茅台新加坡经销商：不以降价为噱头冲击市场，茅台的未来在全世界

近来茅台经销商的日子不好过。茅台年度股东大会刚落幕，国内散飞批发价就跌破2000元关口，在刚过去的“618”，电商渠道甚至跌至1800元。但《每日经济新闻》记者注意到，茅台出海却似乎正在加速。早在今年1月，茅台集团党委书记、董事长张德芹就对茅台的国际化定下基调，在5月又正式提出国际化战略“三步走”。

日前，“生而全球·共融共建”第二届出海全球峰会在新加坡举行，记者专访到百润物产集团华商酒业。作为新加坡第五家茅台国际渠道商，公司今年刚入局，便以“大商”（年供货量达到30吨以上的经销商）角色投入茅台国际化战略。据公开信息，这也是茅台近年来首次开放海外经销权。

面对国内散飞批发价下跌，百润物产集团华商酒业董事总经理任笑辉直言：“绝不以降价为噱头冲击市场。”但他也承认新加坡实际成交价已从峰值（2022年至2023年）700新币（约4000元人民币）回落至400新币以内（约2250元人民币）。

任笑辉表示，随着中国企业出海，茅台在新加坡市场的应用场景，比如商务宴请在不断增加，新加坡新移民和本地华人也是购买茅台的主要群体，并且茅台在年轻人中的影响力正逐步扩大。他认为茅台作为高端消费品也存在大宗商品的属性，包括标准化、流动性强、产量大、品牌价值高等。茅台正处于国际化加速期，国内业务短期承压，但任笑辉坚定看好茅台的长期出海趋势，认为茅台的未来在全世界。

新加坡当地展会上的茅台身影 每经记者 舒冬妮 摄

“我们不会简单粗暴地降价”

听到国内市场降价的消息，任笑辉没有惊讶，他知道现在每天都有人降价销售。对于海外市场降价，任笑辉解释，海外市场的茅台价格也会受到国内市场影响，“国内茅台降价消息第一时间传至新加坡后，影响了消费者情绪，市场明显放慢了采购节奏和频次”。

任笑辉告诉记者，早几年消费市场特别好的时候，茅台在新加坡完全不够卖，会有大量平行进口的“串货酒”过来，并且到达新加坡后又进行多次流转。而现在不仅能买到，而且价格也有所下降。

“比如53度的飞天茅台，市场上有的零售400新币左右，以前可能要600至700多（新币）一瓶。”任笑辉说，“但我们不会简单粗暴地降价，这不是长期做好的态度，我们会把真正的福利给到客户、想方设法服务好消费者”。

2025年1月，茅台在2025年国际渠道商联谊会上披露，2024年茅台全年出口营收首次突破50亿元。张德芹进一步表示，针对新一年的国际化工作部署，茅台准备把中国香港，以及日本、新加坡打造成样板市场。

“中国白酒出海是必然趋势”

任笑辉将茅台在新加坡的发展作为一个很长期的事情。他认为相比其他国际高端酒，茅台也拥有极大的潜力，目前茅台出海及国际化仍处于加速期，还需要大量的投入，公司并不将短期获利作为目标。

任笑辉看到，2020年开始，茅台在新加坡市场上越来越普及，满足生活日常到生日聚会、商务宴请等特定场合需求。“早年茅台和其他品牌中国白酒一样，国内市场好，出海的力度小一些，甚至没有出海需求。而现在考虑到国内行情，加上大量中国企业出海，海外的消费市场也在增长。”

他表示，就新加坡而言，目前除了华人移民喝茅台，本地人甚至印度裔、欧美裔喝茅台的也越来越多，并且他们热衷在商务宴请等场景使用茅台。随着近年来到新加坡出海的中资企业越来越多，茅台消费市场规模明显有扩大。根据新加坡统计局2024年年中数据，新加坡总人口约600万人，华人占比超过70%。

“我在越南也呆了三年，以前他们没有喝过茅台，但商务宴请上喝了之后就不喝别的了，所以海外是一个很大的市场，全世界的人口是在增加的，要看到14亿人口之外的市场。”任笑辉补充道，茅台不仅是一瓶酒，还有文化属性、社交属性甚至金融属性，中国酒出海是必然趋势。

《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，2025年以来，中国白酒出口量保持增长，第一季度整体价格上涨，量额并进，出口额达2亿美元，同比增长30%，出口量同比增长9%。目前白酒出海目的地以亚太地区为主，中国白酒品牌在国际市场上知名度较低，与国际烈酒品牌相比仍存在较大差距。