四川
近日，作为国内最具规模的威士忌酿造企业，崃州一口气发布了5款崃州品牌的单麦威士忌产品，且其定价均位于200-500元价格带之间，这一相对较低的定价一定程度上也超出了业界的普遍预期值，对于国内威士忌行业及市场走向均有一定的代表性。
而烈酒商业也对目前已进入流通渠道的国内威士忌品牌旗下的量产产品进行了梳理后发现，当前国威的整体市场售价实际上也已明显下探，各个品牌的主销产品也几乎全面下探至100-300元这一大众消费价格带上。
01
国威价格下探，100-300元成国威主流价格段
近两年来看，随着全球威士忌市场热度的不断降温，其整体价格走势也逐步下探，包括中国市场在内，以苏威、日威为代表的中高端单麦威士忌不管在市场销售层面，还是价格表现层面均持续低迷。
而就在崃州发布新品的当天晚上，烈酒商业便第一时间向另一个国威品牌询问其对崃州新品定价的看法，其便表示，这对于他们品牌也带来了一定的认知冲击，更表示会深入研究并持续关注其市场走势。
一位福建的威士忌酒商即向烈酒商业分析认为：“本次崃州新品发布的时间节点正处于威士忌行业的整体低迷周期中，其200-500元的定价逻辑或也是充分考虑了宏观消费周期因素所致。定价过高的话，与苏威、日威这些品牌很难形成比较优势。”
同时，烈酒商业也同步细致地梳理了当前已进入流通渠道销售的其他国威量产产品目前的市场情况，发现实际上大部分品牌也纷纷下调了其整体产品的市场定价，主销产品几乎全面进入了100-300元这一威士忌的大众消费赛道中。
以福建的大芹为例，旗下大芹和八倍两个品牌的常规主销产品均来到了200元左右，而在此之前的定价则均为300元及以上；作为较早进入威士忌赛道的吉斯波尔，旗下的单麦产品目前也均最低100元余元起步；青岛威士忌的5年份单麦产品售价也为100-300元之间，早先的定价区间则曾位于300-500元之间。
而在单麦威士忌之外，其他如麦芽、谷物威士忌产品也同样不例外。位于云南的香格里拉威士忌，以青稞为主要原料，作为谷物威士忌的定价则在200-300元之间。
目前定位较为高端、价格较坚挺的是保乐力加旗下的叠川纯麦威士忌，上市时定价为888元，目前看来成交价格也在下探，也能明显说明国威市场的整体走势。
对于崃州而言，实际上旗下调和威士忌品牌百利得，在更早发布新品时，其整体定价便已来到100-300元的价格区间，同时因其有最低至50ml版的小酒产品，其入门级产品的市场最低价格则来到了20元这一档，更凸显了其寻求大众走量型的产品定位。
02
无年份产品打头阵，与苏威、日威形成差异化竞争
相较于苏威、日威等强调高年份陈年的单麦产品市场定位，国威目前的主销产品矩阵则基本以无年份产品为主，通过产品本身和价格定位形成差异化竞争。
“一方面大部分的酒厂都是近几年才投产生产，陈年时间普遍不够长，所以也很难有稳定产量的年份级产品入市；另一方面，如果以年份产品为主打的话，跟苏威、日威相比，产品优势很难体现，甚至在当前这样的环境下，价格方面的优势都很难展现出来。”一位威士忌品牌相关负责人就表示。
所以目前除了青岛、钰之锦、吉斯波尔等企业因入行时间较早，也有一定的陈年库存之外，其他国威企业中，很少有能实现年份单麦威士忌相对稳定量产的。
而前述这几个品牌的年份产品，青岛10年份单麦威士忌定价在300-700元之间，其在产品年份和价格方面均难与苏威头部品牌的年份产品竞争，尤其是在当下这样的价格下行期，甚至苏威自身也开启了“卷价格”的市场模式：帝亚吉欧旗下的核心威士忌品牌苏格登，不久前刚推出其16年份单麦新品，实际售价也已下探至500元以下。
“目前，崃州旗下的百利得品牌已经开始从如便利店终端这样的渠道切入市场，产品能见度在慢慢起来，效果也挺不错，所以国威以这一具有性价比的产品定位应该是能有市场的。”一位广东的威士忌从业者向烈酒商业表示，像崃州品牌以各种不同的桶陈来实现差异化，也是一种有效的市场切入点。
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