李江涛谈当前形势下企业转型发展的要点与机会

临近6月底，上半年即将结束，大家心中一直萦绕着一个问题：今年上半年到底怎么样？面对上半年的如意和不如意，我们应该如何做出选择？如意的话该如何继续前进，不如意又该如何进行转型？有哪些好的做法值得我们学习？这是我们现在需要思考的问题。

因此，本文主要研究当前企业转型过程中的难点和机会把握，重点探讨以下几个内容：第一，当前企业转型的总体状况；第二，企业转型过程中存在哪些难点；第三，一些成功企业转型的基本经验；第四，未来转型的机会在哪里；第五，几点结论和建议。

一、当前企业的转型状况

提到企业转型，这其实是企业发展到一个特定阶段必须面对的问题，既是源于自身发展的内在要求，也是应对外部政策环境变化的必然选择。目前我们看到，整个社会正处于大变革时期——国际关系在重构，行业格局在重塑，市场规则在调整，发展机遇也在不断变化。在这样的背景下，企业不得不进行艰难的转型。

在转型过程中，企业发展状况有好有坏，但总体来看，大部分企业都面临着不同程度的困难。因为转型的本质是什么？就是你原本熟悉的发展模式行不通了，必须寻找新的增长点，这才是转型的根本逻辑。

从国内企业的发展现状来看，它们普遍面临着宏观环境变化、市场格局调整、消费需求下行等多重压力，因此转型已成为普遍选择。在这个过程中，许多企业进行了有益的尝试，也涌现出一些成功案例，但同样有不少企业因转型失败而逐渐衰落。根据目前掌握的数据，超过50%的企业正面临转型压力，甚至80%的企业需要进行不同程度的调整。然而，在这些转型企业中，真正能成功的恐怕不到一半。这就是当前企业转型过程中所面临的基本现状。

二、当前企业转型的难点在哪里？

提到企业转型，这是个积极的词儿。转型升级是这几年一直在强调的事情，转型升级的本质就是转变经营方式，升级就是在更高维度上做事情。既然转型升级如此重要，那么我们就要问：转型的方法是什么？转型过程中要克服哪些困难和问题？我认为，转型的两个难点是必须首先看到的。

第一个难点，就是原有的资源配置、原有的环境形成的原有战略已经驾轻就熟。在这种情况下，转型意味着要把那些熟悉的资源、熟悉的运作模式、熟悉的产业政策抛弃，甚至部分抛弃。我们需要寻找新的增长点，挖掘新的商业机会，建立新的发展逻辑，这是转型最难的地方，因为它要求我们"弃旧迎新"。

第二个难点，在转型过程中，我们需要寻找市场上的新机会，招聘新人才，应对新的竞争对手。这个"新"字给转型带来了根本性变化。其实这两个难点都是可以通过努力解决的，但现在的问题在于，很多企业在转型过程中面临资金不足、能力不足的困境，资金难以筹措，能力难以在短期内培养，这正是很多企业难以实现成功转型的重要原因。

三、转型成功的企业有哪些好的做法？

说到企业转型，实际上在不同时期总有一些成功转型的案例。

第一个是大家熟悉的百货超市企业胖东来。胖东来属于超市行业，这个行业在消费下行过程中普遍受到冲击，整体面临萎缩的困境。但在这种情况下，胖东来在新乡和许昌这两个河南的二线城市却做得风生水起，这是什么原因呢？我认为有两个关键因素成就了它。

首先，无论经济形势好坏，人们总是需要消费，这是基本规律。其次，人们需要的是质量好、价格实惠的商品和优质服务。把这些因素结合起来，就形成了对企业的产品要求：能否提供品质好、服务优、价格合理的产品。胖东来做到了这一点，这说明针对顾客真实需求去做事永远有市场，这是它的第一个成功做法。

第二个做法是注重品牌建设，把"真品真服务"的理念落到实处，让消费者感受到与众不同。它在经营过程中还把这种管理思想用于改造，像永辉超市也因此取得了成功。另外值得注意的是，胖东来敢于直面问题，对损害企业利益的行为不妥协。比如有人买了内裤后声称身上起疙瘩，在网上散布不实言论，胖东来就勇敢起诉，最终获赔40多万元。这种敢于维权、不因品牌大就息事宁人的态度，也是它能走到今天的重要原因。

第二个例子是汽车行业的转型。汽车行业有两个转型方向：一是从燃油车向新能源车转型。像比亚迪、长城、吉利等大企业在这方面比较成功，从燃油车和混合动力起步；小鹏汽车、理想汽车等初创企业也取得了成功。它们的共同特点是准确把握市场需求，制定正确战略，严抓产品质量，从而在竞争中找到了自己的生存空间。这是汽车行业转型的第一个特点。第二个特点是汽车零配件企业的转型。这些企业面临燃油车市场萎缩的困境，它们选择另辟赛道。比如浙江绍兴新昌县，这个40多万人口的县有16家上市公司。这些企业原本都是做汽车配件的，在汽车行业不景气时，它们成功转型到人形机器人、无人驾驶、低空经济等领域，取得了很好的成效。

第三个是国外案例英伟达。其股价从3万多亿美元跌到2万多亿后，面对DeepSeek的冲击，仅用半年时间不仅收复3万亿市值，现在正向4万亿迈进。它成功的原因在于创新转型：不仅做芯片，还将芯片与机器人结合，致力于提升机器人行业的智能化水平。这个转型思路得到市场认可，带动了销售额和市值的提升。

这个案例说明，在竞争环境下，高科技企业也有转型机会。企业发展不仅传统企业需要转型求胜，更需要通过持续创新来实现再发展，这是我们在研究转型过程中得出的基本结论。

四、未来转型的方向有哪些？

其实谈到转型，本质上都属于战略选择问题，是从既定战略向新战略的转变。因此，未来的转型还是要从战略入手。战略的本质是什么？就是找准定位，发现机会，合理配置资源。这方面的方法有很多，但找准定位是关键因素。

第二个方向是企业要持续学习，不断收集整理过往的经验资料，推动企业发展。因为企业在发展过程中总会遇到各种需要解决的问题，这些问题可能暂时无法突破，需要停下来思考，甚至调整方向。但只要坚持解决这些问题，循序渐进地发展，最终就能实现成功转型。转型确实很难，但只有通过持续努力才能取得成功。

五、结论和建议

通过我们对转型的理解，可以得出两个结论。

第一，转型是困难的，但只要努力转型就可能会成功。转型对企业来说确实是一个巨大的挑战。

第二，转型需要重新配置资源，发现新的机会。转型本质上是对企业的重塑，这正是转型最难的地方。

为此，我提出两个建议：

第一，企业要全方位学习。老板要学习，员工要学习，管理团队也要学习。通过学习来发现新的机会，这是转型的重要内容。

第二，转型既要借鉴同行业的做法，也要参考跨行业的经验。看看其他行业是怎么做的，近的向同行学习，远的向其他行业取经。只有具备开阔的视野，才能推动企业良好发展。

总之，转型需要付出持续的努力。只有通过不懈努力，企业才能逐步获得更大的发展空间。