很多企业出海是裸奔状态、说越南取代中国制造业很可笑……

凤凰网财经讯 6月28-29日，“2025中国企业出海高峰论坛”在深圳举行，本次论坛由凤凰网主办，雪花超高端系列品牌-醴首席赞助合作，中国企业出海全球化理事会联合主办，以“为开放的世界”为主题，旨在全球产业链深度重构之际，为中国企业搭建思想碰撞、资源对接、规则对话的高端平台，系统性破解出海难题，共探生态共赢转型路径。

“2025中国企业出海高峰论坛-亚太场对接会”汇聚了区域内顶尖的政策参与者、商业领袖、学术专家与实战先锋，深入剖析亚太经济特点，助力企业在高波动环境中构建可持续竞争力。

凤凰网CFO吕靖在发表致辞时表示，亚太是中国企业优化全球布局、分散风险的“关键锚点”，“因为亚太地区拥有极其庞大的市场。全球超过60%的人口生活在这里，区域经济增长领跑全球；而且产业结构独特，既有高度发达的经济体，也有充满活力的高增长新兴市场。”

凤凰网CFO吕靖

吕靖指出，中国企业成功出海不仅需要勇气，更需要精准的洞察、高效的对接与强大的赋能。“凤凰网愿以媒体之力、平台之责，持续为企业的亚太征程注入强大动能，搭建信任、合作、共赢的坚实桥梁。”

俄罗斯市场补位机会来了

在主旨演讲环节，越南中国总商会副会长兼监事长缪仁赖，俄中友好协会贸易促进与经济合作委员会中国代表、中俄经贸合作促进会副理事长王一雄，中国马来西亚商会（广东）秘书长符洁蒂等嘉宾深入分析了越南、俄罗斯和马来西亚三国的投资环境与出海机遇。

王一雄认为，俄罗斯市场有巨大潜力。“欧美企业撤离留下大片空白，俄罗斯工业设备自给率不到一半，缺口很大，这给我们中国的机电产品、建材、汽车零部件打开了巨大的空间。”她建议中企出海采用“人才双轨制”，以克服语言、支付习惯等障碍，“要在俄罗斯生存下来、赢得漂亮，要闯过合规、本土化、供应链、品牌信任四道关，做真正的伙伴，就不仅能在俄罗斯市场活下来，更能活得精彩。”

俄中友好协会贸易促进与经济合作委员会中国代表，中俄经贸合作促进会副理事长 王一雄

符洁蒂则表示，中国企业在马来西亚试水出海相对较安全。因为马来西亚地处东南亚中心，与泰国、老挝、柬埔寨、越南、印度尼西亚等东盟国家距离很近，并且不在火山地带上，适合数据中心等设施的建设。其次，马来西亚的营商便利度在全球首屈一指，全球排名第12。而且，马来西亚的经济政策也比较开放，外资可以100%独资持股，收入可自由汇回国内，马来西亚投资发展局也提供多项优惠政策，包括税收减免等。此外，马来西亚拥有成熟的产业和基础设施，文化与语言也与中国接近。

中国马来西亚商会（广东）秘书长符洁蒂

越南中国总商会副会长兼监事长缪仁赖则驳斥了越南取代中国制造业的言论。他认为这种观点缺乏依据，可笑。“越南GDP总量仅与深圳相当，甚至略低于深圳。考虑到越南1亿人口规模和当前供应链不完善的状况，10年能与广东省GDP持平已经非常不错。中国经过40年发展形成的供应链、产业链整合，配合庞大的市场规模，构建了难以复制的产业优势。”

越南中国总商会副会长兼监事长缪仁赖

出海成功的企业做对了什么

在“2025中国企业出海高峰论坛-亚太场对接会”“实战沙盘”圆桌讨论环节，上海交通大学上海高级金融学院实践教授胡捷，马来西亚拿督斯里、佶帝集团创办人兼执行主席叶绍全，阿里国际站深莞惠大区总经理刘宇从非常现实的角度，剖析了中国企业出海如何才能成功。

