产品。 穿MAGA帽成为身份象征，很多人跨州参加集会，有的参加过20多场，家里摆满特朗普周边，像追星族一样狂热。他的竞选团队甚至会发送个性化邮件“亲爱的[名字]，我需要你的帮助”，用小额捐赠（平均28美元）让普通人有参与感。除了官方商品，民间还创作了大量特朗普周边。他的特朗普品牌商品累计创收近1.4亿美元，集会经济带动当地酒店、餐饮、交通收入数百万美元。

坦白讲，作为一个商业观察者，我一直在想：

我看特朗普就像看一个天才在做政治领域的产品实验。他用商业逻辑重构了政治规则，用用户思维颠覆了精英政治。你还没想明白，他已经把你的用户分层、定位、精准营销，然后把产品直接砸到你面前了。他把自己的个性、经历、甚至那些被传统政治家视为“缺点”的东西，都融入到他的“政治产品”品牌中。

他的核心竞选和执政团队，很多来自商界而非政界，决策快、层级少，活脱脱一个创业公司。他更像一个“产品创始人”，而非传统的政治领导人，团队都围绕他个人品牌转。

真正的奥秘是，政治的未来不在于回到“优雅的传统”，而在于拥抱“真实的商业化”。

所以你明白了吗？

我们需要的不是更完美的演员，而是更诚实（或者说，更懂人性）的产品经理。