湖北
湖北日报全媒记者 张慧华 通讯员 熊海娟 曾艳华
6月25日，在非洲国家喀麦隆的一处大型水泥粉磨站内，一套低压电路节能设备正在稳定运转。这套设备，从设计施工到应用维护，均由万洲电气股份有限公司（简称“万洲电气”）提供。
这家喀麦隆企业与万洲电气合作多年，最初使用的大多是欧美设备。在与万洲电气合作后，已从单一的采购设备转为“设备+服务”的综合产品采购。
“6月初，一共向喀麦隆和塞拉利昂发货50台，合同总额300万元。我们在产品性能、方案设计以及技术服务等方面优势明显。”董事长赵世运介绍，公司正全力打造“中国系统节能专家、世界能效管理先锋”的新形象，“以智能优化节能系统为核心支撑，实现从生产型企业向生产服务型企业转型，今年产值将突破9亿元。”
作为一家提供高新技术节能产品和服务的专业化节能企业，万洲电气深耕节能领域25年。近年来，万洲电气积极响应共建“一带一路”倡议，不断将产品和服务带到世界各地，目前公司业务覆盖美洲、欧洲、非洲、东南亚等50余个国家和地区。
面对不同国家的不同市场需求，万洲电气采取差异化经营策略。“非洲客户大多处于‘有没有’阶段，我们输出的产品和服务更注重实用性和适配性；欧美客户已进入‘优不优’阶段，我们主攻高端产品和服务方案。”万洲电气市场营销中心副总经理张庆丰介绍，今年1至5月出口额达到700万元，海外订单已排至今年8月底。
“国家鼓励民营企业走出去，特别是高质量共建‘一带一路’给我们带来机遇，让全世界更好地了解了‘中国智造’。”赵世运表示，“未来，公司将持续扩大海外服务网络，提升海外市场竞争力。”
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