一些出海非洲的中小企业发了横财，他们是怎么做到的？

胡捷表示，主要原因是去的早，“这些企业刚到非洲的时候卖什么都赚钱，利润超高，而且跟当地关系也不错，获得了很多优势的资源。现在，对于中小企业而言，出去还是有机会的。但是要根据自身的实际情况，找准定位，找准需求，也可能创造超预期的成功。”他还提醒中国企业出海不要卷，“中国如果是自己拼命卷，到海外也这样卷的话，我觉得是挺悲观的。”

上海交通大学上海高级金融学院实践教授胡捷

对此，叶绍全深有感触。他表示，“在马来西亚有跨境电商的企业，我们谁都不怕，就怕中国过来的，为什么？（因为）中国的企业就是我把你卷死了，剩下的就是我的。马来西亚现在看到太多是卷得还没死，自己就先回国了。”

马来西亚拿督斯里、佶帝集团创办人兼执行主席叶绍全

几位嘉宾都非常认同，出海能否成功的另一个重要因素是要进行本地化，与所在国家和地区共享收益。刘宇犀利的指出：“如果一个生意让大家都没饭吃，就是一个失败的生意。”他以跨境电商的演进路径为例：国内电商通过“去中间化”压缩渠道层级，导致“批发商、分销商、零售商没饭吃”；而海外未来的生态供应一定是，“你有饭吃，我也有饭吃，这个生意让所有人变得更好。”

叶绍全介绍了一个反面案例，“有的出海企业，什么都用中国国内的，连包菜都是从中国运来的，宿舍也是自己盖的，当地什么（好处）都得不到。”

中企出海亚太首选哪里

在“出海护航·亚太”圆桌讨论环节，Tikehau Capital执行董事Peter Chen，大湾区科技创新服务中心党支部书记、董事长秦海鸥，和山海图创始人兼CEO张平分别结合自身的经历和经验，为中国企业出海亚太出谋划策。

秦海鸥剖析科技企业出海的痛点是专利。“广东省五六万家科技企业开展出海业务，但拥有PCT专利的企业不到10%。这意味着很多企业出海是裸奔状态，实际上没有准备好。”他警示，“就像去医院看病需先诊断病情，企业出海前必须分析全球产业链——不能仅凭某个专家说某国市场好就盲目行动。”面对这种“裸奔式出海”，秦海鸥给出了自己的解决方案。他透露，大湾区科技创新服务中心正帮助广州8000家科技企业构建技术壁垒。“我们先帮企业申请首个PCT专利，构建出海护城河”。

大湾区科技创新服务中心党支部书记、董事长秦海鸥

那么，如果准备好了，中国企业出海东南亚首选哪个国家？

张平认为首选国要看具体企业所在的具体行业，服装、玩具、电子产品、家具等行业基本首选越南；涉及资源类的行业如开矿等首选印尼；旅游业、电商等行业首选泰国；中高端制造如半导体等行业首选马来西亚。而菲律宾虽然当地治安不好，但它对进口没有限制，不适合大企业、上市公司，中小企业去冒险比较有机会。进一步谈到制造业的时候，张平表示：“以前我在国内的时候也没有觉得中国制造有多厉害，现在在海外八九年，真的是YYDS，太牛了。”

山海图创始人兼CEO张平

Peter Chen则重点分析了中企青睐新加坡的原因。他表示，虽然新加坡人力成本是周边国家的数倍，但其在人才吸引力方面具有独特优势。优质的生活环境和完善的家庭配套，形成了良性的人才生态系统和聚合效应。另外，政治稳定性对企业出海同样至关重要。“小米、字节跳动、阿里巴巴等国际企业都已在新加坡设立分支机构，构建了庞大的人才网络。”

Tikehau Capital执行董事Peter Chen