老百姓：今年计划新开门店1000家 看好下沉市场前景｜直击业绩会

财联社6月30日讯（记者 黄路） “公司持续通过降本增效和商采体系改革，推动毛利率水平提升，今年公司节降费用目标超1亿元。” 老百姓（603883.SH）董事长谢子龙在今日举行的公司业绩说明会上表示，今年公司通过精细化管理，提升统采及自有品牌销售占比，同时网络聚焦和下沉等措施，以带动各区域市场占有率提升。

自去年以来行业闭店率攀升，中小药店压力尤甚，有参会投资者问就此询问公司对行业出清节奏的展望。对此，公司董秘冯诗倪表示，2024年起行业历经深刻变革，从过去三年的大肆扩张转向分化出清。中康数据显示，当年全国约3.9 万家零售药店关闭，闭店率达5.7%，其中第四季度关店1.4万家，高于前三季度均值，行业出清明显提速。行业从快速扩张迈向规范化发展，对现存药店提出了更高要求，出清整合为大型连锁企业提升市场占有率提供了良好契机。公司此前接受机构调研时明确表示，预计未来两年行业出清与市场集中度提升将进一步加速。

今年，诸多头部药店企业纷纷转型多元化经营，老百姓也不例外。冯诗倪在会上介绍，公司当下聚焦服务与商品的多元化。在服务方面，围绕慢病服务、药事服务、便民服务三大板块，依托数智化实现慢病全周期健康管理，提供药品过期置换等售后服务，以及便民卫生间、帮老人打车等便民服务 ；商品多元化方面，着重布局大健康非药品类，深挖功能性食品、个护美妆等品类。2025年一季度，公司直营门店普通食品、个护及生活用品销售收入同比增长超9%。未来，药店将不再局限于售药，而是转型为 “社区健康生活综合体验驿站” 。

对于如何看待药店的医保定点率变化对行业中长期影响，谢子龙表示，长远来看，在医保监管趋严、资质收紧的趋势下，国家监管部门对零售药店设置的医保合规运营、精细管理能力门槛显著提高。强合规更有利于头部连锁企业巩固市场地位、提升市占率。为响应国家政策，公司提前针对医保进行了合规部署，作为医保业务平稳运行的基础。

谈及下沉市场机遇，冯诗倪指出，下沉市场的机遇在于成本较低、老龄化程度高等方面。一是，目前公司主要以加盟模式链接3至5线城市，“加盟” 业务为轻资产模式，对公司资本开支要求低；同时，公司合作的加盟商长期扎根基层市场，客户黏性较强，引流效应较好。二是下沉市场人口老龄化程度高、市场增速更为明显，对社区健康服务的需求刚性更强。公司重视老年康养赛道，为县域乡镇居民普及慢病知识、帮助顾客进行全周期慢病管理，通过专业的慢病服务构建长久互动的顾客关系。

她同时表示，公司已经覆盖18个省份，在已有市场提升市占率能提高公司在当地竞争力，并进一步提升毛利率、净利率。因此，今年公司将继续聚焦优势市场、加速吸纳存量市场，全年计划开店1000家，主要是加盟门店，并且以老店转加盟为主，同时，把握行业出清整合机遇，在优势市场进行少量的填空式开店和资产性收购。

（财联社记者 黄路）