北京
在呼吸道过敏、干眼症等疾病高发的当下，“家庭雾化”正在渗透入人们的日常生活。
据了解，有70%的人会将眼药水直接滴至眼球，瞬间产生的异物感和眨眼反射会导致眼压过高、药液流失，吸收利用率大幅降低。正确滴入方式是轻轻拉开下眼睑，将药水滴入下眼睑，闭眼让药液均匀地分布在眼球表面。这一看似简单的动作，很多小朋友和老人却难以操作。同样，为家中感冒、肺炎的儿童进行雾化治疗，也是充斥着挑战。
基于“家庭雾化”这一场景，雾以希开发了一系列针对眼、鼻、口腔、皮肤等部位的雾化装置，尝试用“雾化替代打针吃药”。其开发的“护眼宝”雾化装置，装上小瓶护眼液，推开按钮，会释放8秒雾化小分子颗粒。据介绍，喷雾中含有麦角硫因、叶黄素、人参皂苷等成分。
企业供图
2024年5月产品上市，近一年间该雾化系列在抖音和线下药房的销售额超过1亿元。雾以希操盘手、总裁徐亿介绍，2025年公司销售额预估有望达到3亿元。
拥有强生、复星集团背景的徐亿，曾操盘多个医疗与消费品的全球化业务。雾以希项目成立至今四年多， 并未引入外部融资。如今产品、技术和营销渠道等得到了初步验证，公司布局了创新药管线，且要深化技术壁垒、升级品牌形象，因此雾以希启动了Pre-A轮融资。
“最大的风险验证期已过，现在引入资本，资金只是一方面，关键也需要更多专业的合作伙伴加入进来，巩固我们在品类的身位先机。”
将眼药水、抗生素等液体，以雾化方式给药，技术上很难实现吗？徐亿告诉我们，一开始他也以为可以很快实现，深入之后却发现很多技术细节并不容易落地。他反复提及“敬畏之心”，雾化是个交叉学科，产品越做越深后，公司办公地也从高端写字楼挪到了郊区的工业园里，研发、生产、销售放在了一起。
将雾化设备小型化的同时，规避雾化头堵孔，是技术挑战之一。此前，行业内相关设备的雾化片上难免遇到微孔堵塞，这是因为激光打孔产生的热效应会导致孔壁不平整、有熔渣或毛刺，从而造成挂壁和堵孔。为了解决这一问题，他们采取了皮秒级的激光打孔技术，结合电解抛光，使雾化孔更光滑，防止堵孔。
此外，并不是所有物质成分都适合雾化，传统雾化厂商通常只专注少数几种药物制剂的雾化。而雾以希想要雾化的多个成分都面临工艺挑战，比如叶黄素是脂溶性，要通过临界胶束增溶剂，有效包裹疏水药物，使其在雾化后能更好地溶解，并通过黏膜高效吸收。再比如透明质酸，需通过纳米水解包裹，有效降低其分子量，提高其在雾化后的渗透性和生物利用率。
历经四年多研发打磨，雾以希针对眼部护理的核心产品“小睛灵护眼宝”系列已上市。 对于此类消费级产品，品牌建设与营销能力是重中之重。徐亿介绍，他每月亲自带队前往杭州等多地学习，提升团队在兴趣电商等全域平台的精细化运营能力。
“从兴趣电商起步，因为其链路短、触达快、转化效率高、用户洞察精准，非常适合新兴品牌弯道超车。初期我们主要依靠品类和产品创新，实现了对传统眼药水、眼贴和口服叶黄素等跨越式创新，高效驱动用户转化。”谈及品牌营销，他的章法显得很清晰，“线下OTC渠道，我们已经合作了13个重点城市的2万家药店。下个季度，我们将进入货架电商，如天猫、京东等等渠道，完成全域渠道布局。”
面对抖音平台高流量成本带来的利润压力，徐亿展现了更深层的战略考量：“在抖音做生意只是起点，核心价值在于实现‘能力外溢’—— 即流量、销量、品牌内容及团队能力的复用。” 他举例说明：在抖音成功打造创新品类与爆品后，向货架电商拓展时能获得溢价空间；经过短视频验证的内容，转化为图文形式在小红书同样有效；国内成熟打法可快速复制到竞争相对缓和的TikTok国际战场。
“品牌全域运营需要具备张力和节奏感，拒绝单点思维。”徐亿强调，“我们之所以敢于战略性投入（前置研发投入），是因为我们已经跨越了最大的不确定性门槛。”以慢为快才是真谛——当产品研发、供应链、品牌势能和渠道网络全部夯实，增长将是指数级别。”他再次重申：未来引入资本，也希望和合作方一起要保障核心战略和执行动作“不变形”。
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